短视频/直播+教育成为教育新常态

互联网时代，网络视听应用已经成为吸引新网民的主要力量，2020年，在新增的3625万网民中，有23.9%是为了使用网络视听应用而来。网络视听应用中，最受欢迎的当属短视频，已然成为新的国民级应用行业。

如今，短视频市场格局逐渐稳定，用户覆盖率不断提高，增速开始减缓，市场规模仍持续上升，截至2021年，我国短视频市场规模为2916.4亿元。短视频还在向电商、教育等多元领域不断渗透，影响力持续深入。

在国内市场，短视频不再只是娱乐，而已经与各领域叠加、渗透，不仅对整个视听行业，甚至对国民经济都将产生影响。

我国短视频用户的兴趣较为广泛，短视频平台集合了各类作品，极大地满足了用户多元化的内容需求。其中用户对视频类作品兴趣最高，视频类作品主要为生活工作等日常分享类作品，与用户的互动性强。其次社交、网购、团购、音乐等其类别的作品也分别受不同的群体喜爱。

可以说，短视频和直播就是2020年以来最大的风口，在吸引新客和转化上都有不俗表现，无数商家已经借助这个引流利器实现了业绩的腾飞，尤其是与教育的跨界混搭，表现更是亮眼。

凭借疫情带来的正向刺激，以及教育部“停课不停学”的号召，全民网课时代席卷而来，短视频/直播+教育成为教育新常态。

目前，国内大部分教培机构的线上流量都比较依赖搜索引擎、关键词、应用市场等渠道，但这些公域流量很难被机构真正拥有，只能不断购买以换取新用户，成本过高。因此，围绕目标用户群、潜在用户群、已经服务的用户群，进行私域流量的打造就变得越来越重要。

很多初入局线上的教培机构，就是凭借着线下学员+免费直播课/短视频课+创客匠人营销工具的模式，完成公众号关注-试听课-试听体验-社群服务-正价课转化-社交裂变（拼团等），快速冷启动，实现了线上学员裂变。

举一个简单的例子，机构可以在线下门店推出线上课试听，引导学员关注公众号知识店铺，为学员提供增值服务。

比如线下课程的录播回放，便于学员回家后观看复习，既升级了教学体验，又可以将学员数字化，引流到线上累积起来，再借助老学员朋友圈，做一些打卡、拼团、试听等活动，通过口碑营销，吸引更大范围的线上学员。

互联网正在快速发展，教育培训行业的格局也在不断被颠覆。

自去年开始，视频/直播+教育就发展得如火如荼，在具备良好的市场前景的同时，仍有巨大的提升空间，这对于教培机构来说，或许正是最好的一个发展机会。

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