易地推拓客分享：内容获客是最稳定的获客方式之一

“抖音短视频、知乎长文、红书笔记这些不都算是内容嘛？”

内容获客本质上是一种思维方式，是一种商业策略，抖音知乎小红书这些都只是展现内容形式的媒介，重要的不是形式，而是形式后面的内容，真正好的内容不论发在什么媒介渠道上，都能引发自传播，都能获客。

1、内容获客的本质到底是什么？

有人认为内容获客的本质是一种通过花钱找团队，然后制作内容，投放平台上来获取流量的一种方式，这其实是一种买流量的思维。

如果是买流量的话，其实大家更注重的是 ROI ，花了多少钱，进了多少流量。讲究的是一个可计算的投入产出比，而你通过一个内容能带来多少流量，实际上是不可精确计算的，因为统计周期过长。

2、如果想要通过内容获客，要先排除买方思维，变成卖方思维，通过交付你的内容，让他们变成粉丝。

如果我们通过卖东西来吸引用户主动关注的话，我们卖的是什么？

第一，卖信息。

内容行业无论是免费的，还是付费，其实本质上是卖的信息不对称。

知识就是一种信息不对称的体现，那免费的内容其实也是一样的，比如说我们看到的这个娱乐视频，或者我们关注的一些这个公众号儿，也发现你关注他的原因，除了有意思之外，还有就是你平时很难看到这类型的东西。

所以，假如我们要通过内容来吸引我们的潜在的用户的话，我们需要卖给他们的第一个东西就是卖这些他们平时接触不到的信息。

第二，卖人设。

在当下的这个内容时代来说，对于垂直领域内的小企业来说，人的影响力要远高于品牌的影响力。在当下，不要让粉丝觉得你节目好看，而关注你，更应该让粉丝觉着你这个人，我喜欢而关注你。

第三，卖价值观。

对于专业的团队来说，大家能供给给用户的信息，基本都差不多，不存在，我能传播的东西，你根本不知道这件事。

而人设上的虽然会有差异，但是也很好模仿。所以价值观就很重要，你通过内容传达出来的价值观，会让跟你契合的用户永远追随着你，并且不会被其他竞品带走。

3、人类对内容的需求一直存在，一直未变。知乎上最火的回答，改成公众号推文一样火，微博上的最火的段子排成抖音也不会差，十年前天涯、猫扑、豆瓣上的热帖，今天依然可以老题新做再火一遍，时尚就是不断的复古，内核一直没变过，变得是形式。人类的内容需求，其实很贫瘠，自从用两条腿走路以后没变过，无非是实用、搞笑、共鸣。

过去，品牌做营销时，主要依赖的是粉丝量庞大的明星，期盼明星登高一呼，粉丝便能纷纷买单。随着具有社交属性的内容平台发展，KOL、KOC、品牌蓝V甚至是素人都拥有了能影响其他消费者的能力，这就使得种草的主体更加多样化，给予品牌种草战略更大的空间。

以种草为例，67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。

由此看来，种草营销在流量引导和转化方面的高效性是得到一定认可的，品牌要玩转种草，主要面临是谁来种草、在哪种草这两个问题，解决了这些问题，品牌也将是种草时代潮流中的弄潮儿。

4、做好品牌原生内容要经历三步走：

① 介绍好产品。产品/服务是安身立命之本，获客就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案。

② 成为权威专家。消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。

③ 成为生活方式。用这个时髦的词汇，并不希望品牌只是在ins、微博上发美美的照片，在内容营销与branding界限越来越模糊的时代，成为消费者心目中的首选不止依赖于大规模广告投放，更应该用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播。

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息

4、招100个、200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！

9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？

11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已

12、为了省钱就一定要找本地的招生团队

13、地推效果不错，但是不能一直做！

14、表面看都差不多，讲的也差不多，其实是天壤之别！

15、单次引流一般招多少学员比较合适？

16、招生外包团队的骗局是什么样的？

17、如何才能更好的进行转介绍招生？

18、如何让家长群成为招生利器？

19、机构想成功招生，不仅要考虑用户还要关注客户

20、教学和销售能力一定，引流生源越精准，转化率越高

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