易地推拓客分享如何让家长会成为续班杀手锏

家长会是家校沟通的主要渠道，一来可以加强家校沟通，增加双方感情交流，让家长了解孩子在托管机构的学习情况；二来通过家长会，是机构对外宣传的一个窗口，打造家长口碑，更好促进招生。

1、续费当中，相对而言，用得比较多的是家长会的形式。

所有的续费方法都要追随一个原则：“一定要先跟学生沟通和交流。”如果学生想在你这里学习，家长一般情况下是会同意的。

2、让家长看：

装点机构环境，展示学生作品或集体表演，展示的同时介绍新学期升级课程。

让家长说：

①可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法;

②可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨;

③可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见;

④可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话，这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。

3、老师汇报教学成果，让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。

当班主任在汇报班级情况时要注意：

①切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报;

②凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会者的共鸣，尽量不讲;

③和家长个别谈话，要讲究一点艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要缩小，多赞扬，少批评。

总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，学校、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。

4、准备工作：

①人员的准备与报备：如果一个学校有 10 个班，不可能 10 个班一起开。所以在续费比较集中的 6 月，一周可以开三到四个班的家长会。开家长会时，学管、任课老师、前台人员、保洁人员，都要参与到家长会中来。开家长会的整个过程是家长体验你学校整个服务的流程，每个部门的人员都要配齐。

② 时间的准备：时间的确定，需要结合场地和人员配对，大家都商量好了，确定一个时间段就可以了。

③物料的准备：会议要的东西，条幅、家长邀请函、宣讲课件、音乐准备、音箱、麦克风、电池、投影仪、幕布、摄像机、教室视频、主持稿、饮用水等等。家长会要准备一个摄像机。摄像的目的，一个是记录本次的家长会，第二做一些宣传的时候会用到这些资料，比如写一些公众号的文章，还有做一些互动吧活动的时候，可以用。报名所需要的东西，报名表、刷卡机、验钞机、收据、笔和纸等等。

饮水用品，可以选择一人准备一瓶矿泉水，也可以选择准备好饮水机，把水杯和纸巾准备足了。另外，需要准备一些奖品和证书。因为在整个会场进行的过程中，有时候会有颁奖的仪式，比如优秀学生奖、助人为乐奖、最大进步奖、全勤奖、最佳家长奖等等，有时候会颁一些这样的奖项，所以这些要提前准备好。家长会开始前，要开一个会前会，确定要买哪些东西，确定在哪一天，买东西的人，买的物品由谁去买，比如由行政人员去买，这些都需要布置下去，准备的东西需要有哪些，可能一次性还想清楚。

④教室的布置：你的教室可能需要布置得喜庆一些，加一些条幅、气球、励志海报，因为这个相当于是一个小毕业典礼，要烘托气氛。如果是在本班教室开家长会，教室的座位上贴着孩子姓名，家长就按照孩子名字坐在哪里，就可以了。

5、家长会的进行：

开场之前：放一些学校的宣传片，课程特色视频，甚至可以在开家长会之前，给某些家长沟通好，做一些简短的分享，比如他们家孩子学习成绩好，他们是怎么管理孩子的，等等。大型的展示会上可以安排 3-4 个这样的家长做现场分享，这有利于续费工作的开展。

①主持开场

②老师介绍学习情况及课程

③学生展示可以选择以幻灯片的方式，展示一些孩子比较优秀的作业。另外还可以让孩子当场展示。

④有一些孩子学习的不是特别好，在这种情况下，可能有一些家长有一些问题，这时候进行一个答疑。其实有经验的家长和不太有经验的家长，在进行沟通和交流的时候，在这个家长会的场合也是非常合适的，你可以采取这样一种互动的方式去进行。

⑤一般情况下，可以挑一些比较典型的学生来进行颁奖，其他的孩子可以给他们一些统一的奖励，比如毕业结业奖。之后，由班主任和校长分别进行总结。班主任总结核心内容：孩子成绩的取得，肯定要归功于孩子自己，是孩子自己努力得来的，同时也感谢家长的配合。校长总结核心内容：个人简单介绍、对本次家长会进行总结。

6、家长会收尾：

总结完之后，一般情况下由学校的主管推出下学期的课程，然后会给所有的学生发一个续费的通知单（通知单上会写上学期学了什么，下学期学什么，下学期的课程安排、收费、开课日期）。通知单可以提前以小礼包、袋子或者是信封的形式装在里面发给家长，同时介绍一些优惠政策。

续费通知单发完之后有一个结束语，这个结束语一般情况下也是由主持人来说的，主要是感谢各位家长们在百忙之中抽出时间来开家长会，祝各位家长身体健康等等。

最后，可以请一些小朋友进行合影留念，之后邀请大家进行合影。有的家长会现场续费。所以前台的续费人员一定要安排到位，不能让家长开完会后，等的时间太长。有一些家长开完家长会之后，他们会根据孩子自身的情况，有时候会单独找班主任，或者是老师再进行一些单独的交流。这个交流的过程，其实当然也是催续费的过程，有什么问题老师都要留出时间进行交流。

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息的

4、招100个还是200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！

9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？

11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已

12、为了省点钱，就一定要找本地的招生团队

13、地推招生拓客效果不错，但是不能一直做！

14、表面看都差不多，讲的也差不多，怎么做出正确选择？

15、单次引流招生，一般招多少学员比较合适？

16、招生外包团队的骗局是什么样的？

17、如何才能更好的进行转介绍招生？

18、如何让家长群成为招生利器？

19、机构想成功招生，不仅要考虑用户还要关注客户

20、教学和销售能力一定，引流生源越精准，转化率越高

易地推拓客分享如何让家长会成为续班杀手锏相关推荐

易地推拓客分享培训机构如何玩转私域流量
每一个流量背后,都是一个真实的人和真实的需求!培训机构之所以招生难.营销难,转化难,最根本的原因在于用户的利益和机构的利益不一致. 作为培训机构,通常我们只能通过拉来大量的流量,全部"洗&q ...
易地推拓客分享不提供真实信息想做好招生不容易
三门峡某家艺术培训机构,咨询线下招生的时候很爽快,一通电话下来,老师基本上就没有什么问题了! 只要我们能尽快确定大概的招生时间,就可以定下来!来单子了,谁不开心,飞奔到市场部,询问什么时间能够安排. ...
易地推拓客分享我们的招生团队需要具备什么样的素养
由多只狼组成一个群体,明确各自职责,分工合作,共同捕杀猎物,以维持生存和种族繁衍--这是狼群:狼群的目的是捕杀猎物,团队的目标是完成任务:狼群有狼群的规矩,团队有团队的制度:狼群猎食要合作,团队工作需 ...
易地推拓客分享培训机构如何玩转拼团营销招生
在老带新这件事上,二八原则大致是适用的,即20%的家长带来了80%的流量:推荐家长和被推荐家长地位不对等,造成推荐家长为了优惠推荐存在心理负担.但是采用团报的方式,让推荐家长和被推荐家长取得同样的优惠 ...
易地推拓客分享客户ABCD分层认知对引流拓客和留客转化的影响
梅姐,一位美容门店的老板,最近几个月梅姐明显感觉到门店的客户越来越少,好几间美容房可能一天都没有打开一次.她多次看到店员因为太闲,聚在一起聊天."这样肯定不行"梅姐心里暗暗地想. ...
易地推拓客团队一次错误的招生外包浪费的不仅仅是金钱
1.恰逢招生旺季,又是新学期的开始,多少机构都希望借助开学季,多招一些学生,为本年开个好头!所以王老师跟大多数老师想的一样,早早的就给某个招生团队交了定金,期待最后会有好的结果! 开学的时候,这支招生 ...
易地推拓客团队分享没有利润，就没有品质和服务
前段时间淄博有家机构咨询做招生,疫情影响,服务团队受限,没法过去!这段时间,郑州疫情已经实现双清零了!刚好淄博有个老客户想在暑假之前做一场招生,就主动联系这位老师,想着可以帮他节省一些费用(相较之前, ...
易地推拓客团队分享放着有长期合作机会，为什么还要做“一锤子买卖”呢
企业存在的唯一目的就是创造顾客,那些做一锤子买卖的公司基本都不会活的太久,企业想要长期生存就必须赢得顾客的信任,进而重构以顾客为中心的经营体系. 1.很多机构负责人的认知受限:由于对招生拓客不是很了解 ...
易地推招生拓客分享：如何让社群招生成为培训机构招生利器？
1.为什么在线教育机构也尝试线下获客,因为他们深知线下的流量成本会更低一些:但是线下获客效果的好坏主要取决于合作渠道的品牌和团队执行力! 线下效率低下,线上运营会增加用户粘性,如果线上和线下结合, ...

易地推拓客分享如何让家长会成为续班杀手锏

易地推拓客分享如何让家长会成为续班杀手锏相关推荐

最新文章

热门文章