易地推拓客分享培训机构如何玩转拼团营销招生
在老带新这件事上，二八原则大致是适用的，即20%的家长带来了80%的流量；推荐家长和被推荐家长地位不对等，造成推荐家长为了优惠推荐存在心理负担。但是采用团报的方式，让推荐家长和被推荐家长取得同样的优惠，把推荐家长和被推荐家长的阶级拉平，就能很好的抵消推荐家长的心理负担。
1、 有校长可能会觉得，这样虽好，但是优惠给两个人成本过高；有这样的思维还是因为觉得大额优惠才是老带新的源动力，这是错误的。我们给家长的团报优惠不用太大，因为这个优惠只是给我们一个和家长沟通老带新这个事的借口而已。
另外，如果家长觉得机构是在求他们进行老带新，效果肯定也不会太好。老带新中的老生权利感要做出来：没有人对机构的商业化诉求感兴趣，但是大家都不愿意浪费自己的权利。因为你是老学员，所以你才拥有给同学减学费的特权，而且只有一个名额哦，这个感觉很重要。
2、一般一个城市饭店的口碑传播速度比培训机构快很多，是为什么?
因为孩子自己去机构上课，感觉学得好，不一定向外传播；而有一个人去饭店吃饭，你要是觉得一个饭店不错，你可能下次拉了一堆朋友去，所以饭店的业务是“天然性团报”的。
仿照饭店，我们可以设计拼团招生活动，即不接受单独报名，必须组团才能参加，而且是对抗性的，大大提高了孩子把全班第一拉来组队赢比赛的动力。
3、家长老带新的源动力是什么?是机构良好的教学内容和服务。但是，达到预期的教学内容和服务能留住家长，超预期的教学内容和服务才能让家长震撼，让家长不由自主的和周围的人不断谈论这个事。
一个新机构，如何做到超预期呢?一上来靠大牛师震惊家长?靠牛逼内容征服家长?这显然很扯淡，因为教培行业两个特点是付费者(家长)不直接消费产品，而且消费效果不能被立即感知。所以，想靠老师和内容让家长迅速感觉超预期是不太现实的。
超预期服务包含两个要素，免费和主动。
4、想要让用户自发传播，定价也很关键。不同类型的培训课程，带给用户体验的周期和体验感也不同，定价时候一定要根据用户的消费习惯和心理，不能过高。
首先要提前做做好市场调查和活动准备，确定拼团活动参与细则。比如说：拼团达成人数：一般3~5人，老学员做团长，新学员做团员。拼团时限：毕竟是有成本的活动，务必要限制一次成团时间，建议以24小时基准，超时后则成团失败。
物料设计前，需要提前了解客户心理，分析他们的需求痛点，要站在他们的角度包装课程，旨在一次就能吸引住潜在客户的目光。课程详情页也要将课程亮点，课程内容，授课老师，课程服务，咨询微信二维码等信息逐一呈现，用简练的语言将内容介绍清楚。
5、可以从公众号、个人号、社群3个渠道进行了宣传，流程设计分别如下：
服务号：拼团活动链接–进入详情页–拼团成功–添加个人号–进微信群同步学习进度–线上直播课–转化。
个人号：朋友圈宣传预热–进入详情页–拼团成功–添加个人号–进微信群同步学习进度–线上直播课–转化。
群推广：拼团活动链接+文章链接–进入详情页–拼团成功–添加个人号–进微信群同步学习进度–线上直播课–沉淀到个人号–转化。
6、由于报名有7天的时间，离开课还有一段时间，这期间，除了一对一私聊跟进，老师也需要对朋友圈、社群进行维护。
朋友圈：在这段时间内，需要每天定时对朋友圈进行更新维护，加深用户对机构的印象
社群：开课前，统一开班会，介绍课程的安排，学习方法。
拼团活动结束前一天，进行一波正价课优惠活动的宣发，包括朋友圈、社群进行消息推送，增加紧迫感，促使还在观望的家长产生购买行为。
【往期经典文章回顾】
1、十一种获取有效客户线索的方法
2、1个优质流量＞1000个普通流量
3、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息的
4、招100个还是200个不重要，关键是有多少学生能留下来？
5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！
6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？
7、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？
8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！
9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？
10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？
11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已
12、为了省点钱，就一定要找本地的招生团队
13、地推招生拓客效果不错，但是不能一直做！
14、表面看都差不多，讲的也差不多，怎么做出正确选择？
15、单次引流招生，一般招多少学员比较合适？
16、招生外包团队的骗局是什么样的？
17、如何才能更好的进行转介绍招生？
18、如何让家长群成为招生利器？
19、机构想成功招生，不仅要考虑用户还要关注客户
20、教学和销售能力一定，引流生源越精准，转化率越高
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