信息流广告如何操作？（含CPC、OCPC、CPM、eCPM、CTR等）

一、What:是什么
1.信息流广告及行业背景
1）别名：“原生信息流”；“Feeds”；“原生广告”

补充：
2）位置：穿插在用户想要阅读内容当中
3）展现：①图文结合（链接）；视频 ②标注：“广告”、“推广”（usually)

4）背景
2006年 Facebook

5）特点
①内容的价值性：提供有益于内容而并非单纯广告信息
②内容的原生性：不破坏页面本身的和谐，不为了枪消费者注意而突兀呈现
③用户的主动性：点赞评论及@

2.信息流广告和SEM/联盟/DSP的区别
受众原理：
广告-人：分析用户行为（点击收藏等）
人-广告：搜索行为、关键词

3.常见的广告样式及平台
1）分类

2）广告交易平台

①今日头条
a.*今日头条app（头条号）
b.内涵段子app(多见游戏类)（无关键词定向；流量不稳定）

②一点资讯
一点资讯app（一点号）（小米参股；“小米信息流"）

③腾讯系
a.腾讯新闻app/天天快报app/腾讯网（门户+弹窗+移动）
b.QQ浏览器app（企鹅号）
c.微信app/QQ（包含空间及音乐）

④百度信息流
a.百度贴吧（PC+app)
b.百度浏览器（PC+app)
c.手机百度app（百家号）

⑤新浪-扶翼
a.新浪新闻app
b.新浪财经app
c.新浪体育app
d.新浪网（门户+移动）
[弊端：必须前三个一起投，随机投放广告]

⑥其它
a.UC浏览器app（大鱼号）
b.搜狐app（搜狐号）
c.网易新闻app（网易号）
d.新浪微博app
e.陌陌app
f.360全家福

4.行业占比分析
①电商40%（一类电商；二类电商）
②游戏25%
③非企25%(保健食品)
④实体10%（婚纱摄影地产等）

5.常见计费模式
CPC点击：cost per click 按点击付费
【OCPC目标转化出价功能：优化CPC，提高预估转化率】
CPM展现：cost per mile 按浏览付费
【eCPM预估曝光机率：每千次展现，广告平台的收入（广告平台）】
CPA行为：cost per action 按效果付费
CPS销售：cost per sales 按销售量付费
CPL潜在：Cost Per Leads 以搜集潜在客户名单多少来收费
CPR反馈：Cost Per Response
CPT时长
CPD按天

6.信息流竞价机制
常见公式
eCPM=CTR×出价×1000
CTR点击通过率：Click-Through-Rate
CTR=点击量/曝光量

二、where:去哪里投放（略）
!推荐（具体数据还需前往各对应平台做具体了解）
今日头条
腾讯新闻系
腾讯社交系
百度信息流
陌陌
爱奇艺
优酷
暴风影音

三、必会的8大数据指标
1.营销漏洞模型

2.曝光量CPM ------ 概论事件模型
五步展现优化法:
①定向
“宜大忌小”法
关键词：宜大词，忌长尾
兴趣：宜广泛，忌交叉
！注：关键词、兴趣两个不能同时定向；从大到小，逐步调整
②出价
③预算
④时段
⑤账户余额

3.点击量CPC ------- 调查问卷模型
1）标题
i.原则
①说人话：结构简单，文字易懂
②具象化
a.细分人群 b.细分场景 c.细分环境 d.巧用数字
③产品相关
a.产品 b.价格 c.政策
④动态创意
地域
ii.方法
①根据行业写标题
a.二类电商
类型：品牌背书+价格战+场景假设+行业知识
b.游戏
类型：场景+方法+诱惑
c.黑五
类型：抛出问题+解决方法
d.金融
类型：新闻+场景
e.本地实体
类型：政策通知/新闻
②根据KPL写标题
a.展现量和点击量：尽量去标题党
b.在线报名/下单：价格战/噱头
c.添加问题：提出问题+解决方法，引导咨询
③根据平台写标题
a.社交平台：人群带入、用户参与
b.资讯平台：通知、资讯、新政策
c.内容分发平台：震惊部、标题党、好奇心
d.问答平台：提出问题、解决方案、揭秘

2）素材
①图片清晰可辨认
②重点突出不混乱
③颜色搭配需合理
④分类、标签相关性

四、投放前准备
1.行业分析
①背景分析
②卖点分析
③优惠政策
④竞品分析

2.KPI设定
①展现量
②在线报名
③在线下单
④加粉

3.人群属性分析
1）人群细分
2）场景细分
3）痛点分析：避免自嗨，用户视角（男人好色；女人爱美；老人怕死）

4.推广活动策划
①活动主题：促销；试驾；开盘；双12；店庆等
②活动内容
③噱头

5.平台资源选取
①优选三图或单图，预算充足再考虑大图
②优选首页广告位，预算充足再考虑详情页
③优选wap端广告位，预算充足再考虑app端
（注：wap端为手机网页）

五、信息流广告后台实操（略）
创建广告的4种方式：
1）以资源为主线创建广告
2）以产品为主线创建广告
3）以活动为主线创造广告
4）以地域为主线创造广告

六、信息流广告落地页设计
不同行业落地页思路：
类别
1）电商单页

2）软文单页–软文吸粉（以文字做营销）

3）营销单页

七、案例分析总结
1）案例分析三步走：
①基本定位
②落地页
③思路优化

2）总体思路
①流量入口
②方案策划
③文案创意
④落地页
⑤数据筛选

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