网络广告术语CPC、CPM和CTR的含义和关系
1. CPC(Cost-per-click):对于广告主来说,就是每次点击(广告)的(付给网站主的)成本;对于媒体(或网站主)来说,就是用户每次点击(广告)(向广告主收取)的费用。可以用公式表示为:CPC = Cost / Click。
2. CPM(Cost Per 1000 Impressions):字面意思是每千人印象成本,也可以理解为每千次展示(show)的成本,它是根据展示(播放)次数来计算成本(或收费)的模式。可以用公式表示为:CPM = Cost / Impressions * 1000,每次展示的成本乘以1000,即每千次展示的成本。
3. CTR(Click through rate):点击通过率,简称点击率,即每多少次展示会有1次点击,更确切地说是每次展示会带来多少次点击(这个点击次数基本是小于1的数)。用公式表示:CTR=Click/Impression。
用CPC乘以CTR,则为每次展示的成本,而CPM是每千次展示的成本,所以有CPM=CPC*CTR*1000。
从上式可以看出:CTR=1/1000,那么CPM=CPC;如果CTR>1/1000,那么CPM>CPC;如果CTR<1/1000,那么CPM<CPC,为什么CTR=1/1000是平衡点,或者是临界值呢?感觉是有人以前统计过,基本上1000次展示能带来1次点击。
CPC (Cost Per Click): 按点击计费(平均点击价格)
CPA (Cost Per Action): 按成果数计费
CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费(千次展现价格)
CVR (Click Value Rate): 转化率,衡量CPA广告效果的指标
CTR (Click Through Rate): 点击率
CPI :安装付费
CPL:搜集潜在客户名单多少来收费
PV (Page View): 流量
UV 独立访客,一台电脑24小时以内访问N次计为1次
ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量
ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数
PV单价: 每PV的收入,衡量页面流量变现能力的指标
RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入,衡量搜索结果变现能力指标
ROI: 投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值,它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关,因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。
GMV指标通常称为网站成交金额,属于电商平台企业成交类指标,主要指拍下订单的总金额,包含付款和未付款两部分。
1、 CPM
(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本,按展示次数收费
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10元。
2、 CPI
(Cost Per Install) : 按安装付费
比如以手机app为例,每一次安装,广告商就要付钱,而且只要这app一直装着,广告商也只付这一次钱,并且只管你装不装不管你看不看。CPI算是一种比较有效率的收费方式。
3、 CPA
(Cost Per Action) 每行动成本,按效果收费
CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击 次数付给广告站点费用。
4、 CPC
(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本,按点击收费
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。
5、 CPL
(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费
即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册,比如很久之前很火爆的“亚洲交友联盟”。
6、 CPR
(Cost Per Response): 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。
这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广告模式,对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求,大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。
7、 CPP
(Cost Per Purchase) :购买成本
广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。
无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“点击”,甚至进一步形成购买,才予付费:CPM则只要求发生“目击”(或称“展示”、“印象”),就产生广告付费。
这些网络广告营销形式很多,但并不是所有的形式都合适,根据网站的流量,内容定位来选择一个最合适的方式才能让网络营销利益最大化,目前国内赚的很辛苦但也赚的很可观的是CPS类的淘宝客,另外为了保证广告主的利益,对于流量大的网站、论坛等CPC也是不错的选择。
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