面对新的市场特点，企业必须要重构一套新的营销体系，这套营销体系可能将会是颠覆以往的营销体系，因为现在的市场环境、消费需求已经完全不同于以往的市场特点。

今年在和一些企业交流时，有的企业老板提出：

能不能给我找一个团队，按照你说得这些新营销模式，来帮助我营销转型。

最近在和一些经销商朋友培训交流时，也有一些经销商朋友提出，能不能就直接给我一个现成的模式、工具，我拿来就用。

目前，转型刚刚开始，既没有现成的成熟模式，更没有成熟的操盘团队。并且，我看本轮转型未来也不可能形成一个类似于以往的统一的，大家都可以使用的营销模式。本轮转型，模式需要结合自己的企业实际自己摸索。

必须要看到本轮的行业转型是一个全球性的转型，包括国际巨头企业在内，可以说整体行业企业都面临转型的强大压力。

自13年行业出现拐点，一直至今，整体快消品行业持续低迷。宝洁17年的业绩还低于十年前的业绩水平，娃哈哈的业绩几乎腰斩，可口的业绩也在大幅下滑。

一些小企业更是艰难，蜡笔小新连续巨亏，最近爆出要卖掉厂区，有的企业也是业绩持续低迷。在这种情况下，爆出一些外资巨头企业不断换将，试图摆脱艰难的被动局面，目前波及全球性、全行业的问题，使所有企业都面临巨大的压力。

所以对企业来讲，不要再等有老师来教你具体的转型模式、工具、方法。本轮转型，不会再和上一轮一样有宝洁、可口、沃尔玛等一批外资企业进入中国市场带来的，在当时市场环境下，成熟的一套营销体系。

当前，所有的外资企业都和大家一样，都在面临巨大的市场压力，都在进行转型的黑暗中摸索。

影响本轮转型可以集中归纳为两大因素：

一是消费的变化；

二是互联网带来的影响。

当前的消费市场已经变成了分层化、小众化、个性化、便利化、社群化的市场特点，新的市场特点已经打破以往营销模式赖以存在的前提假设。

以往的营销模式所应对的市场前提是大众化的市场特点，面对新的分层化、小众化、个性化的新市场特点，以往应对大众化的市场特点基本失效。特别是随着中国经济的快速发展，中国已经产生了一支新的主力消费群体——中产阶级。他们有较强的消费能力，但他们有完全不同的消费诉求，他们的需求特点已经完全不同于以往大众化的需求特点。

面对新的市场特点，企业必须要重构一套新的营销体系，这套营销体系可能将会是颠覆以往的营销体系。因为现在的市场环境，消费需求已经完全不同于以往的市场特点。互联网已经对行业产生深刻影响，随着互联网应用的进一步发展，将会对行业带来更大的影响，互联网一定会从根本上改变行业。

但互联网一定不是简单的卖货逻辑，互联网的链接将会消除企业在以往没有连接的环境下，所产生的时间和空间上的障碍，从而从根本上改变行业效率、降低行业成本，并由此带动行业的经营逻辑发生本质变化。

但是行业的+互联网改造需要摸索，这更没有成熟的模式。目前包括阿里、亚马逊、沃尔玛、可口等所有企业，都在摸索如何进行企业的互联网化改造。

互联网的商业化应用中国已经走在了全球的前列，以阿里为代表的互联网企业把商业化的应用，推动上了一个快速发展的时期。在这种情况下，在互联网环境下的新的营销模式转换，最有可能在中国快消品行业、企业当中产生，但是需要企业要结合自己对互联网的认知，对行业的理解，如何从本质上、根本上融合互联网。

我的判断，未来不会再出现类似于以往的分销，4P为代表的放置于所有企业、所有行业都可能发挥作用的一套营销模式。主要是当前的市场结构是分层化的市场结构，是小众化的市场特点，因此针对不同小众、个性化的市场需要用不同的营销模式。

另外在互联网环境下，正在试图打破的就是以往的“千店一面”、“千人一促”的格式化营销模式，努力创建“千人千面”、“万人万促”的差异化营销模式。实际目前的营销正在朝向这样一种方向发展。

因此，需要企业自己如何准确洞察当前的消费市场变化特点，如何把握融合互联网的未来发展方向，结合自己的企业实际，结合自己的行业，摸索出自己独有的新模式。

另外在当前的互联网环境下，在当前激烈的竞争市场当中，模式的迭代将会加快，深度分销模式、终端营销模式在中国用了大约20年，未来恐怕不会再有一种可以使用二十年不变的营销模式，各种新模式将会快速迭代。

所以种种情况都在表明，企业需要打破以往的等待他人创出成功的模式，试图照搬的想法是不可行的，需要企业自己摸索新的模式。当前也看到一些企业已经在积极探讨新的模式转型，譬如：江小白、消食乐等。

江小白在洞察当前的个性化消费时代的需求特点，把握的比较到位。能够抓住了年轻一代对白酒的个性化需求，取得了较好的成果；消食乐在积极探讨新的系统化新营销模式。

也就是在积极尝试场景、IP、社群、传播的新营销体系，并且在新营销体系创始人刘春雄教授的直接指导下，取得了很好的成效。

产品切场景：把产品与场景需求紧密结合。“小撑小胀”、“欢聚时刻”、“亲朋相聚”作为主推的产品场景，打造了场景维度、消食功效、乐文化三大产品属性，把产品已经与传统的产品定义明显区隔。用创始人李学峰的话讲：消食乐只做不同，有不同、有机会、没有不同、没有机会。

努力打造IP体系：贯彻无传播、不营销的新营销理念，从品牌、老板、产品三个层面，从产品研发、包装、KOL代言等多个维度打造IP体系，使企业、产品具备了较强的IP属性。未来，IP将会是企业品牌构成的核心。

构建社群营销体系：从招商、终端铺市、终端动销，构建完整的针对B端、C端的社群营销模式，这应该是在快消品领域比较大的创新。以社群解决品牌信任，构建新的营销工具与方法。

构建完整的传播体系：建立传播矩阵，形成针对经销商、终端店、目标消费者的新的传播营销体系，基本形成了以传播为中心的新营销模式，形成了认知、交易、关系的新营销体系。

重构了企业营销组织：完全打破以往的销售与市场部的传统职能模式，重构了以教导部、推广部、大数据部、传播部为主体的新营销组织，赋予一套新的创新玩法。这样的新的玩法，还没见到其他的企业模式。

总之，当前转换新的营销模式已经是当务之急，但是转换新的模式企业，不能还是依靠他人的模式试图照搬，必须要结合自己的企业实际，自己摸索，这才是最主要的方向。

作者：鲍跃忠

来源：https://www.iyiou.com/p/75237

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@亿欧网，作者@鲍跃忠

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

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