产品经理思维模型：传播三大原理

2024-04-26 13:52:51

— 1 — 刺激反射原理

传播的目的是什么？就是谋求用户的行动，那么这个行动是指什么？是记住我们的品牌？是为了树立好的品牌形象？这不是最终目的，最终目的是让用户购买我们的产品或者口碑传播我们的产品。

如何让用户看了我们的品牌就行动呢？第一要有强势的行动反射，给予用户购买理由。比如送礼就送脑白金，其中的“送”，“就”就有很强的行动反射，让送礼和脑白金很强的关联。“爱干净，住汉庭”，同样住酒店时就会想起汉庭，爱干净是购买理由。

第二我们应该当用户从来没听说过我们的品牌，与客户零基础沟通。品牌的广告语就是为了传播，你可以看一下刚才那两个例子“送礼就送脑白金”、“爱干净，住汉庭”都有一个特点，简单明了，通俗易懂，易与传播。这就用到了修饰学的原理，修饰学是广告学的底层学科。修饰学给好的广告语定了一个标准：第一，普通的道理；第二，简单的字词；第三，有节奏的句式，或者押韵；第四，使人愉悦。

普通的道理，简单的字词就是让我们用口语，不要用书面语，因为口语容易传播。第三条有节奏的句式或者押韵，说明我们用要用押韵的方式或者顺口溜，因为押韵或者顺口溜都有一个特点，特别容易让人信服。第四条使人愉悦很难做到，那么我们创造广告语时，至少不要让人陷入负面的情绪。

—2— 播传原理

传播的关键不再于播，而在于传。广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让让说给别人听。在广告中有个比较重要的指标就是到达率，而你理解了传播的关键不再于播而在于传

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