产品经理思维模型:新的增长黑客模型RARRA
— 1 — 什么是增长黑客AAARR模型
近年来增长黑客的概念比较泛滥,这套思维模型确实能够使我们更加规范、系统化的做运营,但是也存在一定的误区。先上图解释下什么是AARRR模型。
AARRR代表:
用户拉新Acquisition
用户激活Activation
用户留存Retention
用户推荐Referral
商业收入Revenue
该示意图从上到下放置AARRR,它是一个线性顺序,最终形成一个用户漏斗分析模型。
首先,你可以从任意广告/媒体渠道去拉新获客。
其次,你通过用户引导Onboarding去“激活”他们,并且让你的产品向用户传递“啊哈时刻”(备注:啊哈(AHA)时刻就是提炼出产品的最大特点、优势,能使用户眼前一亮的时刻,是用户真正发现产品核心价值的时刻)。
然后,一旦用户被激活,剩下来的工作就是尽量提高用户留存率。
再次,你利用产品的特点生成用户推荐以病毒式营销拓展你的用户覆盖率。
最后,你以一个完善的商业模式赚到钱,当然,这里你需要考虑用户生命周期价值。
以上就是用户与产品应用互动的方式,也是用户旅程地图以及用户转化漏斗所本该具备的样子。
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