产品经理思维模型：创新价值曲线

2024-06-04 04:36:37

— 1 — 蓝海战略

《蓝海战略》这本书中提出三种战略模型分别是成本领导者、聚焦、差异化战略，先讲一下这三种战略分别是什么。

成本领导者战略：成本领导者战略，顾名思义，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。成本领导者不是一味的降价销售，重要的是要比别人更懂得自己的产品该如何降低成本。我们可以看一下拼多多，它的价格低不是因为直接降低商品的价格，而是当拼团的人达到一定数量，拼多多就可以找供应商谈价，这是一种通过规模降效应低成本的方式。

聚焦战略：只向某一类顾客提供一系列产品，或者向大量的客户群提供非常局限的产品，或者只把自己的市场聚焦在某一个狭小的地区。产品初期是很适合聚焦战略，因为各方面的资源还不足，可以寻求单点突破。比如京东就是3C产品发家，前期只做3C产品的线上化，不碰其他品类。当发展到一定阶段，再扩大自己的体量。同样的国外的亚马逊是卖书起家，现在是世界上最强大的电商公司。

差异化战略：差异化策略，顾名思义，就是在产品和服务的特性上，努力做到与众不同。当一个东西，没有可比性，同时又能打动客户的时候，就会被定一个高价，收益率会很丰厚。大家都想自己的产品做到差异化，但是如何发现产品或者服务的差异化呢，有一套比较实用的方法论叫“创新价值曲线”。

— 2— 创新价值曲线

我们拿淘宝、京东、拼多多、网易严选举个例子，他们都属于电商产品，电商产品的通用需求就是“多”、“快”、“好”、“省”。将这四个维度作为横坐标，纵坐标为这四个电商产品在这四个维度每个维度的分数。

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