经销、代销与联营的区别与联系详解
经常有同学问我经销、代销与联营有什么区别和联系，这里正好梳理了下零售行业常用经营模式，供大家参考，具体如下
| 细分 | 采购方式 | 经营方式 | 开票方式 | 结算方式 | 说明 | |
| 经销 | 经销 | 零售商从供应商采购货物，采购入库后货权从供应商转移至分销商，并按一定账期将采购订单款项结算给供应商，零售商自行承担库存风险 | 由零售商自行经营，自负盈亏 | 供应商开具给零售商 | 采购送货后按账期结算（采购价） | 为了降低零售商库存风险，签订经销合同时很多时间都会签订可退货协议，零售商也可能会限制相关付款条件 |
| 预付款经销 | 零售商向供应商下采购时，先付一定比例预付款（可能是100%全额预付，也可能不是），供应商收款后安排发货，发货后货权从供应商转移至分销商，并按一定账期将采购订单款项结算给供应商，零售商自行承担库存风险 | 由零售商自行经营，自负盈亏 | 供应商开具给零售商 | 采购送货后按账期结算（采购价） | ||
| 代销 | 代销管库存 | 零售商从供应商采购货物，采购入库后货权仍然属于供应商，零售商代理供应商管理库存 | 由零售商自行经营，自负盈亏 | 供应商开具给零售商 | 零售商销售给顾客后按账期结算（采购价） | |
| 代销不管库存 | 无 | 由零售商自行经营，自负盈亏 | 供应商开具给零售商 | 零售商销售给顾客后按账期结算（采购价） | ||
| 联营 | 开票模式 | 无 |
商家自主经营， 自负盈亏 |
供应商开具给零售商 | 零售商销售给顾客后按账期结算（一般是按扣点结算，也有按供价） | 商家销售（GMV）都会算做零售商的销售收入 |
|
不开票模式 （通常所说的POP） |
无 |
商家自主经营， 自负盈亏 |
商家直接开票给顾客 | 零售商销售给顾客后按账期结算（一般是按扣点结算，也有按供价） | 淘宝、天猫开店模式（淘宝、天猫都是0扣点，主要是靠广告或者流量工具赚取利润的） |
说明：由于市场本身复杂性，以上模式说明不尽准确，仅供参考（各种模式的最终目的是实现市场利益平衡化和最大化）
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