作者：极海

来源：极海

罗森便利店今年利好不断，4月进军河北，8月进驻南通、唐山，京津冀地区开60+新店，又要首次进驻海南、福州，安徽也计划开设100家门店，更多向芜湖等地下沉……

去年年底，罗森便立下2020拓店Flag：全国布局3500家门店，彼时罗森全国门店总数约2600家。疫情折损了几乎所有行业的年度绩效，罗森今年能维持局面已是赢家。然而它拓店了，还是极速模式。

▲ 罗森全国门店分布情况

极海监控到，截至9月1日，罗森便利店覆盖全国11省份28座城市，拥有门店2916家，待营业数量25家。本月内突破3000家门店大关尽在掌握。

什么如此笃定？我们通过周门店数变化趋势线和⽉门店数变化趋势线，可以看出罗森的门店数最近⼀⽉整体处于增⻓状态，近⼀周新增了33家，近一个月新增了98家。照这个速度，罗森完成今年全国3500家门店目标，是有可能的。

▲ 罗森近一周部分新增门店信息（完整版详见报告，文末获取）

▲ 罗森近一月部分关闭门店信息（完整版详见报告，文末获取）

此前极海分析实体零售行业”黑马“便利蜂时（《门店有猫腻，便利蜂机动性闭店，全家保守经营》），提到便利店是一个重资产投入的行业，既要重金搭建前端IT系统及后端供应链体系，因为规模是压低边际成本的必经之路，这也意味着选址是重中之重。

罗森真的做好快速扩张的准备了吗？它的市场策略优势在哪？选址上有路数吗？罗森的“好朋友们”有没有给它留点空间？本期，我们快速捋捋罗森的进击路径。毕竟作为外资便利TOP3的品牌，罗森正在积极地以全新节奏探索中国市场。

根据罗森全国城市门店数排名，目前上海市门店数接近1千家，占据罗森现有门店总数的近三分之一，而武汉市门店数394家，以“中百罗森“合资形式广泛铺店，密集度也很高。

而从等级城市门店数排名来看，罗森门店在新一线、一线城市占比靠前，其中武汉的合资品牌贡献了新一线城市门店总数的近三分之一。由此看出，无论是自营还是合资，罗森的定位都是偏高端的。

根据门店类型结构图，罗森门店⼤部分分布在住宅⼩区和商务写字楼。因此，罗森的选址策略会优先考虑新⼀线和⼀线城市的住宅⼩区和商务写字楼。

如此定位加之快速拓张，是否意味着罗森在行业内已经一骑绝尘了呢？

答案并非如此，因为同行们都不容小觑。

▲ 罗森同行业门店总数比对

虽然根据同⾏业⻔店总数对比图（单个⾊块⾯积大小代表该品牌⻔店数多少），可以看出红旗连锁、罗森、全家的⻔店总数明显多于其他品牌，罗森处于行业头部位置。

但是同行霸道在于，罗森前有红旗连锁，西南区域巨头挡道，后有便利蜂、苏宁小店这样的科技企业、互联网BAT围追堵截。

而且通过同⾏业14个品牌最近一个月的门店数堆叠折线图，不难发现看到便利店⾏业品牌们的门店数曲线比较平稳。

当行业整体趋势稳定，意味着没人掉链子且竞争激烈，罗森只能跑得够快，不然悲伤容易追上来。

那当下，谁在给罗森压力？又是谁给的压力最大？

我们通过对罗森周边1000⽶范围作统计，发现上图这些品牌出现在罗森周边的概率较⾼。圆圈的颜⾊代表⾏业，圆圈⼤⼩代表着覆盖率的⾼低，进⽽可以理解成为关联程度的⾼低。

因此，对罗森来说全家和便利蜂相对最常出现，也可以理解成为是罗森的“好朋友”。图中带有⽂字的灰⾊的箭头代表着罗森周边好朋友之间的关联规律，⽐如好德>全家这条规律表达的含义就是，在罗森周边出现好德的情况下，出现全家的可能性较⾼。灰⾊箭头线条的粗细代表着这条规律的可能性⼤⼩。

同时，根据罗森周边的好朋友的关系，我们提出⼀个假设：在好朋友和好朋友组合的周边，也应该出现罗森。

▲ 罗森在北京市的空白市场分布（颜⾊越深越接近空⽩市场中⼼）

基于这个假设，我们⾸先提取“好朋友”们门店出现区域，在这些区域⾥⾯筛除掉罗森门店存在的区域，剩下的就是罗森“应该出现但却没有出现”的区域，也就是罗森可以去开店但还没开的地方，即罗森的“空白市场”。

这⾥选取北京市进⾏展示，即为罗森在北京的空⽩市场分布，颜⾊越深越接近空⽩市场中心。

▲ 罗森北京市空白市场分布与门店位置比对（橙点为门店）

再将罗森已有的⻔店分布放到图上，我们可以看到，罗森在北京还可以往南部和东部外发掘市场。

▲ 罗森的“好朋友”关系词云

既然我们找到了罗森“最好的朋友”，进驻中国15年之久，同样外资起家的全家便利店。问题来了，它俩有多“较劲”？谁目前占据上风？

▲ 罗森&全家近一月门店数变化趋势。

对比罗森和全家近⼀⽉的门店数，可以看到全家门店数基本没有变化，而罗森的门店数量有明显的上涨趋势。

从开关⻔店数上看，罗森有25家门店未营业，而全家全部营业，整体上看⼆者营业状况都不错，全家更好。

从省份和城市的覆盖上看，全家的覆盖范围比罗森多20个省份51座城市，看来密集度才是罗森的“杀手锏”。

竞争关系上，我们通过对罗森1000米内全家便利店距离比较，目前二者相遇平均距离604米，相遇门店中每个罗森周边都有5.79个全家，并且它们相遇商圈蚕食率约为62.47%，处于较高水平。说明罗森和全家相遇时，它们门店位置选择条件较为相近。

值得一提的是，全家在上海的门店数达到1254家，可见它与罗森在上海的交锋十分激烈。全家相对强势。

这种强势在我们通过比对二者全国门店周边1000米范围内的人口、交通、商业、地产和消费5项指标后，呈现得更为明显。

人口方面，罗森覆盖的人口更多，全家门店所在位置的人口密度更高。

交通方面，全家⻔店附近的公共交通更方便，罗森附近步⾏和骑⾏更便捷。

地产方面，全家更多分布在写字楼⽽罗森注重居⺠社区，房价方面全家门店附近高于罗森。

商业方面，⼆者几乎无差异。

消费方面，全家附近消费指标全面高于罗森。

去年罗森表态，并不会因为本土便利店品牌在强势扩张，而刻意加速开店。而它却一直采用区域大联盟的模式，在湖北与中百集团联盟，在安徽与中商集团联盟，在辽宁与沈阳副食集团联盟。多点总部，各区域独立开店。内资外资融合的过程，使得罗森看到了“金矿”。

品牌和品牌之间借助资本，形成同盟共同走向外省；同业之间有效协同，借助资本做区域融合优势互补，能够减少便利店“战国时代”的内耗。

因此，当我们看到罗森在占据新一线及一线有利位置之后，近期对于下沉市场的布局愈发深入。

便利店就是捡钢镚的生意，每一分利润都是靠精细化管理挤出来的。扩张需要供应链与运营能力的同步，才有机会实现盈利。罗森的“借力”可见是有效的。

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