面试薪资谈好1万，邮件却写着“底薪3000+绩效7000”，合理吗？

昨天一个妹子后台私信问：我刚跟对方公司谈好工资1万，但对方邮件却写着“底薪3000+绩效7000”，这样的offer可以签吗？

为了更加清楚的了解有多少对此有疑惑，笔者又上知乎逛了一圈，发现关注这个问题的还真不是1个、2个人。一个名为“HR说底薪给的是6000，但邮件上写的4000底薪+2000绩效，请问有什么陷阱吗？”的问题贴，关注量高达156万人。

由此可见，在面试时，如何谈好工资、谈好绩效，是件值得我们所有人关注的事情。那么，在面试时，我们究竟应该如何谈offer呢？走，去了解下~

薪资结构的底层逻辑

我们先来分析一下，工资的组成成分。一般情况下，一位员工的薪资结构，通常是由这些部分组成的：薪资=底薪+绩效+奖金+补贴/津贴+年终奖

而我们大部分去面试时，尤其是去中小公司面试时，很多人都曾遇到过这样的问题：劳动合同的底薪很低，大部分的工资都是由绩效和奖金组成的。

一些刚大学毕业的同学对于这样的结构不了解，而面试过程中，拿到的offer又经常是这样的结构，于是，他们对这样的薪资构成，也就逐渐习惯了了。那么，这样的薪资结构，会存在哪些雷区呢？

举个栗子来讲解，大家可能会更好理解：

假设你谈的工资是10000元，合同岗位工资是3000元，绩效是6000元，奖金是1000元。可能会出现哪些情况呢？

>>情况1：当月你完成了所有指标，所以你收到了：税前10000元的工资；

>>情况2：当月你的业绩没有完全达标，领导给你打了80%的绩效，奖金给了你500，所以你收到了：税前（3000+6000*80%+500=8300）元的工资；

而如果你的底薪是8000元，同样的情况下，你将收到：税前（8000+1000*80%+500=9300）元的工资；

>>情况3：你完成了所有指标，但公司遭遇了疫情/资金危机/人员重组等危机，只给大家发保底工资，于是你收到了：税前3000元的工资；

>>情况4：假设你在海工作，需要买房，需要公积金贷款额度。你会发现，由于你的底薪是3000元，缴纳的是当地最低的五险一金，你和公司额度总额最多也就400元左右；而如果你的底薪是10000元，你的公积金总额度将达到1400元左右。

听完这个例子，相信大家可能会发现，薪酬结构的不同，其实对于我们来说，获益是不同的。

事实上，之所以公司会做这样的规定，根本原因只有一个，就是为了节省人力成本。根据薪资结构不同，企业可以控制的成本空间就会有较大的差距。

所以，小伙伴们入职前，大家一定要心里有数，避免入职后才发现情况和自己预期的不一样。

“底薪3000+绩效7000”的公司应不应该去？

说到这里，肯定有很多小伙伴会问，那如果这样的薪资结构，我们应不应该去呢？笔者以为，如果你去了，这里面可能会存在这样的问题：

1）对于员工来说，基础工资低，就意味着的社保、公积金都非常低，而社保公积金低，会影响你在购房时所能贷款的基数，也会影响你后续月供还款的多少。因为，对于社保公积金这一块来说，公司承担的额度比员工要多很多，如果你仔细看了我们上述的案例，就能清楚的知道这里面差出了多少金额。

而长远来看，后面也会影响你的医保账户金额和养老金额，这对于生活在一线城市和新一线城市的员工来说，都是非常不利的。
2）在员工的调岗、变相降薪问题上，公司可操控的空间非常大。如果你运气非常不好，遇到一个非常坑爹的老板，那么你很可能遭遇每个月都拿不到足额工资的情况。因为，他们总有理由扣你的工资。
3）在劳动合同续约问题上，底薪和绩效差距过大，对于员工来说，也是非常不利的。因为《劳动合同法》虽然规定，续签合同时，劳动者必须提供同等或者高于上一份合同中约定的劳动条件。

但若你又非常不幸，遇到了坑爹的老板，那么，你很可能会被象征性的增加了底薪，而被变相的砍掉了部分原有的福利待遇。

4）如果遇到裁员或者劳动仲裁，这种情况对于员工来说也是非常不利的。举个栗子给你说说。假设遇到公司裁员，按照一般劳动合作来说，员工应该获得（n+1）个月的劳动补偿。如果你为公司工作了2年，谈的工资是10000元，按照规定：

底薪为3000元，你将获得：（2+1）*3000=9000元的补贴；

底薪为8000元，你将获得：（2+1）*8000=24000元的补贴；

这样按照《劳动合同法》一算，你会发现你得到的补偿，其实是非常亏的。

综上述，如果底薪和绩效的比例差距过大，笔者是不建议大家去入职的。因为无论从哪一方面看，对于员工来说，都是比较吃亏的。

那么，在谈薪的时候，究竟怎样的薪资结构才是合理的呢？我们应该如何避免自己可能遇到的薪资雷区呢？请继续往下看。

面试时，我们可以如何规避这样的风险？

笔者以为，想要规避薪资风险，首先一点就是，我们要树立一个合理的薪资结构意识。不同的工作职位，在薪资结构比例上，其实是不同的。

一般来说，津贴、补贴是全公司成员都有的，因此，我们就不细说了。我们重点来看看：底薪、绩效、年终奖部分。

在职场，员工主要分为3类：业绩责任岗、专业能力岗、支持服务岗。与之对应的、合理的薪资组成结构，大致如下：

在应聘过程中，如果你应聘的企业薪资结构和上述的内容大致相符，那么你就可以抓紧时间，准备入职了。

当然啦，其实薪资待遇问题也不是影响我们是否入职的唯一因素，还会存在公司环境、人员关系等问题，但起码，在薪资结构合理的公司工作，你会少吃很多亏。希望大家可以清楚这一点~

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