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经常有小伙伴向我吐槽说,说自己在面试中谈薪资的时候,直接报了一个数,面试官一口答应,然后觉得自己要少了,问我该如何谈薪资,今天就来跟大家分享一下,我觉得谈薪资的正确姿势,薪资如何谈,才能要到最大的薪资

1、谈薪资的误区

1.1、说薪资范围

我之前给小伙伴模拟面试的时候,他直接说自己的期望薪资是9K-12K,你这样说,对方肯定就会给你9K,所以不要说一个薪资范围。

具体怎么说呢?我在后面会详细跟大家讲。

1.2、狮子大开口

建议不要狮子大开口,看一下公司JD的薪资范围,如果是15K-20K,那企业的一般预算是在15K左右,撑死了也不会超过20K,如果你狮子大开口,直接要25K,别人可能会质疑你的诚意。

1.3 给自己挖坑

有些同学不敢提薪资,生怕自己提薪资,就显得没诚意一样,年级轻轻,偶像包袱挺重,其实没啥不好意思谈薪资的,职场就是出卖自己的灵魂获取报酬,有啥不好意思要钱的,而且HR也是有招聘指标的,在公司给的薪酬范围内招到合适的人才,也是她们的KPI指标之一。

1.4、自曝软肋

因为公司的HR一般都会为了给公司省钱,找各种理由压低你薪资,比如你的能力就只能这么多,这个时候,有的同学神操作就来了,她们不仅不给自己争取,反而自曝软肋,比如有的同学看公司的发展前景还行,或者这个公司是自己想去的公司,就不敢谈了,直接说,薪资还好,我更看重公司的发展机会和成长空间,或者说我更想积累经验,工资少点没关系,当你这么说,HR就知道你的底牌了,知道你想进去她们公司,然后会反复跟你强调公司的发展前景,但就是不愿意给你涨薪资。

1.5、不确定自己能否拿到薪资offer的时候,就开始找面试官谈薪资了

有的面试官在面试结束的时候,会问,你还有啥问题要问我们的嘛?有的同学可能会问,你们能给的薪资是多少,建议不要问这种问题,因为你问这种问题,会给面试官一种感觉,你这个人是不是眼里只有钱,并不在乎公司的业务,而且在这个时候,公司还没确定要你呢,你问钱,别人心里会咋想。

如果面试官和公司的HR没有主动找你谈薪资,你也不要主动去谈薪资,别人想要你的时候,自然会找你谈薪资,如果公司还没找你谈薪资就直接给你发offer,我觉得这样的公司也不专业,你也没必要去。

1.6、相信公司给画的饼

有的公司给不了你高的薪资的时候,就会给你画饼,说我们公司发展前景XX样,你来了以后,表现的好,年底会给你涨薪啥的,这些没落实到合同上的东西,其实都不能作数的,拿到手的薪资才是你真真切切的薪资,所以,不要被这样的话语给忽悠了。

1.7、过早的亮出底牌

很多人过早的就把自己的底牌给说了,有的HR会直接问你薪资预期,当你说出一个值之后,他会接着问你最低能接受多少?有的同学可能这个时候就直接亮出底牌了,直接说我希望不低于XXX少,且不说你这个时候连公司的薪资构成都不了解,后面对方会给到你的薪资,多半也不会比你说的薪资高多少。

正确的谈薪资姿势?

先问一下公司的薪资构成

当HR问你具体薪资预期的时候,你不要直接说一个数值,尤其是不要一上来就把底牌给亮出来,而要反问一下对方的薪资构成,然后给出一个模糊的回应,先给到一个方向性的回答,然后同时了解更加全面的信息。比如你可以这样回答:“我预期是相较于现有的公司有一定比例的上浮,也想了解一下公司对我offer的想法,方便的话,我想先了解一下公司的薪资构成。比如公司的年终奖、绩效奖金、五险一金缴纳的方式等。” 了解这些,方便在谈薪的时候,找到抓手,比如她说年终奖1个月,那你可以在之后的谈薪中,说自己之前公司的年终奖两个月,希望月薪提高啥的。

当HR向我们介绍完薪资构成以后,可能会再问我们,了解完我们的薪资构成以后,你的想法是啥样的呢?

你可以说:“我希望总包相较于上一份工作有一定合理比例的涨幅,也想听听看,公司对我offer的想法。”

这个时候,HR可能出现两种回答方式,一是HR告诉你公司给到你的具体数字,如果和你的预期相符,你也可以愉快的接受,如果和你预期不符,你也可以以此为基础进行谈判,争取更高的薪资。比如你可以这样说:“这个和我的预期还有一定的差距,能否给到XXX呢”,如果差距比较大,那就更需要说出来。比如说这个薪资距离我的预期还有很大的差距,我的期望薪资是XXX少。

如果对方还不输出具体数值,还是反问你,比如问你:“期望的具体薪资是多少呢,给我一个数吧。” 你这个时候你要说在你底线薪资的基础上,上浮10%—20%,这个底线就是你真正的底线,就是低于这个底线,你就不准备接受了。这个底线最好是在面试前,就了解清楚,根据自己的市场情况,工作经验去定这样一个数字。至于如何了解自己的市场价,我在之前的文章中也有说:如何评估自己的市场价

当我们说出底线的时候,对方如果能够接受,那我们就可以愉快的接受,如果对方接受不了,那我们可以根据这个底线进行一个谈判。

但是我们在谈薪资的时候,也要找一些论据来证明我们值这个薪资,有论据,HR也可以根据我们的论据向公司去争取相应的薪资,那论据可以从以下几个方面找:

1、现有的薪资情况

了解一个offer的时候,我们要从月薪、年终奖、绩效薪资、五险一金缴纳比例,加班费等多方面了解清楚。那同样,在拿新工作做对比的时候,我们也要把这些方面都考虑进去,尤其是对自己有利的薪资,比如我上面说的,之前公司的薪资包含4个月的年终奖,但现在公司只有两个月的年终奖,所以我希望可以月薪可以增加XXX少,如果你们还有绩效奖金等,也都可以算进去。

2、其他的offer机会

如果你拿到了其他公司的offer,而且这个公司也比较不错,你可以说自己已经拿到XX公司的offer,她们的薪资是多少,但是自己对该公司还是比较青睐的,和自己之前做的内容也比较像,希望公司在薪资方面可以给自己涨点。

注意,这里不是让你拿别家的offer去向谈判的公司要价,而是证明你是有价值的,同时有表达了你更想在他们公司干的愿望,以及能给他们公司带去价值,而不是要要挟,千万不要给人的感觉像是要挟。

3、如果你针对该岗位有特殊的优势,也可以说出来

比如你之前公司做的业务和现有的公司业务挺像,比如你之前做风控,而现在这个公司也还是做风控,那你的经验可以复用,在这个就是你的优势。或者对方要求有XX行业经验,而你正好有,那也是你的优势。

当我们在面试的时候,对方给的薪资不能满足我们的期望时,可以不卑不亢,有理有据的表达出来。

也不要在对方说的薪资offer明显低于预期的时候,就内心鄙夷,转身就走。当HR给的薪资明显低于我们预期的时候,我们可以把自己的想法表达出来,然后从上面三个方面或更多的方面找到有利于自己的论据,从而表达自己想要更高薪资的期望,这样如果公司想要我们,HR也会带着这些论据去向公司争取,相反,如果我们啥都不会说,那就一点机会都没有了,说了,还可能有机会。

你觉得呢?

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