聪明的外贸人，要掌握并精通一个开发渠道

外贸开发的渠道很多，阿里、谷歌、海关数据、社媒……

外贸类的培训也很多，线上的培训课，线下的活动与聚会……

外贸类的信息以及工具也很多，基本都会告诉你一旦拥有别无所求，开发客户so easy。

作为从业十五年的老外贸人，我一直要求自己与时俱进，各种碎片化的学习，各种论坛，各种群。摸爬滚打下来，貌似外贸开发技能全能了，实际上，大部分都只学了些皮毛，更多的是收藏了几个“文件夹”，技能都在抽屉里。

唐朝韩愈说过“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”在外贸开发方面，就是要熟悉本领域的产品和市场，专注于一个适合的渠道做精、做深。武侠的绝技，不过就是一招鲜。洪七公名扬天下，靠的就一套降龙十八掌。小李浪荡江湖，仅一把飞刀。业务员做外贸开发客户，各方面懂一点是好事，但要获得持续长久的订单，必须一个渠道深耕。

一：领英的价值，你真的懂吗?

因为公司的产品走的是B端为主，下面我以社交平台LinkedIn领英来讲。

相比较而言，脸书FACEBOOK侧重个人间的展示交流。曾经有客户抱怨，不要在FB来谈工作，这是私人空间。当然东南亚，印度，还有南美非洲一些地方的客户也通过FB来销售产品，但总的来说也是偏于C端的多。

领英是我认为最适合B端外贸的社交平台。并且你可以依托领英来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动通过领英来积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。

我的LinkedIn领英之路，如何高效开发外贸客户

领英最初只是一个职业交流平台，但最近三五年来，随着中国外贸群体的入驻，其作用已经远远超出了领英公司的既定规划，对外贸客户开发而言，重要性日益凸显。

我的领英帐号已经9年了，一直处于废弃状态，前面5年根本谈不上带来客户。最近4年才开始重视并真正用于外贸开发，但是一旦开始，一切都不同了。

现在我们公司的客户开发，基本上依靠“独立站+领英”，配合领探搜索。一句话描述，领英的客户，直接、优质，订单持久。

领英帐号如何注册？

有关领英帐号如何注册，这样的文章在网上已经铺天盖地了，这里我就不多赘述，就提几点我实操中总结的几个tips。

1，可以考虑在First Name的地方写上全名，在Last Name的地方写上公司名字，方便目标客户快速辨别。

2，尽量使用英语填写个人档案资料。

3，尽量使用真实头像，最好是带有笑容的。

4，职位描述可适度包装，突出专业性。

5，添加图片、文档等以展示产品。

6，尽可能完善优化个人经历，增加客户的信任度。

二：领英帐号如何起步？

成功创建领英帐号并完善资料后兴致勃勃地准备加人，发现搜索到的基本看不到人名，也无法添加好友，这在很大程度上打击了很多人的积极性，好不容易创建的领英帐号也就慢慢放在一边积灰了。

首先，我们要明确，大部分新注册的领英帐号由于还未建立起人脉网，基本上无法向其他人发送添加好友邀请。

其次，领英新账号发送添加好友邀请次数一旦过多过于频繁，领英会暂时禁止“添加好友”的功能。

所以，领英新账号的第一步——打造优质的人脉圈。

具体的方法有：

1，最基本的方法——导入邮箱；

直达链接：LinkedIn Login, Sign in | LinkedIn

2，名字搜索；

3，添加好友的好友；

4，领英推荐的用户；

5，添加Group中的成员；

6，利用公司主页，添加其员工；

7，通过点赞和评论发现人脉。

实际操作中，大家会发现，一开始加好友还是比较快的，但是慢慢就停滞了，好友通过率不断下降。

这时，我的建议是按部就班，不要操之过急。

1，持续更新个人帐号资料；

2，每日更新动态参与互动；

3，按部就班添加好友；

4，定量搜索添加目标客户；

5，不定时撤销未被通过的好友邀请。

总的来说，我提倡人脉要精挑细选，但如果你是新帐号，一开始根本没几个精准的1度人脉，也就无从谈起2度、3度人脉。不妨先加一些“炮灰”好友，包括印度客户，国内同行等等......

同时，这里推荐一个我自己在用的领英辅助工具给大家，名字叫领英精灵，网站是：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

“领英精灵”

领英精灵是一个专注领英外贸客户开发的辅助工具，直接同步领英页面，整体功能强大，使用起来简洁方便，是我目前用过最好的领英辅助小工具。

通过使用领英精灵可以批量添加好友，还可以设置不同的邀请信息模板与智能添加称呼，大大提升了好友通过率与我们的工作效率。

批量添加好友

好友分组备注管理

同时，我们也可以对好友分组备注管理，方便我们在后期跟进中的精细化对待，更好的开发客户资源。

领英帐号如何运营？

编辑完善资料，然后加好友、发动态、发文章、点赞，发信息，这就是领英营销的全部了吗？

当然不是！

领英开发客户并不只是被动或者主动地获取好友和询盘，我们要做到的是提升自身领英帐号的专业性和含金量，保持和客户的良性互动。要知道，任何开发和宣传都是一个漫长的过程，比起铺天盖地的直接宣传，润物细无声的信息植入更能增加客户的信任以及黏性。

但是面对少则几百，多则上千的好友数，有时候也是真的不知从何下手。哪些是联系过的，哪些没有，谁对哪款产品有兴趣，谁下过单……如果只是做单一产品也就罢了，做个excel可能还顶用，但是如果是多样产品，那工作量不是要成倍增加？

这个时候聪明的外贸人就会寻求靠谱工具的帮忙。但需要明确的是——指望工具代替全部人工操作的，那是不可能的。我们要做到的是合理利用工具来提高工作效率，主要集中在客户维护与管理方面。

用本文前述的方法，基本可以加到足够数量的客户。配合领英精灵，将好友快速分类分组，在此基础上进行有序精准营销，能起到事半功倍的效果。

领英精灵的好友分组具有“可视化”、“多标签”、“一键快速”的特点，可以助力快速将无序的好友列表变得有序，这样我们可以针对不同的群组不定期地群发推广信息、节日祝福等。

很多人担心，大量群发消息会导致帐号被封，这点领英精灵也考虑到了。大家可以将群发消息放入发送队列中，设置好时间间隔发送。后台会根据设置完成发送任务，不用人坐在电脑前一直盯着，不然上百条信息发送单凭个人是无法完成的。领英精灵下载注册网址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

任务队列

“领英精灵”设定了相对安全严格的便捷化操作功能，但提醒各位外贸同行，“领英精灵”不是群发工具，是专业的领英外贸开发软件，它提倡便捷化、精准化操作，加有质量的好友，分组分类进行针对性的营销，同时上传有质量的内容，打造你的专业形象，赢得客户的信任和订单。

领英精灵还具备“非好友点赞”批量功能，这一功能真是解决了一直困扰我的一个难题。有时候提出好友邀请后，对方一直不通过，我也没有别的办法吸引他的注意。有了这个功能，我可以对对方的动态或技能点赞，已经成功吸引了好多人的回看，大部分也就通过了我的好友邀请。

非好友点赞

三：领英的作用还有哪些？

一个领英帐号，从注册、起步，到日常运营，总的来说只要完善好自己的资料部分，后面的按部就班，尤其是借助“领英精灵”这个实用工具，很多琐碎、繁杂的工作变的井井有条，领英开发客户，再也没有半途而废的理由！而且，请坚信：领英开发客户带给你的不仅仅是订单，更是你独特的个人IP，你整个外贸生涯都将受益。

开发客户，维系客户，打造个人IP，一个领英平台都可以做到；不懂具体的运营细节也不要紧，一个“OK领英”工具，让我们不用再碎片化地学习领英操作技巧，不需要再断断续续搞领英客户开发。

外贸开发渠道繁多，乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

但是任凭弱水三千，我只取一瓢饮。

领英，现在就请完善你的资料；外贸，我们都要从心出发！

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