星起航:抖音小店怎么设置达人佣金
抖音小店设置佣金有什么用?最大的作用是促进推广获取流量,帮助抖音小店出单。
将产品添加到精选联盟后,设置佣金,就可以在精选联盟中进行展示。精选联盟收纳了平台企业正常运营的小店商家的商品,进行推广展示,可供达人选择添加到小黄车,从而能够达到市场推广售卖的目的。
抖店设置佣金的目的是推广,是为了能够吸引达人进行合作。如果佣金高,产品有吸引力,价格低,就可以吸引达人去“加橱窗”,在他们的小黄车上促销,进一步增加小店销量。
抖音小店产品设置佣金,不能太高,也不能太低。太低会没有吸引力,太高会亏本。
以下是星起航在实践中积累的一些关于如何设立佣金的建议。
引流款商品佣金设置不用太高,根据价格设置在1%~20%即可,引流款的关键在价格,佣金是锦上添花。
利润款可以设置在30%左右,和达人谈的时候有谈判的空间。尽量不要比同行低,这样没有竞争力,达人选择你的机会是非常小的。
有一个方法设置抖音小店佣金,用-1+1这个定价定佣金模式去做。意思是,价格比同行便宜1元(-1),佣金比同行高1%(+1%)。
价格比其他同行低,好转化,佣金比同行高能达到吸引达人。如果达人带货能力强,你就可以在直播中得到订单。
如果你是一个新手,更简单的方法是根据你的同行设定佣金,你设定的佣金和你的同行一样多就行。
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