抖音小店无货源,怎么操作可以出单?资深电商人在线分享
Hello这里是六一,一个在无货源模式下闯荡多年的电商人。
很多朋友看了介绍就去开店了,但开完店之后就蒙了,不知道怎么操作,很迷茫。
今天六一就来跟你讲一下详细的实操攻略。
首先得明白抖店的基本原理。
无货源模式
通俗点讲,就是采集别人店铺的产品,加价上传到自己店铺进行售卖。
整个过程都不需要直接接触到货物,所以叫无货源模式。
不需要囤货、发货,省去了很大一部分货物资金和做店成本。
虽然是采集别人的产品加价进行售卖,但也不要抱有大胆加价的想法,我们采集产品大多是在拼多多或者1688上面,这些平台产品价格低,有些甚至比工厂的还要便宜。
所以加价也应该在合适的范围内加。
抖音小店
虽然都是电商平台,但抖音小店和淘宝、拼多多这些平台还是有区别的。
淘宝、拼多多这些平台是直接把产品展现给客户,而抖音小店的产品首先面对的不是客户而是达人,小店主要是通过达人带货来出单的。
达人通过拍视频做推荐或者直播带货的形式,来促成顾客成交。
达人有粉丝基础和带货技巧,可以很好地完成流量转化。
对于达人来说,有时候想爆单只是一场直播的事。公众号电商六一
操作步骤
1、在开店前,首先得了解清楚平台的规则,不然一不小心踩到了雷点,被扣分扣钱就太不划算。
所以新手在开店后首先就要去了解了解平台的规则制度。
2、选品
开通成功,也熟悉规则后就开始选品,给自己店铺确定好定位,比如店铺产品的价格区间在多少,主要面对那些人群,做什么品等等。
确定选品的范围,这样不至于把店铺做成一个杂货铺。
质量好、价格低、颜值高,就从这些点去看产品。
3、上架产品
选品做好,加价上传到抖音小店,设置佣金同步到精选联盟,等达人挑选。
4、达人
找愿意跟你合作的达人,最重要四个方面:选品、佣金、话术、人设。
大多数达人达人不愿意合作的原因也是这几种,选品不行、话术不行、觉得你是新手,所以在选品做好后,可以给自己打造一个人设,比如源头供货商、老电商人开店等等,不自己伪装的不是小白,佣金设置的高一些,不愁没有达人选择。
和达人交谈也需要有技巧,六一整理的有话术,需要的朋友可以来领取。公众号电商六一
5、供应链
无货源模式如果说有什么缺陷的话,那就得说发货了。
因为不是我们自己发货,我们控制不了上家的发货速度、时间、产品质量还有加价的空间等等,可能就会出现上家不能及时发货或者突然溢价的情况发生。
如果店铺爆单了,上家没货,不能有序发货,这可能就要被平台扣分扣钱了。
所以有一个稳定靠谱的供应链很重要。
大致的操作思路就是这样,不过还有更全面的玩法还是需要学习,才能真正地掌握运营技巧。
我是六一,一个在无货源摸爬滚打多年的电商人,团队自营50多家抖音小店,更多相关实操经验随时可以分享给大家,本文来自公 众 号/*
电商六一
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