东南亚电商Shopee爆款打造小技巧,一定要收藏!
简介:卖家在Shopee开店时,打造爆款是很有必要的,因为店铺里面出现一件爆款后,店铺的流量和名气也会随之提高。
那么Shopee卖家应该如何打造爆款呢?
首先,店铺里销售的产品都是选择爆款的基础,想要迅速打造爆款,卖家选择的产品质量也要过硬。
这款产品也要区别于店铺里其他产品,有它自己的特色和优势,这也会使其有一定的销售优势。
其次,产品的引流和推广也是一个关键环节,卖家可以为这款产品设置一个合适的标签,有利于其在销售的时候获得更多的曝光度,让买家能迅速找到这款产品,获得更多的点击和流量。
最后,产品的主图和详情页最能体现出一个产品的特点,能帮助买家最快了解这款产品的信息。
卖家可以对其进行精心设置,在保证能够展现出产品信息的同时,也有一定的店铺特色和美观性,这样一来,也有利于提高买家对其进行点击和购买的兴趣。
一些小卖家在开店之初,会把爆款选择放在小类目上,希望通过小类目产品帮助店铺冲销量。
但是也要注意,Shopee上小类目的概念与一般的“小”可不一样,这些小类目有自己的优势和劣势,卖家在选择小类目产品之前要做好对比和分析↓
小类目产品的客户群体比较固定且明确。卖家比较容易去找到客户群体,分析客户群体有什么特点,或者说他们有什么固定的需求。
价格不是客户下单的主要决定因素。小类目产品的溢价空间较大,客单价、利润率又相对来说比较高。
一般来说,小类目产品的订单种类不多,采购相对容易,订单超时出货的情况比较少出现。
但是小类目产品也有客户群体小、单量相对较少的劣势,卖家可以通过利润高的特点来弥补这些不足。
另外,卖家在选定小类目产品的目标消费者后,可以找到3家左右主营相关产品的供货商进行海量上新,然后围绕着经常出单的产品,进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品,在出售这类产品时不断分析特定客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。
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