打造爆款的小技巧,《爆款文案》思维导图精华分享
《爆款文案》内容上兼具理论和实践技巧,辅以大量的案例拆解及展示,语言上通俗易懂,适合文案初级者快速进阶。10分制的话,我给7.5分。剩下2.5分是催更,希望作者出一本高阶版。
剩下时间,我简单介绍下《爆款文案》的内容,大家如果觉得有用的话可以再去书里细看。
全书聚焦一个重点:文案如何卖掉产品,赚到钱?
作为前奥美金牌广告人、撰写过多篇爆款文案的关健明,将其实战精华进行提炼总结,将一篇成功的走心文案拆解为以下四个步骤:
1)标题抓人眼球
2)激发购买欲望
3)赢得读者信任
4)引导马上下单
一、标题抓人眼球
新媒体行业一直流传着这样一句话,“好的标题等于成功了一半!”
这并不夸张,尤其在信息爆炸的当下,好的标题能够一下抓住人们的眼球,可以极大提升内容的曝光量。
具体如何抓人眼球,关健明总结出5个要点:
1)新闻社论
2)好友对话
3)使用惊喜
4)惊喜优惠
5)意外故事
每个要点下都有一个公式,若干套方法,以及大量展示案例。例如“意外故事”分为了“顾客证言”以及“创业故事”:
1)“顾客证言=糟糕开局+圆满结局”
- 案例:
我从小口吃,昨晚两万观众听完演讲,持续鼓掌5分钟
同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军
2)创业故事:制造反差(包括创始人学历和职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差等)
- 案例:
奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万从30万
这个大男孩做了款卫生巾,男人居然睁着用它来表达,女人抢着秀恩爱
标题抓人眼球
二、激发购买欲望
把人吸引过来后,我们就要通过一系列手段,激发他们的购买欲望。
具体怎么激发?作者给出了6种套路:
1)感官占领
2)恐惧诉求
3)认知对比
4)适用场景
5)畅销
6)顾客证言
以“感官占领”为例:
所谓感官占领,就是让用户身临其境地体验产品。这么说可能有点抽象,我们来看几个经典案例:
- 眼睛看到什么
产品:希腊酸奶——“像乳白色的奶香冰淇淋一样,只能用勺子挖着吃”
- 舌头尝到什么
产品:甜酒——鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃
- 身体感受到什么
产品:凉席——躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现:背上居然不出一滴汗!
激发购买欲望
三、赢得读者信任
在广告泛滥、虚假广告层出不穷的当下,用户对于广告是有天然抗拒心理的。因此,如何在较短时间内让用户相信自己的产品,这就是产品方需要重点考虑的问题了。
1)权威转移
现在的书籍,很多都会邀请行业大V、大咖写推荐序,然后在封面罗列各种推荐人,比如《爆款文案》这本书,就有罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问、文案大咖小马宋,首席品牌官创始人翔宇,“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东等多人共同推荐;
再比如前央视主持人、现紫牛基金合伙人张泉灵,也曾经为少儿编程教育品牌编程猫代言过,因为自家孩子就是编程猫的课程学员。
还有每年都会出现的名人书单,“比尔盖茨2020的必读书单”、“巴菲特熟读这本书研究投资,这是他今年读过的16本书之一”等等,也是同样的道理。
2)事实证明
当功能无法被直接证明时,可以通过手机性能数据,或者通过各种物理,化学实验,比如用火烧,水泡,冷冻或化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。
这种方法最典型的文案(视频+文字形式),就是某宝APP上的商品展示,比如商家为了证明行李箱耐摔,一般就会录制行李箱从高处自由落体的视频,然后辅以文案说明。
3)化解顾虑
一般会从产品问题、服务问题、隐私问题入手,化解用户购买前的各种顾虑,比如
0元包邮配送
成本价送货入户
90天免费仓储托管
提供正规机打发票
专业师傅上门售后
15天无忧退换货
家具10年质保
上面的文案是不是觉得很熟悉。
赢得读者信任
四、引导马上下单
文案的最终目的,就是让消费者下单。
具体怎么推动消费者“迈出这最后一步”?也是有不少技巧的。
1)价格锚点
2)算账
3)正当消费
4)限时限量
比如此前刷屏的网易课程海报、新世相职业课海报,以及现在模仿这两者的大量课程海报,基本都用上了价格锚点、算账、限时限量等技巧。
这一步,大都是利用消费者的心理做文章。我们作为消费者明明知道是套路,但很多时候又很难抵制这些诱惑。
引导用户下单
以上思维导图均由MindMaster绘制而成
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