双11，为什么说是一场由中国人忽悠中国人的购物狂欢节？

双11的跳楼价，也许是最大的优惠谎言！

双11的便宜可能只是感觉上的便宜！

我们以上一年为例，2017年参加双11的产品中，在2016年双11的时候为全年最低价的只有17.17%，不是该商品的历史最低价高达82.83%，而从商品大类来看，双11价格总体来说是最低价的少，这就说明了双11价格总体来说并没有比平时便宜多少。双11的优惠大多体现在数字上。

价格锚点

价格锚点是心理学的概念，简单的解释就是商家设定一个价格参考标准，用来动摇人们对商品价值的正确评估。我们经常会发现电商平台的商品常年打折，压根从来没有卖过原价，商家就是利用原价来“锚定”我们对价格的初始感知。比如一瓶原价99元的A蜂蜜折后88元，99元就是价格锚点，同样一款没有原价的78元的B蜂蜜，即使比A便宜10元，我们还是会认为A会划算一些。

心理账户

心理账户的存在会使得我们做出很多不理性的消费行为。比如“衬衫69元包邮的A方案”和“衬衫64元，运费5元的B方案”哪个会更吸引呢？显然是A。在这里，价格和运费是两个不同的心理账户，我们会感觉“加收5元运费”让我们付2次钱会花更多的钱。

消费者为了省几块钱，浪费一天在手机上值得吗？

买的没有卖的精，双11没被商家“反撸”已经是很庆幸的事了。

举个实际的例子，某款镇宅用的关二爷，平日价格3000，双11标价1998，加上满400减50的优惠后买下来是1948元，的确优惠了不少。然而，一个月后再看下标价是9000元。而且这种类似的案例并不少。

双11对于消费者来说，很多时候买的是囤积，买来一大堆日常用品囤积起来，然后发现囤到下一年的双11还没用完。有多少人借着双11的名号过度消费，透支自己的信用卡，掏空自己的钱包。我们在打开智付支付、支付宝等手机支付软件“剁手”时，是否应该多思考一下？

商家为了增加销量，用几天活动透支几个月销量值得吗？

现在的双11，对于很多商家来说，只剩下用“双十一成绩单”为自己造势了。

双11对于小型店铺来说，是蹭流量，能蹭一点是一点。一个现实是，从10月开始，店铺的销量就开始急速下滑了，双11的成绩可以说是以一个多月销量惨淡的代价换来的。

双11，有多少商家是打着促销的口号清仓，特别是衣服和箱包这一类。有多少商家是蹭着双11的热度来做定期促销活动的，如日用品、食品饮料这些本来就有促销周期的商品。

如上图，我们以利润是3块钱的定制双肩包为商家例，双11的优惠政策是：红包优惠5元，跨店满200补贴20（按比例减2.92元），这样算下来利润3块钱的包优惠了8块钱。

此外，双11还带来了平台方压榨品牌方、价保系统崩溃、物流系统崩溃等状况，商家参加这场购物狂欢节的代价真的不少。

双11各种套路以及反套路攻略！

双11价格的3大套路

先涨价后降价、甚至不降价。例如某女鞋9号价格128元，10号价格138元，11日又降至113.4元。
价格不降反升。例如某薯片“双11”前价格为47.9元，“双11”期间团购价格提升到78.8元。
以“划线价”形式虚构“原价”。例如某卫衣平日专柜价508元，双11专柜的划线价1280元，消费者很可能只看到双11当天价格。

双11促销的4大套路

预售模式预热。通过更好的赠品、更低的价格、买一赠一等套路让消费者提前下单，在双11当天结算尾款，这种套路跟信用卡没啥两样。
满减优惠凑单。可以叠加的满减券并没有特别划算，这个平时就有的，每个店铺的力度不同导致了满减的优惠也不同，结果就是消费者不停的凑单和满减。
1元秒杀。这是一种浪费时间的活动，一般会定在双11凌晨开始，很多人为了等这个优惠待在手机前不断刷手机，刷着刷着一整天就没了。
每天三次领现金红包。这个红包我几乎抽不到，最多也就几块钱，而且还要定时定点看着。

各种购物狂欢节5大反套路攻略

不冲动消费，只买刚需，不囤货，不乱买。
只买那些对单价、质量、克重规格了然于心的商品。
了解最优的收货地址、用智付钱包还是支付宝比较优惠这些要清楚。
准备足够的时间去计算各种叠加满减，凑单。
准备好的网络用于蹲点抢券和抢购秒杀。

当前，普通商品都已经处于成本透明和充分竞争的状态，本来利润空间就不高，如果再玩一下双11对折，那么跟玩自杀没有两样。而有竞争力的产品根本没动力玩这一套，双11这招太丢份太掉档次了。

当双11成了商家提前透支销量的手段，当消费者养成盲目消费的恶习，我们是否应该反思“单日成交屡创纪录”的双11呢？

双11、双12、618等各类的购物狂欢节，很多时候是巨头们的狂欢，小白们的神坑。

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