智云通CRM：如何在三方比价中提高成交率？
我在做CRM销售时，遇到三方比价的情况比较多，客户拿着同一款产品或同一套方案要求三家公司给报价，我们需要在这个竞争过程中把竞争对手打败。那么，有没有办法提高成交率？答案肯定是“有”，智云通CRM给你讲三种办法。
在比价过程中，谁先报底价，客户通常就选谁。
1.告知相关信息
如果客户明确表示他要比好几家，而你是他咨询的第一家或第二家，那我建议你报个比较低的价格。竞争对手通常第一次不会报一个特别低的价格，而是会留出空间，让客户慢慢还价，但我建议你在这个时候报裸价。客户购买这个产品时需要付一些附加费，但你这个时候不要提。
你可以跟客户说：“我是很实在的，可以向您保证别人没办法给您这样的价格。”这样，客户出去比价时，听到的报价都会比你高。当客户转一圈回来和你磨价格时，你再告诉他都是裸价，还需要安装费。
在比价过程中，谁先报底价，客户通常就选谁。这是一个比较简单的道理。
2.打板
我介绍一种打板的方式，叫作“竞品杀手锏”，就是要做信息覆盖。客户出去比什么？无非是比价，比质量，比套餐。但是，你要告诉客户：“您不要去其他地方了，因为我在这里给您提供的信息已经远远超出您自己所能打听到的。比如，XX家的套餐主要由三种，最低价是598元/平方米。我正好有一张他们的价目表，可以给您看一下。”
其实，很多竞品信息在网上都能查到，但你一讲出来，客户就会觉得你了如指掌，肯定是一个做了很多年的销售。然后，你就跟客户说：“您不用跟我讲那些，我比他们的业务员还了解他们的产品。”
只有对竞争对手的情况有所了解，知道他们的底价，你才有底气跟客户谈判，并体现你的专业性。
想达成这样一个结果需要多长时间呢？只需每隔半个月或一个月做一次调研，就对竞争对手的实际情况很了解了。你可以自己去问，如果对方知道你的身份，那你可以找朋友或新员工去打听，或者充当客户打电话了解一下。
因为大家是竞争关系，知己知彼，方能百战不殆。如果你对竞争对手的情况都不了解，信息就会掌握在谁手中？客户。客户就会说：“你知道吗？人家比你们便宜。”你灰溜溜回来后，跟领导说：“因为人家给的价格更低。”领导说：“不可能。”你其实也不确定，因为手里没有证据。只有对竞争对手的情况有所了解，知道他们的底价，你才有底气跟客户谈判，并体现你的专业性。
3.提供多套方案
客户在比较方案时，如果你只提供一套方案，就会吃亏。因为客户会拿你的方案和A家、B家的方案比，比来比去就这三套方案。如果你提供了两套甚至三套方案，客户在比较的过程中考虑的是采用哪套方案，而不是哪一家的方案，你中标的概率就会大很多。
谁也没规定一家不能同时提供几套方案，对吧？这就是一个小技巧。
一般要以价格为标准，给客户提供高档、中档、低档三套方案，然后告诉他：“便宜的，我们有。您要好的，我们也有。如果您想要一般的，我们也有。”
通常情况下，客户最后还是会过来和你磨价格，希望那个高档或者中档的产品能再便宜点，这样你的胜算更大一些。
关注我，分享更多销售技巧！
（来源：智云通CRM）
关键词 智云通CRM CRM系统 客户管理 企业大数据 数字化转型
智云通CRM：如何在三方比价中提高成交率？相关推荐
- 智云通CRM：当客户上来就问价格，销售该怎么回答？
我在做CRM销售时经常遇到这样的情况,产品还没怎么介绍清楚,客户就反复问价格.这是处于什么心理呢?大多数客户是出于恐惧,害怕被宰.吃亏上当,于是一开始就像确认自己能不能付得起这笔钱,商家后面还有没有套 ...
- 智云通CRM：如何每次拜访都让客户乐于接见？
在刚做销售的时候,我们可能都接受过这样的培训,培训老师会告诉我们:"第一次拜访要有目的.有理由."在销售过程中,最困扰我的就是多次拜访客户,在没有熟悉之前的拜访很不自然.没借口见面 ...
- 智云通CRM：如何与客户建立信任关系？
与客户建立信任包含三步:善意动机+拥有能力+持续稳定,接下来智云通CRM逐一向您介绍. 第一步:向客户传递你的"善意动机" 理清底层逻辑之后,我们在跟客户沟通的时候,完全可以按照这 ...
- 智云通CRM：电销企业如何做好客户管理，提升效率？
小王在一家网络推广公司做销售人员,每天要打几百个电话,经常早上九点上班,晚上九点下班,身边的资源用完后,业绩就一直上不来,每天工作强度还很大,很多新来的员工扛不住工作压力纷纷离职了. 后来公司引进了智 ...
- 智云通CRM：采购决策有哪些关键节点？
大家都知道,工程建设项目的采购参与决策的人很多,除了业主,还有总包和分包商.甲方请来的监理.勘察设计.招标公司.造价审计等等:决策过程复杂且漫长,从项目立项.方案.初步设计一直到竣工验收:材料采购的方 ...
- 智云通CRM：CRM数据库在经营客户中有什么作用？
CRM客户数据库是信息的存储中心,由一条条记录构成,记载着相互联系的一组信息,数据库是面向主题的.集成的.相对稳定的.与时间相关的数据集合,能够及时反映市场的实际状况,是企业掌握市场的重要途径. CR ...
- 智云通CRM：销售人员说太多，对吗？
跟客户在一起的时候,我发现很多销售人员会不停地说,从而陷入侃侃而谈的境地.智云通CRM究其原因有如下几点: 1. 我想展示我很专业.你当然应当显示自己很专业.如果不多讲讲,客户怎么知道你如此专业呢?然 ...
- 智云通CRM：掌握3个心理暗示，有效增进你和客户的关联性
销售人员穷尽一切手段找客户,掏心掏肺地让客户多购买一些,然而,这个客户成交完一单后就流失了,又得辛苦去找新客户.该怎么办? 首先,我们不得不接受一个事实:每一个客户,都有生命周期.这个生命周期从发现. ...
- 智云通CRM：如何发现高附加值客户，让他们直接按原价购买？
在销售过程中,说服客户的方法有很多,光靠技巧是不行的.若想成功地说服客户,还得善于观察客户,认真地思考,从而灵活地应对.所以,我们要学会观察客户,以判断哪种客户最容易被我们说服.一般情况下,哪种客户容 ...
最新文章
- 数据表示字面量整型字面量
- LVS/NAT 配置
- keepalived 多实例
- Linux安装Redis完整步骤
- Java内存泄漏、性能优化、宕机死锁的N种姿势
- MVC3学习 六 HtmlHelper的使用与扩展
- SAP UI5 myTask setBindingContext in SAP Fiori application
- 51nod1325-两棵树的问题【最大权闭合图,网络流】
- MyEclipse 如何使用断点调试
- 小米羊城通余额不足服务器维护,再不怕羊城通余额不够了！地铁站现自助补票“神器”...
- 金蝶发布2021年财报：云业务同比增44.2%，继续加码研发技术创新
- improve怎么加ing_雅思写作7分秘籍：Niko原创大作文写作机经教你怎么得高分！
- Echarts之风力风速玫瑰图
- xp系统遭遇STOP 0X0000007B蓝屏，附解决方案
- eNSP路由器连接外网
- 关于羊了个羊，我真的是娘了个娘。
- 【PyTorch教程】P27、28、29 完整的模型套路
- Matlab代码实现SOM(自组织映射)算法
- Java与C语言链表的不同
- 快排和归并排序--快排处理第k大元素