e-works黄培博士与国内接入领导厂商精英面对面

作为一项新兴技术，远程接入正越来越受到业界的关注。深圳沟通科技有限公司（以下简称沟通科技）是国内远程接入技术的领跑者，其自主开发的国内首款远程接入平台产品CTBS远程接入平台，已帮助包括中国移动、胜利油田、周大福等知名企业在内的3000家中国企业用户实现了企业信息的远程接入和集中管理。CTBS为信息化领域带来了一种全新的应用模式，解决了应用软件的远程应用与部署难题。

为了对这一新兴领域能有更全面的了解，2007年5月，我专程前往深圳，对沟通科技总经理李继勇先生进行了专访。

1. 源起，应用软件如何实现远程应用?

李继勇先生来自孔圣人的故乡，继承了儒家文化的宽厚、大度和隐忍的品性，也磨砺出敢想敢做的豪情壮志。大学毕业后，先后就职于胜利油田和国内两家知名的IT公司从事管理和行销工作，取得了优良的业绩，同时也积累了IT企业丰富的管理实战经验。

在沟通科技成立之前，李继勇从事应用软件方面的相关工作。当时的应用软件大多是在局域网中运行，要如何拓展到其它的分支机构是一个很大难题。而当时针对这一问题的解决方案非常少，美国Citrix公司虽然已经进入中国市场，但对其有深刻了解和认识的人还非常少。针对这一需求，李继勇进行了数月深入的市场调查，发现这一领域有着很大的市场空间，未来也有着良好的发展趋势，于是便在2003年11月成立了沟通科技，并于2005年开始定位于以Server-based Computing（基于服务器的计算）技术为基础的发展思路。从此，公司步入正轨，走上了快速发展的道路。

2. 剖析，远程接入理念

Citrix公司最早在国际上提出接入架构体系的概念，远程接入最早则是沟通科技在国内市场提出的理念，可以说远程接入是接入架构体系中的一个组成部分。李继勇认为，沟通科技提出这一理念所希望达到的目标是，让任何人，在任何地方，通过任何网络设备（比如电脑、PDA或者手机），都可以去接入企业的信息资源，强调的重点在于信息资源的合理利用，从而帮助企业提高竞争力。至于远程接入是否一定要用到Server-based Computing技术，并不是关键，李继勇认为能否满足客户的需求才是关键所在。

Server-based Computing技术指的是基于服务器的计算模式，是一种在服务器上100%地安装、管理、支持和执行应用程序，同时将应用的逻辑与它的用户界面分开，只在网络上传输键盘信息、鼠标点击和屏幕更新信息，从而实现应用系统运行和管理的高效运算架构。这种计算模式实际上是相当于把计算资源全部放在服务器上来实行，可以减轻网络带宽的占用和客户机资源的占用，所以它对网络甚至客户机的要求会非常的低，这就是Server-basedComputing技术的优势，它已经成为当前接入架构的主流技术。但它也存在缺点，例如，Server-basedComputing技术所有的计算资源都是在服务器上，因此对服务器的要求会很高；目前PC市场发展迅猛，问世的新产品层出不穷，PC机的硬件配置也越来越高，如何去有效利用客户机的资源，也是目前Server-basedComputing技术的不足之处。李继勇认为，远程接入领域未来会有更多新的技术出现，来更好地满足客户的需求。

关于网络计算机（NC）和×××这两项技术与Server-based Computing技术之间的区别与联系，经过李继勇先生的精确分析，使我也有了新的认识。这几项技术本质上可说是殊途同归，都是为了解决客户的问题，满足客户的需求。网络计算机（NC）倡导的概念类似于Server-based Computing技术，但随着技术发展的主流性趋势，未能在市场浪潮中得以扩张和普及应用，逐渐无法满足用户的需求，反而是Server-based Computing成为了当前接入架构的主流技术。×××基于网络层，可以解决网络的互联互通问题，比如之前是单个独立的局域网，那么将局域网互联后也可以在上面做很多的应用部署，这是×××的解决方案。远程接入与×××并不属于绝对竞争的关系，在很大的程度上，这两者属于合作关系。×××更多地是要解决网络的互联和网络的安全问题，业界多将×××定位在网络安全类产品。而CTBS等远程接入产品则应该归属于中间件，是用来解决应用系统的架构问题，虽然与×××解决的问题有可能会相同，但其实并不属于同一类产品。如果一定要做区分，则区别在于，CTBS等远程接入产品在解决网络传输中的速度问题和对应用软件的部署问题等方面，比×××更注重时效性。

对于倍受学术界关注的网格技术这一理念，李继勇也提出了自己的看法。他认为网格技术的理念是接入技术未来发展的趋势之一。对用户来说，重要的是通过系统应用来获取信息，至于计算资源如何分配则并不是用户关注的重点，网格技术是一种非常好的计算架构，沟通科技目前也正在对网格技术的发展趋势进行分析。

目前，远程接入领域除了Citrix，国内也出现了如沟通科技、瑞友、科迈等一批本土厂商。在接入的应用方面，这些厂商基本上都是建立在Server-based Computing技术的基础上，国内厂商应用较多的核心技术大多来自国外，除了Citrix的Server-based Computing技术之外，像微软的TerminalSevices技术，也是众多接入厂商所必须要用到的技术。这对国内厂商来说也是一个非常好的机会，当然，同时也应该有一些新的机制、模式，更多的去尝试创新，沟通科技目前在技术创新方面也做了很多的工作。李继勇认为，利用成熟的核心技术去满足客户的需求虽然能够获得良好效果，但国内的接入厂商要想实现成长，要想做大做强，还是必须要有自己的核心技术。

针对远程接入技术具体能够为企业解决哪些实质问题，李继勇以台资企业为例进行了具体分析。很多台资企业都将生产基地转移到大陆，大部分企业有很多个分厂，而且每个分厂的信息化建设都有一定的基础，会应用到像ERP、PLM、CAD等信息化系统，那么如何实现这些应用系统的资源共享呢？实现信息的集中管理是关键。通过应用远程接入技术，企业就可以在总部，或者是在某个总厂中将所有的应用系统统一部署，其它各分厂则可以直接去接入所需要的信息化应用系统，从而使企业的信息资源得到合理利用。

远程接入技术给用户带来的最大价值和效益体现就在于，用户可以很方便地在互联网上去使用各种应用系统，而不再是仅仅限于局域网内使用。

3. 需求，缔造企业发展

去年，Citrix在中国市场的业务发展异常迅猛，可见接入市场的需求正在不断膨胀。

在谈到沟通科技目前在市场上的发展状况，过去几年的发展速度以及未来几年的发展趋势时，李继勇表示，企业的发展首先是意味着市场需求在发展，否则企业就失去了成长的理由。近两年远程接入市场一直处于快速发展的阶段，沟通科技正是抓住了这种市场机遇，才能得以迅速发展。

从成立到现阶段，沟通科技一直保持着150%-200%的增速快速发展，针对未来市场需求的加大，预计未来几年的成长速度将达到200%-300%。沟通科技的战略目标是拥有自己的核心技术，能够在世界软件之林中占有一席之地。

沟通科技的业务模式有着自身的独到之处，并不是按照传统的行业去划分，而是根据企业具体的应用模式来切入，比如重点解决ERP分布式应用问题，在企业中具有一定的普遍性，因此，沟通科技就专门针对这类应用来进行推广。沟通科技将自己定位于产品型公司，主要依靠渠道伙伴做市场。目前，公司来自渠道的收入已经占60%以上，拥有渠道合作伙伴200多家。未来将会逐渐全面转向渠道营销。

4. 潜力，创造无限机遇

目前，远程接入市场还处于对需求的挖掘和对市场进行培育的阶段。

对于接入市场的潜力和未来发展趋势，李继勇认为，从多个层面分析都显示这一市场未来有着极大的发展空间：

1) 目前的中小企业用户大多使用ADSL上网，ADSL的IP地址资源有限，带宽也不足以满足企业应用的需要，传统的DDN专线虽然性能较稳定，但费用成本太高。而×××虽然克服了DDN专线昂贵成本的问题，但管理复杂，且无法根本解决接入速度慢的问题。

2) 目前主流的ERP系统大多是基于C/S架构的应用软件。要让企业采用的以C/S架构为主的应用系统扩展到互联网上进行远程使用，目前的技术尚不成熟。

3) 现在很多企业都已经应用了多个信息化管理系统，如ERP、CRM、OA等等，企业在没有进行系统的集成应用之前，如何对多个应用系统进行有效的管理将是一个重要问题。

4) 随着企业信息化应用程度的提高，如何更好的保证企业的信息安全这一问题正在被越来越多的人所关注。

在2005年之前，接入或者远程接入的概念对大多数人来说还很陌生。但是随着应用领域逐步扩大，远程接入的应用也正在从相对较窄的行业范围向更广阔的空间扩展。现在主要应用于实现ERP的远程化，将来会更多地向跨平台、应用整合、门户、移动办公、PDA等领域扩展。

目前，不少管理软件厂商也有支撑远程应用的解决方案。对于这一点，李继勇并不担忧。他认为，管理软件厂商在应用软件上的专业性并不能替代他们在网络技术理解上的不足。沟通科技作为专业的接入厂商，其核心竞争力在市场中是占有显著优势的。

现在，很多用户对市场上产品的"同质化"这一问题也非常担忧。针对这个问题，李继勇表示，产品同质化是目前市场上非常常见的一种现象，短期内可能还没有很好的解决办法.如何解决同质化这一问题？他认为厂商对自身的解决方案要有长期的规划，要能够更好地对客户需求进行超前性的了解，同时，通过自主创新去更进一步的满足用户需求，这样才能更好的实现产品的更新换代。

"我们除了给客户提供专业性的远程接入方案，还将根据各个行业的特色，为客户提供行业性的远程接入方案，力求在远程接入市场做深做透，做国内最专业的远程接入解决方案提供商。"这句话体现了李继勇的坚定与执着，也代表着沟通科技对未来的憧憬和对自身实力的信心。

黄培与李继勇总经理的合影

后记：
远程接入这一名词接触过的人也许不少，但真正对其有全面了解和认识的人大概并不多。通过与李继勇先生的交流，使我对远程接入这一领域有了崭新的认识。

随着中国经济的迅速发展，企业越来越多地需要实现异地协同设计、协同管理和协同制造，企业会在很多不同的地域设立自己的营销中心、服务中心、研发中心等机构，这对远程接入市场来说，将是绝佳的机遇。让我们共同关注这一新兴领域的未来发展，也期待着沟通科技的茁壮成长。

转载于:https://blog.51cto.com/181479/34677

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