谈谈快消品中小饮料企业 紧俏品管理方案设计
一、摘要
在前3篇博文：
- 谈谈快消品中小饮料企业可销售产品管理方案设计
- 谈谈快消品中小饮料企业产品价格政策方案设计
- 谈谈快消品中小饮料企业产品配送政策方案设计
讨论了饮料企业销售管理中的可销售产品政策、产品价格政策方案和产品配送政策设计，除此之外还有一个重要的产品政策：紧俏品管理。可能大家对饮料企业的紧俏品不甚了解，说白了就是电商的“爆品”，对于此类产品，经销商不能随意量报站（下订单），报站量（订单量）不能超过经销商分配到的紧俏品额度。
二、紧俏品额度管理
1、销售区域
关于销售区域在之前的几篇博文中已经有讲解，本文再简单描述下，通常饮料企业销售区域可以分为：全国、市场（片区）、区域、具体经销商。产品政策可以落实到全国，也可以是市场、区域或经销商，区域越小其优先级越高，因此落实到经销商的产品政策其优先级最高。
2、紧俏品额度管理
1）紧俏品额度维护
全国额度，有起止时间限制，当不在该时间段、额度没维护或额度为0，则该产品品没有量控制，经销商可随便报站。
2）紧俏品额度分配
需要将全国额度逐级分解到市场、地区、经销商。
3、具体设计方案
1）数据表设计
紧俏品额度表 sale_client_jqplimit
CREATE TABLE `sale_client_jqplimit` (`sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,`market_id` bigint(20) DEFAULT NULL,`goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL,`amount` decimal(10,2) DEFAULT '0.00' COMMENT '额度',`start_date` date DEFAULT NULL,`end_date` date DEFAULT NULL,`status` varchar(10) DEFAULT NULL COMMENT '录入,有效,无效',`memo` varchar(254) DEFAULT NULL,`write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,`write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,`write_date` datetime DEFAULT NULL,PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8 COMMENT='紧俏品额度维护主表'
紧俏品额度分配细表 sale_client_jqplimit_detail
CREATE TABLE `sale_client_jqplimit_detail` (`sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,`main_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '额度主ID',`obj_type` varchar(30) DEFAULT NULL,`obj_id` bigint(20) DEFAULT NULL,`obj_name` varchar(100) DEFAULT NULL,`amount` decimal(10,2) DEFAULT NULL COMMENT '0',`status` varchar(10) DEFAULT NULL COMMENT '录入,有效,无效',`memo` varchar(254) DEFAULT NULL,`write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,`write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,`write_date` datetime DEFAULT NULL,PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8 COMMENT='紧俏品额度维护细表'
2) 具体实现
数据准备
产品数据：产品1，产品2，
市场区域：华东市场（苏北区域、苏南区域）
客户信息：客户1、客户2（华东–苏北），客户3、客户4（华东–苏南）
紧俏品主额度维护
| 产品 | 市场 | 额度 | 开始日期 | 截止日期 |
|---|---|---|---|---|
| 产品1 | 华东市场 | 10000 | 2019-01-01 | 2019-01-31 |
紧俏品额度分配明细
| 产品 | 对象类型 | 对象名称 | 额度 | 开始日期 | 截止日期 |
|---|---|---|---|---|---|
| 产品1 | 地区 | 苏北 | 5000 | 2019-01-01 | 2019-01-31 |
| 产品1 | 地区 | 苏南 | 5000 | 2019-01-01 | 2019-01-31 |
| 产品1 | 客户 | 客户3 | 1000 | 2019-01-01 | 2019-01-31 |
根据优先级，每个经销商产品1最大可报站量为：
- 客户1+客户2一起最多可报站5000箱，客户1、客户2谁先报谁就可以多报；
- 客户3最多可报1000箱；
- 客户4最多可报4000箱；
3）报站验证
- 产品是否紧俏品并有无额度控制，不是紧俏品，或状态已作废，或起止日期过期，则没有额度控制，随便报；
- 如果是紧俏品并且有额度控制，则：
1）先判断经销商是否维护了额度，有则判断起止日期内，经销商报站累积报站量是否超额，没有则继续下一步；
2）判断经销商所属地区是否维护了额度，有则判断起止日期内，该地区下辖经销商（刨除单独维护额度的经销商）报站累积报站量是否超额，没有则继续下一步；
3）判断起止日期内，所属市场下辖经销商（刨除单独维护额度的地区下辖经销商）报站累积报站量是否超额。
三、小结
1、额度直接维护到市场，有新增市场不受额度控制风险
本文方案为了简单起见，紧俏品额度直接维护到每个具体市场，而不是先维护到全国然后再分解到市场。这样一来，当新增市场时，如果忘了维护紧俏品额度，则新增市场经销商可以对紧俏品进行任意量报站。
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