快消品企业如何逆境中求胜

近几年，消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，年轻消费者更喜欢线上购买，线上电商蓬勃发展，受到线上电商的冲击，消费品行业线下实体门店本就影响巨大，再加上突如其来的疫情打击，各大商场和实体门店的开业情况以及日常客流量都收到了很大程度的限制，传统广告的宣传效果也非常有限，使得原本就举步维艰的线下实体门店更是寸步难行。

随着疫情的逐渐缓解，实体行业也逐渐复苏，消费品企业面对困境的同时，也等到了新的机遇，只要找出隐藏其中的销售漏洞，线下门店也能逆风翻盘。

隐藏的销售漏洞

拜访规划不合理

传统的门店拜访系统不够灵活，规划上存在不合理性，导致外勤销售人员计划内的拜访效率较低，再加上信息需要手动上传，不仅导致数据延迟、规划不合理等情况，还增加了错漏的风险。

实际执行不到位

传统的门店管理模式的拜访规划功能监管力度不够，部分外勤人员的拜访存在随意性，严格按照线路拜访的业代较少，大部分是通过线外进行拜访，导致外勤销售人员的实际拜访数与目标存在较大差距，甚至有未拜访的情况。

无法形成闭环

终端门店依赖微信沟通的方式向经销商下单，经常导致订单数据在体系外流转。而经销商也习惯使用自己的进销存系统，手动补录及更新DMS订单，非常容易出现错单和漏单的情况。老旧的习惯和系统功能的缺失，导致门店与经销商无法形成订单闭环。

eBest能为您做什么？

通过门店执行和AI人工智能的照片反馈，倒逼终端时刻关注并调整陈列、分销、促销等生动化、标准化呈现，维护品牌形象，确保销量稳定与增长。

通过门店活动照片反馈，实现品牌商对一线活动费用的有效管控，刺激一线业务活动的积极性，报障活动转化率。
手机端可视化报表，让业代及时了解自己的KPI达成率，对自己薄弱的缓解进行针对性提高。
加强终端管控，提升拜访效率，持续提升使用人数、可控门店数、覆盖门店、拜访门店数、在店时长等数据。

eBest能做的远不止这些！

企业介绍

eBest成立于2000年，20余年来始终专注于为消费品行业打造科技赋能的销售管理系统。已经为全球20多个国家和地区提供移动应用解决方案，服务客户遍布快速消费品、耐消品，比如可口可乐、宝洁中国、亿滋、康师傅、马石油、张裕、立邦、美素佳儿、雀巢、宾堡、施耐德等。并且eBest始终坚持研发创新，以AI人工智能赋能管理，为消费品企业构建开放性的RTM（销售通路管理）数字化协作平台，目前已服务全球70多家消费品头部客户，包括多家世界500强的行业标杆客户。在亚洲，欧洲，南美和中东都设立了交付中心，通过敏捷的服务与创新的产品，完善的售后服务体系以及强大的技术平台支持，为客户提供7*24小时不间断的升级服务。

更多服务

eBest 创新产品：大数据拓店
快消门店每年的更新率10-20%，企业应如何快速发现新开门店并清理无效门店呢？eBest新推出大数据+AI智能拓店产品- iStore，基于全国7000+万家工商企业登记数据实时更新，助品牌快速拓店。

eBest 创新产品：完美门店AI引擎
通过AI和图像识别，精准识别货架商品、快速诊断陈列问题、实时提供改进方案。1张图片+30秒AI识别，助业代快速发现必备分销不达标、货架占比不达标、产品缺货、摆放位置不合规等4大陈列改进机会。提升业代门店拜访效率，避免缺货等现象，从而提升门店销量。

eBest 创新产品：智能排线
通过大数据和AI算法，自动优化拜访路线和车销配送路线。通过数据导入，自动划分片区，系统自动编制出最优拜访路线，并给出路线效率分析报告。清晰分辨门店产出，集中精力拓展潜力客户，提高业代拜访效率，从而大大提升绩效。

eBest 创新产品：iOrder客户自助下单
构建消费品行业数字化渠道新通路。通过统一化基础数据，可以随时查看订单流向，线上微信沟通，一键自助下单，自助服务，随时订货，不用等业务员拜访，订单准确，不再错订漏订。