天使投资喜欢什么样的商业计划书

如何写一份完美的商业计划书来打动天使投资人？这一直以来都是创业者们一个头痛的问题，今天，移动互联网每日速递就来探讨下：

根据360奇虎董事长周鸿祎的博客，我们概述为以下几点：

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了，当然，VC是否接受你的商业计划，还得看你的真材实料。

另外，还要从天使投资人那里，了解他的想法，一般来说，天使投资人可能因为这几点导致对你的投资欲望锐减

1）你自认为了解客户

作为企业家，确实应该站在客户的角度考虑问题，但需要清楚的是，你并不是你的目标客户，你其实从来不知道客户在想什么，你不应该臆测客户,而是应该接近客户，了解客户需求。

2）自认为没人会给你钱

你连自己都不相信自己，怎么让别人来相信你？当企业资金耗尽时，不要消极地认为没人会给你钱，重要的是要搭建一座信任的桥梁。全世界可利用的资金数额庞大，你的任务是巩固业务赢得投资者的信任。

3）不知道如何获取客户

现在很多企业过分注重技术开发，而忽略了客户获取。尤其是在竞争激烈的市场中，客户有很多选择，特别需要了解客户、了解市场。

4）过分执着于自己的想法

当前市场瞬息万变，过分执着于自己的想法，而不懂得随机应变、与时俱进的人往往容易失败。要懂得坚持与固执的区别。

5）缺乏长期远大的目标

从短期来看，对财富的追求确实可以成为创业的动力，但并不能保障企业的长期发展，因为一旦遇到比较大的问题，这样的动力往往会显得苍白无力。优秀的企业家通常是那些在生活中与困难共舞的人，他们的内心有坚定的信念，有急待自我证明的强大动力。

6）你是一个局外人

假如你不是那种魅力大、气场足的人，建议你雇佣一个这样的助手。企业有一个聪明内敛的创始人是一件好事，但这样的创始人往往需要一个个人魅力大、善于社交的CTO。