平台的边际成本与商家的边际成本

前几天和一个在淘宝卖货的小老板咨询我一个合同纠纷，事情也挺简单的就是有一家直播公司找小老板说能帮忙直播卖货，小老板花了两万结果没卖出什么东西，我和他随便扯了下直播卖货的水很深。

聊着聊着就聊到了这几年的流量成本，小老板说这流量成本是一年比一年高，最早他的货是走商超的，商超进场费越来越贵之后，就上淘宝卖，刚刚开始流量成本并不贵，这几年淘宝的直通车是越来越贵，不做没生意，做的话钱都给马云爸爸了，所以这些年小商家蜂涌去拼多多是有道理的，小商家永远去交易成本更低的地方。

小老板继续说这平台型互联网企业是天然自带垄断基因的，甚至可以说只有垄断才能生存，平台型企业是不存在小而美的，只有大而强。
平台型企业前期投入巨大，往往靠免费拉小商家加入，小商家多了那自然消费者就多，等平台做大之后自然要收高昂的流量费回本。

这里的最大的区别在于平台的边际成本和商家是不一致的，电商最大的优势就在边际成本基本为零，一个书店就那么点货架，只能放那么点书，要多放书就得多付店租，边际成本很难降下来。
但网店理论上可以上无数本书，多上一个产品的边际成本为零，所以传统书店在效率和价格上是不可能击败亚马逊、当当的。
对平台型互联网企业也一样，过去一个百货公司招商，店内的铺子就那么点位置，互联网企业理论上可以入住无数的企业，招商的边际成本也基本为零，对消费者来说真挺爽的，上一个淘宝感觉就能买到一切，只感到自己没钱而已。

想想过去几年资本烧出来的外卖巨头，打车巨头都是平台型工资，资本不傻，知道只要烧出一个大平台，最后就能坐地起价收租子，然后再要挟小商家二选一，对小商家来说其实是边际成本越来越高。
在一个固定的时间段内，总的消费者流量是一定的，而且随着移动互联网的深化，能上网的人都上了，对小商家来说新获客的边际成本是越来越贵，因为商家和商家竞争，内卷化的竞争导致百度的竞价排名还是淘宝直通车价格是越来越贵，而且过去商超的进场费虽然贵，但起码还固定，现在线上玩竞价，点一次付一次钱，边际成本根本降不下去。

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