相信很多做技术的朋友，看到“人脉”两个字，就显得有些敏感，有人甚至产生一种“抵触”的心理。

因为在很多人的心中，会自动的把“人脉”和“关系”关联起来，会把“人脉”与“走后门”，甚至会和“酒桌文化”，“吃吃喝喝”串在一起，然后就认为“不爽”，认为结识人脉，是市场部门，销售部门，运营部门要做的事情，和自己（技术人员）无关。

其实，我们可以好好的回顾下自己的所有经历，以及审查一下你身边朋友，同事他们的经历，你就会发现：你每次的转折点，提升，突破，人脉起着至关重要的作用。

我们曾经都一步步的走过来，我们在工作中，拼命的做事，兢兢业业的学技术，抛开情怀和梦想，我们最直接的目的是什么？

其实，我们可以在夜深人静的时候，反问自己这个问题。我们每个人可以外面说很多好听的理由，但是我们需要定期的剖析，反思自己。

我们其实就想通过努力，让公司看到，让上级赏识，让同事认可，然后让自己有更多的机会做更多的事情，或者是加薪。其实，这就是你在通过能力，来达到你要的目的，让这些人接受你，其实这就一种“人脉运作”，只是你的方式不同而已。只是你一直“思维定式”的以为“人脉运作”，就是吃吃饭，喝喝酒，扯扯淡。

记得自己曾经第一次创业的时候，做的是项目外包，就是接单子，做项目。那个时候，到处找项目。放眼望去，才发现身边的同事，朋友，没有多少人可以提供。而且刚刚出来，也没有多少客户，很多的客户也都要通过各种渠道去发展。

　　换句话说，我们自己是一个孤岛，没有和外界连通起来，做起事来，发现到处绑手绑脚。

　　说到人脉运作高手，如果我提到“鹿鼎记”里面的“韦小宝”，估计没有多少朋友会反对。他游走在各个敌对的组织，势力之中，通过自己的权衡能力，把各个方面都玩转的非常不错。

诚然，韦小宝的能力，咱学不来，也不适应。但是起码可以看得出来，人际关系，人脉运作真的很重要。

　　在回到现实中，我们很多的朋友很多时候在找工作的时候，常常会有熟人朋友，同事，同学给自己推荐。这其实就是在“享受”人脉的好处。试想一下：如果你结识的朋友数量还可以，而且干的都不错，那么，你会发现，“你到处都有机会”。

　　在职场里面，有个比较残酷而真实的情况就是：高管大多数都是空降的，高薪很多都是内推的。因为在里面，人脉的背书，信任的迁移产生了很大的价值。另外一个现实就是：很多时候人的成功是因为他有效的连接了很多的人，相互帮助！

　　大家看看硅谷的Paypal党，和国内的各种企业家社群和组织就知道了！

另外，很多的朋友喜欢参与一些聚会，不管是大型的技术峰会，还是线下的沙龙，还是投资的路演。其实大家一方面是为了学习，其实另一方面也是为了结识人脉，认识一些圈子朋友，认识几个大咖，和投资。为什么？

无非也是为了使得后面自己的路走的更好，更顺！回头想想那些话“出门靠朋友“，”朋友多，路好走”…..

我们常常和去外面参与各种社团活动，团建，旅游，为什么？

一方面是为了丰富生活，其实另外一方面也是为了积累人脉，可能以后需要找对象用得着。

…….

我们有意识，无意识的都在进行人脉的运作，因为人脉太重要了。我们每个人都生活在这个社会里面，人类从来就是群居的动物，很难一个人孤零零的搞成事情！

　　当你有了人脉之后，你会发现你做事的方式会完完全全不一样。当你没有人脉资源的时候，你单打独斗，你花一万分的努力，可能换来十分的回报，但是你有了人脉之后，你会发现，十分的努力，带来一千分的回报。

说个大家认为比较熟悉的例子：很多朋友都考过研究生，当我们还是大学生的时候，为了考研，我们只能老老实实地的啃完那些书籍，勤勤恳恳的做很多的题目，然后和千军万马挤独木桥。

为什么？

因为作为学生的我们，没有太多的资源，没有太多的能力，因为你的能量场太小了，只能采用“小米+步枪”的方式去和一大波人去拼。这个时候，是你“求”着那些导师，学校收留你，在谈判桌上面，你是弱势的一方，你的筹码不够。

另外一个事实就是，当你成为了行业大牛，企业家之后，如果这个时候，你要去考研，你就很容易，因为很多的学校、导师也要引入一些比较有能力的人，也希望校企合作。于是，这个时候，你会和很多的导师，学校领导成为了合作伙伴，积累了这些人脉。然后通过正规的考试，你就更容易入选。

其实，我们在学生时代考研的时候，导师们选择学生的维度很单一，就是分数；但是，当你和这些导师有了合作，人脉建立了，他们考虑的维度就更多了，除了分数，还有你的能力，你的资源。

大家可能有点小不爽，但是在不爽之余，我们冷静的思考下，事情是不是这样子的。

同样的情况，在商业中非常多。

那么，有朋友回想，那我们是不是要不断的去结识各种人，认识各种大咖呢。

　　其实也不是这样的。

　　OK，本篇就到这里，下一篇，我们说说，无效的人脉和过度的社交问题。