[机缘参悟-35]：鬼谷子-飞箝篇-远程连接、远程控制与远程测试之术

前言：

第1章什么是飞箝之术

1.1 字面意思

1.2 《鬼谷子》中“飞箝”篇的原文

第2章飞箝之术的关键

2.1 锁定目标是起点

2.2 放出飞钳是途径（远程）

2.3 钳住对方是诱饵

2.4 飞箝的目标

2.5 双赢结果是核心

2.6 为什么是“远远地”把话传过去呢？为什么不是直接面对面的说话？

第3章示例

前言：

游说子术的本质就是面对面的揣摩对方的真实想法，然后说服对方，到达双赢的效果，然而，游说的前提是游说者能够与被游说者直接进行面对面沟通，如果因为某种因素，在没有条件或机会面对面沟通之前，怎么办呢？这就需要用到飞箝篇中的飞箝之-术。

这与测试一个目标软件系统相似，如果测试一个软件系统，需要与目标系统建立某种链接，然后编写测试用例对目标系统进行测试，但测试工具与被测试对象之间没有直接相连，怎么办呢？这就是需要先登录到中间设备或服务器上，然后通过中间服务器与目标系统进行连接，测试，最终建立测试工具与被测试系统之间的逻辑连接。这就是飞箝术在软件系统中的体现，如下图所示：

飞箝的本质就是借助于不确定性的中间系统，对目标系统进行探测与测试，间接的让目标系统产生好感或危机感，然后由目标系统主动与测试系统建立连接。比如通过朋友圈或其他人之口，给对方间接的传递自己的想法，这就是飞箝之术在日常生活中的体现。

第1章什么是飞箝之术

1.1 字面意思

“飞”：就是远程的意思；

“箝”：即钳，就是紧紧夹住的意思，就是切中对方的心理需求或痛点。

1.2 《鬼谷子》中“飞箝”篇的原文

《鬼谷子》飞钳篇中讲到的两种控制术的主角都是“钳子”，好比两把钳子：

一个是飞钳，一个是钩钳，本文主要分享飞钳之术。

“引钩箝之辞，飞而箝之。
钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。
其不可善者，或先征之，而后重累；
或先重累，而后毁之；
或以重累为毁；
或以毁为重累。
其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。
或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏”审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。

飞钳术的思想：通过中间途径（大众、中介人或网络媒体），远远地把话传给对方，主要是恭维、赞扬的话，切中对方的心理需求或痛点，从而使对方上钩。

第2章飞箝之术的关键

2.1 锁定目标是起点

目标可以是一个职位，一个项目或一件物品等。

2.2 放出飞钳是途径（远程）

借助于中间途径，如大众、中介人或网络媒体。

2.3 钳住对方是诱饵

放出的精心设计的一番话，传导到对方的话，必须切中对方的心理需求或痛点：

或好听的话
或恭维的话
或引起对方感兴趣
或引起危机感的话
或激励、褒扬的言语
或顺从对方的言论。

2.4 飞箝的目标

诱饵的目的是收服人心、引导对方为我所用。

2.5 双赢结果是核心

结果应该是双赢，如果仅仅是为了一方之赢，最终可能会导致对方的防范和反击，失去对方的长期信任。这是飞箝核心要义。

2.6 为什么是“远远地”把话传过去呢？为什么不是直接面对面的说话？

（1）身份差距原因

之所以要“远远地”，是因为很多时候对方与我们的身份或层次存在较大的差距，

（2）没有机会直接接触

我们没有办法直接与其接触。

（3）情况未明之前的试探

我们不少的朋友都抓过鱼吧，如果水不太深，比如稻田或小溪，你可以直接跳到水里抓鱼、摸鱼。

但如果水太深或水情太复杂，你只能钓鱼，远远地把鱼钩抛进水里，等着鱼儿上钩。

这样远程软件系统测试是类似的，大多数时候，测试设备与被测试对象通常无法直接相连，需要借助于中间的网络或代理。

第3章示例

东周列国中记载了一个牛人，他的名字叫范雎[jū]，范雎是秦国大名鼎鼎的宰相，他提出的大名鼎鼎的“远交近攻”战略在二十一世纪依然广为运用，远交近攻也是三十六计中的一计。

范雎虽然厉害，但所谓英雄末路，他晚年的时候居然被人用飞钳术给钳掉了宰相的位置，这究竟是怎么回事呢？

当初，范雎在秦国采取了一系列的措施，比如废除太后、驱逐穰[ráng]候之后，大大加强了秦国的王权，受到了秦王的重用，他得以做秦国宰相很多年，他可以说是功劳赫赫。

但是，范雎在位的时间太长，政治上难免会出现一些失误，再加上所谓的功高盖主，他与秦王之间逐渐产生了一下裂痕，他不知不觉在政治上处于危机之中。

这时候一个聪明、但也是很奇葩的人物出现了，他就是蔡泽，这小子一直郁郁不得志，在列国之间游说，但一事无成。当他了解到范雎的处境之后，他毅然地进入了秦国，四方放风说：我是一个能言善辩之士，只要见到了秦王，秦王一定会让我替代范雎当宰相！

这话很快就传到了范雎的耳朵中，范雎当然不开心，他于是派人把蔡泽给找来问话。

范雎当面质问蔡泽：你扬言说要取代我担当秦国的宰相，真的有这回事吗？

蔡泽说：是的。

范雎说：请说出你的理由。

蔡泽于是开始滔滔不绝：哎！您看问题太迟钝了。功成身退是世间的常理。秦国的商鞅、白起，楚国的吴起，越国的文种，都是因为功成而身不退，最后遭遇了杀身之祸。您如果继续当宰相，结果恐怕会与他们一样。您现在急流勇退、推荐贤人，不仅可以长寿，还可以继续享受爵禄，还有谦让的美名，不是一举多得吗？

范雎果然是聪明人，他于是拜见秦昭王，称病辞职，并且推荐蔡泽当了宰相。

下面，来分析一下上面故事中的要点。

毫无疑问，蔡泽对范雎采用的就是飞钳之术。他在秦国四处放话说自己会替代范雎，这就是前面所说的远远的把话传给范雎。因为蔡泽和范雎地位悬殊，他也只能这样造势。他说出的这些话，就如同飞出的钳子，不怕你范雎不中招。

范雎决定召见蔡泽，蔡泽就已经成功了一半，剩下的一半就得靠蔡泽的三寸不乱之舌了。

蔡泽用飞钳之术取得了范雎的宰相职位，是否表明蔡泽比范雎厉害呢？这个未必，只是因为范雎自己处在了不利的形势上，被蔡泽乘虚而入了。

在《史记》中，司马迁为范雎和蔡泽合写了一篇传记，名为《范雎蔡泽列传》，两个人算是同垂青史了。

范雎能够急流勇退，实在也是难得的聪明人，他这样做实在也是一举多得，保住了性命不说，他推荐蔡泽当宰相，对蔡泽有知遇之恩，蔡泽能不保全范雎的利益吗？这其实是一个多赢的局面。

在这个故事中，蔡泽善于捕捉和把握范雎的困境，这是至关重要的一点，做不到这一点，你的钳子该往哪里飞你都不知道。

我们经常在网上看到新闻说某某人有意到某某大公司担任某某职位，这些新闻有些是真实的，有些很可能是当事人放出的风，以引起目标公司的注意。这其实也是使用了飞钳之术。