服务器渠道销售和终端销售,终端销售与渠道销售相比哪个更有优势?

终端销售与渠道销售相比有以下优势：

1、利润空间更高(不必在中间环节消耗利润)；

2、资金回流更快(不必经过中间环节周转资金)；

3、客户资源掌握在自己手中(渠道销售的资源在渠道手中掌握)；

4、能更好的把握客户需求(直接跟客户打交道，能知道客户的需求变化)。

渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

终端销售即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

渠道销售的技巧：

1、强调市场需求；

2、善于利用销售道具；

3、善于利用竞争对手做比较。

终端销售的主要类型：

1、多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；

2、消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类)；

3、零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；

4、起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。

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