穆穆推荐-软件销售行业软件公司销售参考操作手册-之2-软件公司销售团队的组建及岗位分类
穆穆推荐-软件销售行业软件公司销售参考操作手册-之2-软件公司销售团队的组建及岗位分类
一、 软件公司销售团队的组建及岗位分类
销售部门岗位
软件销售人员主要分类两大类，如果公司实力比较大，还可以配备更多的岗位，不过对于刚刚起步的创业公司来说，可能都是一个人兼数职，这个倒无所谓，只要能把下面的岗位都做好就可以，等后期公司慢慢发展起来了在进行细分，其实细分是有好处的，让每个人做自己专业的事情这样才能发挥自己的优势，价值最大化。就例如这个电话营销类的岗位，我感觉这个是很重要的岗位，我们的销售都是从得到信息开始的，如果我们连一点信息都没有，后面的销售从何谈起？
1. 第一类是电话营销类：
我们这里的电话销售并不是说让通过电话将软件销售给客户，对于我们公司的这种软件并不能通过电话就可以销售出去的，我们建立这个岗位主要是通过电话来了解我们的客户信息，方便后期的顾问销售人员上门拜访从而进行销售。得到客户信息除了电话以为，还有其他很多途径。
陌生拜访：陌生拜访的成本太高而且效率很低，一天下来拜访不了几个客户，而且拜访很多客户如果你没有预约，你连前台都过不去。
会场营销：会场营销的成功率是很高的，就是通过寻找我们特定的客户，通过邀请来参加我们的产品发布会、客户交流会等方式进行软件产品的销售，会场营销基本上都是我们的目标客户，在会场我们可以给我们的客户灌输我们的企业形象、软件产品，而且还可以利用专家顾问的身份对客户进行关怀进行隐藏式销售，或者还可以邀请我们的成功案例客户进行现场演示等，只要说客户来参加了，那么说明客户对我们的产品还是想多了解了解。
不过我们这次说的还主要是电话，先通过电话找到我们的客户信息，其他的后期在说。
电话营销人员需要的技能：
1、想要找一个好的电话销售人员很难的，电话销售需要一个心理素质很好的人，因为电话销售是一件比较枯燥的事情，而且要面对不同的客户，电话打过去有些客户可能说话比较好一点还好，但是很多客户都非常反感，语言非常不友好，这个我们也要谅解，包括我们的电话每周都要接到好几个电话销售的电话，所以我们也要理解客户。理解万岁！
2、电话销售人员需要有一个自我激励的心态，有时候打电话会遇到连续几天，我们所打过去的人都给我们拒绝，甚至语言恶毒，我们的心理肯定会受到打击，那么我们需要学会自我激励。
3、工作枯燥，
4、电话销售人员对于软件了解并不需要知道的非常深，所以在技术培训上我们要注重电话沟通方面的培训。
电话营销人员的培训：
2. 第二类是顾问销售类：顾问销售岗位定位：
销售和顾问式销售有很大的区别的，特别是像我们这样的行业软件销售，我们需要的销售人员是一个复合型人才，并不是只对销售了解就OK的，还需要对软件了解，对行业了解。
顾问销售人员=销售人员+行业顾问人员+技术人员。
可能有人会说这样的人现在很难招聘或者很难培养，有其他办法吗？的确是这样子，一个顾问销售人员起码要在这个软件行业摸爬滚打有个五六年，才可能算是入门，其实这里面最难的部分在于顾问，对行业需要有一个深入的了解，知道行业内部的问题所在？是什么原因引起的？
3. 第三类行业顾问
作为做行业软件的公司来说，首先深入了解行业是非常必要的，了解客户行业也就这几种，和客户合作根据客户的行业经验结合我们技术开发行业软件，在一个是我们软件公司人员自己研究这个行业，不过这个有点纸上谈兵的感觉，最后一个招聘对行业有深入了解的人才配合公司一起来研发行业软件。
4. 第四类方案专员
方案专员为了要单独列一下，方案在整个销售过程中是非常重要的，但是写方案又是非常花费时间的，而且并不是一个人就可以写出来的，方案专员并不是一个人在工作，方案专员也是一个协调的岗位和汇总的岗位。方案分为两种，一种是行业方案，另外一种是软件解决方案，无论是哪一种，都需要专业和丰富的知识，对行业要有深入的了解，那么就需要我们的行业顾问、销售顾问、技术顾问等一起合作来完成。
穆穆推荐-软件销售行业软件公司销售参考操作手册-之2-软件公司销售团队的组建及岗位分类相关推荐
- 穆穆推荐-软件销售行业软件公司销售参考操作手册--之1--公司软件产品的定位分类以及目标客户定位-待续....
穆穆推荐-软件行业公司销售参考操作手册--之1--公司软件产品的定位分类以及目标客户定位-待续.... 一. 公司软件产品的定位分类以及目标客户定位 在销售之前,我们需要让我们的销售人员清楚 ...
- 穆穆推荐-软件销售行业软件公司销售参考操作手册-之5-软件行业客户分类及销售人员激励
穆穆推荐-软件销售行业软件公司销售参考操作手册-之5-软件行业客户分类及销售人员激励 软件行业客户分类及销售人员激励 一. 软件行业客户分类及销售人员激励 客户分级是非常有必要的,如果一个销 ...
- 关于编写公司软件测试规范操作手册计划书
1.前言 本文档主要描写对该计划的前期阐述,说明其重要性与操作过程的前期计划.着重点描述未来 <本公司软件测试规范操作手册>的深度与可操作性等问题. 2.为什么要编写此规范手册 首先从公司 ...
- 【PP操作手册】创建公司间交易采购订单
菜单路径:SAP 菜单 > 后勤 > 生产 > 看板 > 环境 > 采购 > 采购订单 > 创建 > ME21N – 已知供应商/供应工厂 事务代码: ...
- 医号馆门诊管理软件SaaS系统——收费退款管理操作手册
医号馆诊所管理系统具备电子病例,收银管理.患者管理.库存管理.数据统计等功能,涵盖了诊所日常管理的各个方面,可有效提升医护人员的工作效率,提高诊所品牌形象,增加诊所营业收入,增强医患信任度. 为了方便 ...
- 不管怎样，苹果公司仍然是全球最有价值的公司
苹果电脑公司:在挫折中成长 一个创业仅五年的公司,一下子跃居全美五百家最大公司之列,而五年前,连它自己在露面时也因弱小而羞红了脸.然而,若干年后,一个如此辉煌的典范,竟在市场大潮中被击得东倒西歪. 一 ...
- 工具类软件操作手册_北京数字化的金蝶云团队-北京金普蝶软件科技有限公司...
北京数字化的金蝶云团队 [rtfhkdrie] 企业典型案例石油股份湖南省分公司.湖南建工集团.中天建设.中铁五新隧装股份.湖南红星实业集团.湖南嘉德集团.湖南伊宅购股份.湖南城市英雄动漫娱乐.湖南湘 ...
- 高通宣布停止向俄罗斯公司销售产品；微信、抖音上线一键关闭 “个性化推荐 ”；Android 13官宣：5月11日见|极客头条
「极客头条」-- 技术人员的新闻圈! CSDN 的读者朋友们早上好哇,「极客头条」来啦,快来看今天都有哪些值得我们技术人关注的重要新闻吧. 一分钟速览新闻点! 微信.抖音.淘宝.微博等头部App已允许 ...
- 穆利堂[推荐]河南郑州房地产CRM管理系统软件整体解决方案.穆穆-movno1
[推荐]河南郑州房地产CRM管理系统软件整体解决方案.穆穆-movno1 穆穆-movno1 <!-- /* Font Definitions */ @font-face {font-famil ...
最新文章
- WCF步步为营(五):数据契约
- flex布局的盒子模型
- java outofmemory jsp_Java 内存溢出（java.lang.OutOfMemoryError）的常见情况和处理方式总结...
- 自编码器(Auto Encoder)原理及其python实现
- 技术实践：大规模知识图谱预训练及电商应用
- 显著性目标检测matlab代码_显著性目标检测代码全汇总！(包含2D、3D、4D以及Video)...
- CRM Document builder fill-in status fillin
- Hadoop随笔（一）
- 一个Excel导出类的实现过程（一）：泛型与反射
- zabbix 4.0监控mysql_从零开始搭建 Zabbix 4.0
- Atitit 字符串模板与 字符串插值 目录 1.1. 字符串插值是将字符串中的占位符替换为局域变量的过程 1 1.2. 模板字面量 是允许嵌入表达式的字符串字面量 1 1.3. 格式化字符串[编辑
- IE6升级到IE11兼容性问题和操作手册
- [半监督学习] ReMixMatch: Semi-Supervised Learning with Distribution Alignment and Augmentation Anchoring
- 使用Sbert预训练的TTS模型《Expressive Text-to-Speech using Style Tag》
- codeforces 129E/128C Games with Rectangle
- 上位机串口数据检验方式（二）——奇偶校验
- Spring Cloud入门-Admin服务监控中心(Hoxton版本)
- 【论文学习】干旱指标相关
- Word UVA - 517 状态压缩 暴力搜索
- Error: Request failed with status code 429