B2B 客户支持,如何做好?
多年来,基于尖端技术的现代和个性化客户体验一直主导着企业对消费者(B2C)领域。然而,在企业对企业(B2B)行业中,出色的客户体验变得比以往任何时候都更加重要。许多组织正在开发类似于B2C市场中个性化体验的用户界面。那么B2B客户支持呢?
提供良好的客户服务是吸引新客户的好方法,有助于留住客户。这也是使您与竞争对手区分开来的一个关键方面。如果您的竞争对手提供类似的价格和商品,出色的客户服务可以帮助您脱颖而出。从这个角度来看,是的,B2C和 B2B客户支持策略和实践在性质上非常相似。
但您需要关注目标群体的详细信息以满足他们的期望,就像您在B2C领域一样。下面我们将深入研究两者的不同之处以及B2B客户支持的最佳实践。
B2C和B2B客户的客户服务需求是不同的。
1.支持请求的数量
积极咨询消费者的比例差异很大。出于各种原因,为 B2B联系人提供更积极、更密集和量身定制的咨询更为重要。然而,在B2C客户服务中,为大量个人提供服务并为他们提供全面的自助服务产品的能力变得越来越重要。
2.适应各种角色
B2C和 B2B客户服务之间存在根本区别。B2C代表与一个人打交道,而B2B代表有时会与单个企业内的多个人联系。要为 B2B公司提供出色的客户服务,您需要考虑参与决策过程的每个人。
3.与客户的关系
牢固的客户关系是B2B客户支持的优先事项。其目标是与企业客户建立个人关系,并了解他们的动机和关注点。
最佳 B2B客户支持实践
1、让自己对您的客户可用。
客户服务就是关于客户的。这就是为什么让他们知道如果他们有需要、问题或问题可以与您联系至关重要的原因。客户应该可以通过任何渠道联系到您。找出客户的首选联系方式,并努力改进它,以便他们轻松与您联系。
请确保您尽快回答任何消费者查询,利用SaleSmartly(ss客服)的自动聊天机器人可以在特定时间无人值守,自动响应客户。您的常见问题解答页面也是必须的,自助的服务为您的业务带来的效益不可估量。但尽管自动化和技术很方便,但与客户保持联系至关重要,您可以将社媒渠道、独立站聊天插件等渠道集成于一个平台——SaleSmartly(ss客服),既减少工作量,又降低流失率。
2、为客户提供全渠道支持
在沟通策略方面,人们有不同的偏好,确保提供各种选项,以便每个人都对贵公司的支持感到满意。WhatsApp、Facebook、Instagram等主流社媒渠道都应该纳入您的策略。另一方面,年轻的专业人士可以选择通过聊天机器人或自助服务获得建议。
3、自助服务的重要性
允许想要自行寻找答案的客户使用自助服务。SaleSmartly(ss客服)的自动化流程中有可以自编辑的选择答案模板,但请不要忘记告诉您的客户,即使您已经准备好了自助服务资源,您的团队仍应该可以讨论任何问题。
B2B 客户支持,如何做好?相关推荐
- 数字化时代企业需要什么样的IT客户支持服务?
近年来,随着企业IT部门管理水平的提高和IT经营意识的传播,对IT服务进行计费.对使用部门进行费用分摊,甚至独立成法律实体,作为IT服务公司经营,已经越来越常见,这标志着企业IT的治理和管理水平前进了 ...
- B2B 客户反馈:提高洞察数量和质量的 5 种方法
B2B 客户反馈响应是获得可操作见解的关键.以下是如何从客户那里请求反馈,从而做出更好的业务决策. 将客户体验放在首位的 B2B 公司知道他们需要足够的有意义的反馈响应来收集有关客户体验的宝贵数据. ...
- Palo Alto Networks 支持仪表盘漏洞泄露数千份客户支持工单
聚焦源代码安全,网罗国内外最新资讯! 编译:代码卫士 领先的网络安全和网络产品和防火墙提供商Palo Alto Networks (PAN) 公司的支持仪表盘中存在一个bug,导致数千份客户支持工单 ...
- 利用客户支持建立忠诚度和竞争优势
客户支持可以极大地改变您的业务;最细微.最微妙的差异都会使拥有一次性客户和拥有终身客户之间产生差异.在这篇博文中,我们将揭示客户对企业的忠诚度的三种核心类型,以及如何利用强大的客户支持工具和原则来提高 ...
- 赶紧收藏:如何使用Telegram客户支持
想要使用Telegram需要客户支持?您需要了解的有关使用Telegram作为客户服务渠道的所有信息,本文章都会介绍.我们将首先讨论提供Telegram支持以及入门所需了解的内容.然后,我们将向您展示 ...
- 做好了官网却没客户,要做好seo优化
在当下互联网经济发展的现在,不管是企业的小程序.公众号,还是各种媒体号.视频号,亦或是手机站.App,都只是数字化营销体系的一个分支部分,想要高效地将这些渠道利用起来,并且统一成一个完善的营销矩阵,那 ...
- 作为销售,你的客户跟进工作做好了吗?
销售每天忙忙碌碌.加班熬夜,从睁开双眼就开始就要面对客户的各种咨询,与此同时,还要开发客户,电话.拜访.微信.邮件等,但是到月底,业绩还是不够!这是为什么呢? 事实上,客户跟进是整个销售过程中是非常重 ...
- 技术胖的2019新版React全家桶免费视频(84集)
技术胖 2019年09月18日 阅读 29883 关注 技术胖的2019新版React全家桶免费视频(84集) 一共84集,从5月4日开始录制,到9月18日完成,5个月时间.如果是一个专业讲师,这进度 ...
- 【转载】Android下DLNA开发简介
查看全文 http://www.taodudu.cc/news/show-6463795.html 相关文章: DLNA UPnP协议简介 [人工智能 Open AI]设计一套健身减脂方案,实现100 ...
最新文章
- Spring 注解之@RestController与@Controller的区别
- Richardson RazorSQL中文版
- Android SO逆向1-ARM介绍
- shell 循环 read line
- com 对象与其基础 rcw 分开后就不能再使用_如何使用 Kubeflow 机器学习流水线
- linux正则表达式脚本实例,PowerShell中正则表达式使用例子
- android 点击选择文件夹,Android----弹出框选择文件夹目录以及启用新Task打开文件_IT168文库.pdf...
- SQLITE3 使用总结(1)【ZT】
- oracle 中 cursor 与refcursor及sys_refcursor的区别 (转载)
- [CSS学习] line-height属性讲解
- Excel实现数据的线性回归
- 小波变换去噪python_小波去噪方法及步骤_小波去噪方法的比较
- 将bilibili里面的缓存视频保存到电脑
- itest考试切屏能检测出来吗_itest考试作弊怎么检测
- 计算机基础知识精品课程,校级精品课程《大学计算机基础》简介
- 微信小程序实现3D轮播图
- html5调用静态库,如何在VS2010项目中引用Lib静态库(以Openssl为例)
- 福州计算机软件培训学校,福州计算机办公软件应用培训
- 猫叔产品读记 | 爆款车厘子、重做消费品、旅游大数据(1期)
- vitis HLS 在进行C simulation时遇到工程csim/build/csim.exe not found 报错的问题排查