Vertu模仿秀遭热捧 折射黑手机泛滥主因[@more@]腾讯科技专稿 近日，爆出奢侈品Vertu手机也出了模仿秀，售价才仅仅需要1000元人民币。真正的Vertu手机造价在10至25万人民币，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造，机身使用多种珠宝和贵重金属为材料，每种机型都限量发行，机壳有黄金和白金两种，屏幕采用不会产生刮痕的蓝宝石水晶，在按键部份，每一个按键底下都有一颗红宝石，确保触感准确。

而在网易科技进行的无记名调查中，77%的人愿意选购这款模仿秀，这调研结果的确值得人深思。由此，也不得不让我们对手机的价值和消费者的购买倾向进行一次重新思考。到底消费者要什么样的手机？到底手机的价值是多少？水货与杂牌屡禁不止的原因何在？

Vertu不能叫做手机

手机作为一种通信工具诞生，主要解决了通话的便捷性，能够让人摆脱连线的苦恼。无论功能如何强大，加上音乐播放、加上了拍照、能看电视、能上网，可他还是一部手机，因为我们最主要的还是用他来通话。日本虽然已经开始普及3G，但是手机的通话功能还是占据80%。

普通手机无论功能如何强大，他还是在围绕着价值进行价格的变动，价值的体现主要在功能上，所以会随着产量的增大和新品的出现，老品的价格随之下降。诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等任何一个品牌的手机（除了奢侈品之外），都会出现这个规律，对此我不用举例。

但是天价的Vertu以及摩托罗拉黄金版V3、钻石版L7等这类产品的价格却不会随着上市时间的变化发生较大的变化，这就表明这类手机产品是奢侈品的特性，而并非消费品。奢侈品是为了满足消费者的心理需求而产生的，因为总有一部分人“只要贵的”来显示自己的身份和地位。有研究发现，能够花10万元买手机的人，就不会在乎花20万，甚至更多。因此，手机的价格在这个时候已经不再是决定购买的主要因素，功能也并非主要因素，主要因素成了是否能够满足猎奇心理和奢侈心理。

买模仿秀不是买Vertu是买手机

那么模仿秀为什么还会被热捧呢？这个道理其实恰恰与Vertu类手机的诞生相反，因为Vertu的模仿秀是性价比较高的手机，而不是奢侈品，而每个人都存在着对奢侈品的偏好，由于收入的限制，让少数人能够满足自己的偏好，而更多的人只能望梅止渴。

其实，仅仅从外观上讲眼镜蛇一样的Vertu手机没什么美感可言，模仿秀满足了消费者对奢侈品可望而不可求的猎奇心理。几十万的天价，只能在珠宝店里看到，无法用手触摸，也无法体验它的高贵，所以Vertu手机对很多人来说都带有浓重的神秘色彩。那么，怎么办呢？

商家看好了消费者的这种望梅止渴的心情，所以利用现代化的技术进行模仿，模仿秀因此诞生了。这就如同一些高级玩具一样，模仿直升飞机的电子玩具、模仿F1的跑车玩具等等，从而满足消费者在心理上对奢侈品的渴求。当然，前提条件是这款手机的价格才仅仅是1000元，消费者仅仅需要花上1/300的钱就可以满足自己对奢侈品的偏好。

与此同时，这款手机的功能还非常完备，让你更加感觉物有所值，最终导致77%愿意购买这款模仿秀。

思考手机的价格与价值的关系

24K镀金的模仿秀Vertu售价仅仅需要1000元，笔者不由得要想他的成本是多少钱呢？奢侈品无价，是因为它是在满足心理需求，体现的并非使用价值，而手机是消费品，价格是使用价值在交换之后产生，所以消费品有价格。市面上，上百个品牌，几百个型号的手机他们的价格是否都符合其价值呢？

举个例子，摩托罗拉V3上市价格6000，现在的价格是1300元，水货价格更低。我想V3现在也是在赚钱，因为赔本的买卖谁都不会做。从6000多元跌到1000多元，这其中有5000元的差价，这其中我们能够考虑到规模经济带来的成本降低，但是5000元的差价让笔者百思不得其解。毕竟，规模经济也有极限，经济学认为，当规模达到一定程度之后，就会变得规模不经济，也就是规模报酬递减。当然，V3肯定无法持续获得几千元的高利润，现在1300元的价格仍然高于同功能配置的产品售价。笔者就此采访了一位专业手机维修人员，他表示估计V3现在的原材料成本也就300-500百元。而笔者也看到过这样的数据，当一款手机产量达到了50万部以上，机壳的成本仅仅需要0.5元或者更低，由此我们可以推断V3的成本将是多少了。

不仅仅摩托罗拉V3，包括E680系列手机，上市价格也高达5000元，现在仅仅需要1700元，水货1400元左右，道理和V3一样，虽然已经规模不经济，但是还是有利可图。

而诺基亚虽然降价幅度可能小些，但是也比较惊人。举个例子，N70在2005年上市价格5000元，1年多以后的价格是2700多元，也降低了1/2。还有很多类似的例子，我就不一一列举。

笔者认为，很多手机上市之初的价格都并非是价值的最好体现，而要等一段时间之后才能够实现价格与价值实现一定的均衡，这些产品上市之初是否存在暴利，我们不便评论，我想手机企业更加清楚。

水货杂牌泛滥的根本是什么？

而正品手机的高价和价格下降对消费者心理产生的刺激，让消费者开始选择水货和杂牌，以及模仿秀。因为水货的价格和正品的差价高达上千元，甚至更多，在功能上完全一样，而买正品是为了买服务，像诺基亚的产品很少出问题，所以很多人会购买水货。有人戏言：水货和杂牌要比国产机好。

笔者经常去逛水货、杂牌卖场，这些居于闹市之间的手机卖场，每次去总感觉比正品卖场要火爆很多。而且无论什么时间，都是人潮涌动，而正规卖场只有促销活动的时候才会如此火爆。一个卖场里的朋友告诉我：“现在很多人都喜欢买水货和杂牌，因为价格便宜，而且维修也方便，软件硬件维修点，这里都有，水平比正规维修点还要高，很多修不了的机器都拿到这里修。”因此，超低的价格和让人无忧的售后服务，让水货和杂牌获得了广大消费者的认可，77%的人认可Vertu模仿秀也不难理解了。

从杂牌机的售价和配置来看，确实让我们很难计算出手机的成本到底有多少。MP3、MP4、显摆功能、200万像素拍照、摄像、支持扩展、蓝牙等等全部齐全的杂牌机，仅仅需要800元，这要是正品手机需要3000元左右。笔者考虑即使采用的芯片等原材料有一定的差异，而正品的规模一定要大于杂牌，那么规模也有利于很好的降低成本，那么这个3000的价格，成本比例有多少呢？利润又是多少？

所以，水货和杂牌等黑手机之所以屡禁不止，是因为正品的高价和中国消费者对价格的敏感，以及水货和杂牌的性价比较高，所以打击黑手机只能是治标不治本，因为有需求必然有供给，这是不变的经济规律。

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