跨境卖家：如何让海外KOL营销达到理想效果?

随着社媒的不断发展，人们接收信息的渠道和方式越来越多样化，对各类信息的甄别和信任度也随之改变。以前人们购物大多受各类媒体广告影响，如今却更乐意接受朋友、家人和一些有影响力的人推荐。

正因如此，KOL营销或者说网红营销在近几年得以飞速发展，成为目前品牌方市场推广的主要手段。尤其是Z世代，相比其他群体，他们对网红营销的接受度最高，也最容易被种草。

据NoxInfluencer统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022 年增长到约164亿美元。

海外KOL营销确实能够大大提高投资回报率，但想做好却并不那么容易，更不存在随便找个网红合作就能赚钱。近年来，网红翻车的事情也是已经屡见不鲜了。

那如何才能让KOL营销达到理想效果呢？以下4点需要注意。

一、确定营销目标

营销的第一步永远都是先确定目标。根据品牌的发展阶段，设定可实现的营销目标，并准备好所需营销素材，包括品牌信息、产品卖点、推广要求等等。只有这样才能更好的说服意向网红进行合作，毕竟合作是双向的，国外网红并非只要给钱就什么产品都接，他们更在意品牌的质量和声誉，以及其账号的影响。

二、选择合适的平台

海外社媒平台众多，不同平台的营销属性不同，比如一个2C业务却选择到LinkedIn进行营销，那自然很难有太好的效果。所以选什么平台，一定要匹配好自家产品的调性。

三、选择合适的人

也就是选择合适的网红，网红数量千千万，而且随着行业的不断发展，“假网红”也多了起来，一个不查就入坑了，这年头网红翻车早已屡见不鲜了。

想要不被坑，就不能光盯着粉丝数（刷粉现象普遍），还需要从多个维度去衡量网红的账号。即粉丝数、观看量、平均观看量、观看/订阅比、内容发布频次。

简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。如果合作网红数量众多，数据获取困难，可以寻求第三方网红营销平台帮助，可以大大提高效率。

四、不过分影响网红创作

当平台和人都确定后，接下来的重中之重便是内容了。做营销都是“结果导向”，很多公司为了提高成交量，要求网红在内容里对产品进行一个大尺度的宣传，结果往往却不如人意。

KOL营销说到底是内容营销。对现在的年轻人来说，那种硬性的广告很难打动他们，甚至会让其产生厌烦的情绪。只有将广告和内容完美结合，好的内容+恰到好处的广告最能打动人，才会提高销售量。

想做到这一点，要懂的相信网红，不要过分影响网红创作；相比较国内网红，海外社媒达人基本都是十分优质的内容创作者。我们要相信海外网红能够做出更加真实、贴合自我风格和粉丝喜好的作品来。

NoxInfluencer营销总监Darren曾说：“社媒是人与人之间的沟通渠道，而不是一个广告位。”网红比其他人都了解自己的粉丝喜欢什么，需要什么，只有让网红传达出最真实的声音和感受，才能更好地影响粉丝，顺利种草。

想让KOL营销达到理想效果，至少需要做到以上几点。最后一个小建议，KOL营销可以多考虑中小型网红。事实上，目前使用中小型网红的性价比会更高。

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