【app运营】3阶段解析O2O产品的APP该如何运营推广？

o2o，现在依然是在风口上，传统企业也好，互联网企业也好，还有许多创业者都想在此分一杯羹，但是实际上好多都已经折戟。经常听到这家公司、那家公司创始人拿着一个idea加商业计划书就拿到天使轮投资了，自己吹，媒体也吹，把公司价值吹的特别大，经常动不动就被估值上亿，真的有那么大的价值吗？现在就算是发展到一定程度的、还存活着的移动O2O也没有几家找到真正的盈利点。对于O2O来讲，真正依靠的是什么？是线上与线下的结合，靠的是资源，要有合作来的资源，更是要有自身独有的资源！没有资源，是玩不起来的。

真正做好一个O2O产品不容易，O2O更加强调的是地域性，基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的，基于自身的资源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢？我把它分为3个阶段，上线前、上线以及上线以后，下面就跟大家分享一下我个人的见解。

一、上线前准备

（一）内容准备

1、软文内容准备：包括预热、上线、总结性等等性质的软文；

2、新闻稿内容准备：包括产品上线，实际状况等等实时报道（吸睛、热点）；

3、微信服务号内容准备；

①商家活动：精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架；

②商家介绍：商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质；

③每周文章定位：主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿（阅读原文跳到活动页）等等】。

4、百度系、百科系内容准备。

（二）渠道准备

1、软文发布渠道——投递渠道：门户网站、垂直媒体、微信、微博等；

2、新闻稿发布渠道——投递渠道：门户网站、垂直媒体；

3、地推渠道投放渠道：目标用户群体、受众多的地方。

（三）物料准备

1、海报；

2、宣传单；

3、易拉宝；

4、其他物料：用户愿意接受、使用的小礼品。

（四）活动准备

1、活动策划：活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）】。

（五）其他准备

1、论坛、贴吧等的注册；

2、社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等；

3、优质商家的筛选，优质商家活动的筛选。

二、正式上线

（六）线上渠道

1、免费线上渠道

Android：

①手机助手：360手机助手、百度系（百度手机助手，91手机助手，安卓市场）、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等；

②厂商应用商店：小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等；

③下载市场：机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等。尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的；

④运营商应用商店：MM社区、沃商店、天翼空间。

iOS：

①苹果商店、同步推、91助手、iTools（越狱渠道基本game over）。

2、新媒体

PS：策略——大媒造势，小媒铺面；文章不仅要软，还有结合实时热点来做

① 微信公共号（关于微信公共号的运营，大家可以看一下我写的《如何做好微信公共号的运营推广》）相关文章的发布——公司简介、活动等；大V转发；

② 微博自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发；

③ 论坛包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等；

④ 贴吧软文发布、吧友互动等相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐。

3、其他媒体

① 新闻媒体主要是门户网站，新闻稿投稿；

② 垂直媒体软文发布、新闻稿件；

③ 科技媒体36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿；

④ 自媒体新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等；

⑥ 活动根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：“清凉一夏”（清洗空调滤嘴）、“一元洗车”……

（七）线下渠道

1、预装

①手机厂商预装：华为，中兴，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等；
②运营商预装：联通电信移动（PS：目前前期暂不用此方式，花费大，效果有限）。

2、地推

① 宣传物料包括但不限于：宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等；

② 小礼品比如汽车类的o2o，防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等。

③ 纸媒报纸、杂志

3、活动

① 商家活动活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）；

② 自身组织活动看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）。

三、上线后

（一）合作

1、渠道合作

①主流应用商店市场首发，360手机助手，百度系，小米，华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动，或者自家新媒体做造势进行活动宣传，以通过首发及活动达到目标效果最大化；

②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。（PS：O2O针对于此需求不大，由于地域限制，如果首发其他地方人下载没发现自己想要的，会伤部分未来用户，也会影响留存和活跃等数据。）；

③换量或资源互换合作，产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量，或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。（PS：付出的比较多，得到的大多不是精准用户）。

2、CP合作

①换量合作：互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推；

②活动合作：对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作，推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推；

③产品合作：根据用户反馈及需求，可以在产品迭代丰富自身功能的前提下，把用户急需的功能加入到产品中来，给合作方带流量，并且让对方给我们带量。

3、付费合作

①以上应用商店应用市场CPT，CPD合作，或者代理公司付费合作；

②社交平台付费推广：广点通、粉丝通；

③广告平台:艾德思齐，多盟，有米，米迪，点入等；

④网盟：帷千传媒，指点传媒，点信传媒，宝传媒等；

⑤积分墙渠道：力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等。

⑥刷榜推广:主流应用商店市场刷下载刷评论。

（二）优化

① 搜索引擎优化：百度、好搜的SEO、SEM；

② 应用市场优化：ASO、MSO。

（三）新媒体

① 微信公共号：持续内容的更新、用户反馈的及时回复；

②微博：粉丝互动、活动宣传；

③ 论坛、贴吧：用户互动交流、引流。

（四）其他媒体

① 新闻媒体；

② 垂直媒体；

③ 科技媒体；

④ 自媒体；

⑥ 软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传。

（五）活动

① 商家活动：精选、备主题让市场谈商家，然后执行

② 自身活动：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头才容易传播。

以上只是粗略的跟大家分享了一下上线前、中、后该怎样做，O2O要结合自身产品特点、产品迭代时间轴以及自身的资源来做出和完善自己的运营推广计划。现在的移动O2O推广，刚上线就补贴，靠补贴制造噱头，烧钱如流水，来的绝大部分都是活动用户，都是来薅羊毛的，如何把活动用户变成忠诚用户才是关键！如果停掉补贴用户将何去何从，企业将何去何从？仅个人看法，盼与诸君共同讨论交流。

诸葛IO是37degree（北京乐享天下科技有限公司）2015年2月推出的是一款基于用户洞察的精细化运营管理工具,以用户跟踪技术和简单易用的集成开发方法，助力移动应用的运营者们挖掘用户的真实行为与属性。

http://zhugeio.com/news/?p=587

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