如何做移动O2O产品的运营推广

　真正做好一个O2O产品不容易，O2O更加强调的是地域性，基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的，基于自身的资源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢?我把它分为3个阶段，上线前、上线以及上线以后，下面就跟大家分享一下我个人的见解。

　　O2O，现在依然是在风口上，传统企业也好，互联网企业也好，还有许多创业者都想在此分一杯羹，但是实际上好多都已经折戟。经常听到这家公司、那家公司创始人拿着一个idea加商业计划书就拿到天使轮投资了，自己吹，媒体也吹，把公司价值吹的特别大，经常动不动就被估值上亿，真的有那么大的价值吗?现在就算是发展到一定程度的、还存活着的移动O2O也没有几家找到真正的盈利点。对于O2O来讲，真正依靠的是什么?是线上与线下的结合，靠的是资源，要有合作来的资源，更是要有自身独有的资源!没有资源，是玩不起来的。

　　上线前准备

　　一、内容准备

　　1.软文内容准备

　　PS：包括预热、上线、总结性等等性质的软文

　　2.新闻稿内容准备

　　PS:包括产品上线，实际状况等等实时报道(吸睛、热点)

　　3.微信服务号内容准备

　　①商家活动：精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架

　　②商家介绍：商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质

　　③每周文章定位：主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿(阅读原文跳到活动页)等等】

　　PS：品牌才是内容的中心，不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把用户吓跑。

　　4.百度系、百科系内容准备

　　二、渠道准备

　　1.软文发布渠道

　　投递渠道：门户网站、垂直媒体、微信、微博等

　　2.新闻稿发布渠道

　　投递渠道：门户网站、垂直媒体

　　3.地推渠道

　　投放渠道：目标用户群体、受众多的地方

　　三、物料准备

　　1.海报

　　2.宣传单

　　3.易拉宝

　　4.其他物料：用户愿意接受、使用的小礼品

　　四、活动准备

　　1.活动策划

　　PS：活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)】

　　五、其他准备

　　1.论坛、贴吧等的注册

　　2.社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等

　　3.优质商家的筛选，优质商家活动的筛选

　　上线

　　线上

　　一、线上渠道

　　1.免费线上渠道

　　Android：

　　①手机助手：360手机助手、百度系(百度手机助手，91手机助手，安卓市场)、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等;

　　②厂商应用商店：小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;

　　③下载市场：机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等;

　　PS：尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的

　　④运营商应用商店：MM社区、沃商店、天翼空间;

　　iOS：

　　①苹果商店、同步推、91助手、iTools

　　PS：越狱渠道基本game over

　　二、新媒体

　　PS：策略——大媒造势，小媒铺面;文章不仅要软，还有结合实时热点来做

　　1.微信公共号

　　(关于微信公共号的运营，大家可以看一下我写的《如何做好微信公共号的运营推广》)

　　相关文章的发布——公司简介、活动等;大V转发

　　2.微博

　　自身微博上线的告知、公司的简介;大V转发

　　3.论坛

　　包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等

　　4.贴吧

　　软文发布、吧友互动等

　　PS：相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐

　　三、其他媒体

　　1.新闻媒体

　　主要是门户网站，新闻稿投稿

　　2.垂直媒体

　　软文发布、新闻稿件

　　3.科技媒体

　　36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿

　　4.自媒体

　　新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等

　　四、活动

　　根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：“清凉一夏”(清洗空调滤嘴)、“一元洗车”……

　　线下

　　一、预装

　　①手机厂商预装：华为，中兴，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。

　　②运营商预装：联通电信移动

　　(PS：目前前期暂不用此方式，花费大，效果有限)

　　二、地推

　　1.宣传物料

　　PS：包括但不限于：宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等

　　2.小礼品

　　PS：比如汽车类的O2O，防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等

　　3.纸媒

　　报纸、杂志

　　三、活动

　　1.商家活动

　　PS：活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)

　　2.自身组织活动

　　PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)

　　上线后

　　线上

　　一、合作

　　1.渠道合作

　　①主流应用商店市场首发，360手机助手，百度系，小米，华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动，或者自家新媒体做造势进行活动宣传，以通过首发及活动达到目标效果最大化。

　　②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。

　　(PS：O2O针对于此需求不大，由于地域限制，如果首发其他地方人下载没发现自己想要的，会伤部分未来用户，也会影响留存和活跃等数据。)

　　③换量或资源互换合作，产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量，或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。

　　(PS：付出的比较多，得到的大多不是精准用户)

　　2.CP合作

　　①换量合作：互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推。

　　②活动合作：对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作，推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推。

　　③产品合作：根据用户反馈及需求，可以在产品迭代丰富自身功能的前提下，把用户急需的功能加入到产品中来，给合作方带流量，并且让对方给我们带量。

　　3.付费合作

　　①以上应用商店应用市场CPT，CPD合作，或者代理公司付费合作。

　　②社交平台付费推广：广点通、粉丝通

　　③广告平台:艾德思齐，多盟，有米，米迪，点入等

　　④网盟：帷千传媒，指点传媒，点信传媒，宝传媒等

　　⑤积分墙渠道：力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等

　　⑥刷榜推广:主流应用商店市场刷下载刷评论。

　　二、优化

　　搜索引擎优化

　　PS：百度、好搜的SEO、SEM

　　应用市场优化

　　PS：ASO、MSO

　　三、新媒体

　　微信公共号

　　PS：持续内容的更新、用户反馈的及时回复

　　微博

　　PS：粉丝互动、活动宣传

　　论坛、贴吧

　　PS：用户互动交流、引流

　　四、其他媒体

　　新闻媒体

　　垂直媒体

　　科技媒体

　　自媒体

　　PS：软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传

　　五、活动

　　商家活动

　　PS：精选、备主题让市场谈商家，然后执行

　　自身活动

　　PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头才容易传播。

　　线下

　　1.预装

　　2.地推

　　3.活动

　　以上只是粗略的跟大家分享了一下上线前、中、后该怎样做，O2O要结合自身产品特点、产品迭代时间轴以及自身的资源来做出和完善自己的运营推广计划。

　　现在的移动O2O推广，刚上线就补贴，靠补贴制造噱头，烧钱如流水，来的绝大部分都是活动用户，都是来薅羊毛的，如何把活动用户变成忠诚用户才是关键!如果停掉补贴用户将何去何从，企业将何去何从?网络运营推广选择翼站网络。

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