童继龙  |  明源云 微信公众号：drate-think

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推荐书籍：《技术人创业攻略》，作者：张兰。

技术大牛是所有IT公司创业所必须的“火种”，技术人有着一个“用技术改变世界”的信念，有着不一般的智慧、自信、坚持与凝聚力，而且随着IT与互联网领域创业所需要的投资、创客空间、云计算的基础设备（IaaS）越来越完善，技术人创业的难度整体在下降，同时新生代的技术人能力越来越全面，不再给局限在“码农”的角色设定上，未来我们也将越来越多地出现“工程师企业家”，体现IT领域的技术生产力，技术人的新时代正在到来，《技术人创业攻略》这本书就带着我们进入37位技术创业者的世界，向我们展示了技术人 “用技术改变世界”的理想，让我们看到了技术生产力时代的未来！

在拿到这本书看完序言的时候，我就立即找了阿朱同学（本书的推荐序作者之一，京东技术学院院长，CSDN专家博主）要了作者Gracia的微信号，因为这勾起了自己曾经的一个身份认同--技术人！Gracia曾经是CSDN的技术编辑，这是一个能够很好地倾听、理解、表达技术人思想的角色，我理解为是技术人的CMO！就个人的经历来看，我从2002年开始在CSDN写博客，还记得第一篇文章从php+mysql开始写，后来随着自己的身份多次转换，从PHP + Mysql 到Delphi + Oracle，从程序员到IT项目经理，从IT经理到CIO，从甲方到乙方，从顾问到产品，从软件实施到公司运营，无论自己的角色怎么转变，但一直都在CSDN的博客中忠实地记录中自己在转型路上的学习历程（大约写了14年左右的时间），自己从技术人转型一路上经历越多，越发对这本书中的技术人创业历程有着深深的认同感，所以这本书强烈推荐给技术人阅读！

1、TechCrunch与 GitHub，公司创始人在哪个社群里？这代表了一家企业的气质！国内的创业者估计天天看TechCrunch，对美国的市场、机会、商业模式非常关注，每天谈的都是投资的ABC轮、估值、商业模式等，但又有多少人真正愿意去做一个技术创业者要做的基础工作呢？比如每周定期的产品代码Review，构建遵守软件工程的标准规范与做事准则，使用高效的研发管理方法与协同工具（如Github），建立以用户为导向为质量负责的研发文化等。公司创始人的精力投入在哪里，决定了一家企业未来能够走的有多远！

技术型公司本质上还是要靠技术说话的，而研发管理领域中，90%的问题在过去的30年中，在航天领域又或是汽车制造、建筑工程领域都已经出现过，如敏捷开发的思想就是从丰田JIT（精益生产）起源的，但又有多少人愿意去跨领域做研究找到各类问题的答案呢？OneAPM的COO程显峰说，美国人在过去30年中已经把研发管理中90%的问题解决的挺好，但目前中国大量的IT企业仍在犯着低级错误，这就是无知者无畏。

许多创业都都把精力放在了Idea与拿投资这个事情上，认为这才是制胜的法则，甚至还有了商业模式中叫To VC 的说法，只管拿到投资人的钱，但公司是否能够为用户带来价值却不这么关心。在IT与互联网真正愿意做好产品与技术的不多，终其原因还是IT与互联网行业太热，离钱太近，浮躁的心态在这个领域中随处可见，只有等着这个行业的泡沫破灭，经历行业的经济寒冬之后大家才会更显的理性，才会真正让企业的创始人（无论是否技术出身）敬畏技术。

上周逸创云客服的创始人叶翔到深圳，我们进行了一次深入交流，逸创就是一家典型的技术创业公司，产品是由叶翔自己一个人从无到有地做起来的，创业5年过程中从无到有地形成了30多人的产品&研发团队，而逸创的云客服产品正好是明源面向客户提供400服务所需要的平台，我们的服务&IT团队做了详细的产品体验，无论是从产品、技术还是用户体验层面，逸创的产品都算的上是“精品”，即便像明源这样的IT企业，我们也不得不佩服逸创能够用30个团队、短短几年内做出这样一个细分领域内的“精品”。我就很好奇这是如何做到的，叶翔告诉我，为了做好产品曾经发愿“五年不出成都”，我想这是一家在产品与技术上有追求的公司，值得我们深入合作，这就是一家技术型公司的气质吧！

2、为何中国的技术人创业未形成主流，技术创新优势难以转化为商业优势是关键！美国硅谷的创业主流群体是工程师，我们所熟知的IT业界大牛如比尔.盖茨、安迪.格鲁夫、乔布斯、拉里.佩奇等，扎克伯格都是“工程师企业家”，所有这些大牛从职业的轨迹来看首先是工程师，然后才是企业家，这也是硅谷工程师文化最具有说服力的地方，但在中国，为何技术人创业还没有形成主流呢？

在中国IT与互联网领域想要实现技术人创业真心不容易：从性格层面来看，技术人因为单纯、固执和不谙世事的特质，使其在创业道路上所要经历的坎坷会更多更难；从专业领域来看，技术领域向商业领域转型需要跨越产品、市场、销售、服务、合伙人团队合作、内部管理等一道道槛，这对于任何一个技术人都是全新的挑战。

从创业历程上来看，创业早期最重要的工作是把点子变成现实，产品和技术人员最为核心，销售或市场人员作用相对较弱，技术创业者的“火种”作用即来源于此。在美国，资本的有效使用率很高，技术创业者比较容易找到天使投资，同时技术创业者的信用整体较好，不太会做出TO VC的这种畸形商业决策，为了获取投资人的投资不惜刷单做假，借高利贷做高收入获取投资人的新一轮投资；同时在创新企业发展到一定阶段的时候，就会有职业经理人进入，在公司治理结构和专业化管理方面提供帮助，谷歌和Facebook就都经历这样的阶段，但这一点在国内来说就比较难，以上两个原因也就出现了大量婴儿公司的死亡，而创意也随之夭折。

所以，技术能够驱动创新，但无法驱动产业升级。因为产业升级是商业行为，要靠利润和市场规模比拼获得。当下最伟大的公司都是利用技术创新获取短暂市场优势，再用商业创新获取最终胜利。有的时候技术人会盲目地自我感觉良好，认为只要技术保持领先，就能如何如何，但其实单纯依赖于技术无法保持长时间的领先。技术创新提供了时间上领先一步的机会，而商业模式创新、市场占有率、商业利润价值兑现，才是公司成长与成功的“龙门一跃”！

3、想做生态链形态的IT企业，就必须构建自己的“开发者社群”，实现开发者-客户-用户的生态系统构建！有一次和APPCan的CMO交流，了解到他们已经有了一个庞大的开发者社群--80万的注册开发者，同时有6000家企业客户和3000万用户，这个案例还是让我很震撼的，因为这个是在国内很少见的成功案例，能够实现开发者-客户-用户的生态系统构建，同时实现了开发者社区的“社会价值”向“商业价值”转换的经典案例。

以开源社区为例，最早的开源精神是一种思想境界，最早的时候只有少数具有“乌托邦”思想的技术牛人运用自己影响力与专业水平，构建了一个技术社区，最有名的当属Linux系统创始人Linus开创的Linux与Git：一开始这也仅仅是大多数人持质疑态度，被大型商业公司所打压的尝试，随着越来越多开发者的加入，开源社区形成星星之火可以燎原的势头，目前在开源技术与产品在商业领域的运用越来越广泛，除了在互联网架构中最常见的LAMP（Linux、Apache、MySQL、PHP）之外，包括JAVA、Python、OpenStack等，都已经成为了全球IT技术领域的明珠。

而开源社区之所以能够得到如此蓬勃的发展，与全球顶尖的IT&互联网巨头深度参与到开源社区的建设分不开的，如Linux和Apache两大基金会就得到了各大商业公司的资助，谷歌也从Linux系统中孵化出了Android手机操作系统，硬生生地形成了与苹果IOS平分天下的局面，且有着越做越强的趋势，所以开源只是手段，开发者社区一定要为这个社会提供有经济价值的东西，才能获得社会的认同和支持。唯有进入到“技术-产品-用户-商业回报”的这个正向循环，才会有更多人愿意投入开源，从而真正理解开源精神，进而出现更多基金会和伟大的开源项目，创造出让整个社会快速改变的机会！从这个角度来说，我们可以学习阿里巴巴，对技术人员的认证评估还要加上一项：对于技术社区的贡献度！

当然，也要进一步告诫一些商业公司，说是要做“生态链的平台型企业”，但往往没有一个清晰的商业边界，容易守不住自己的底线把触脚伸向生态系统的最底端，举个例子说，在生物的食物链中，狮子只会去吃大中型动物（斑马、羚羊、鹿等），但如果有一天狮子连草都想要全部吃掉的时候，那草原上的兔子怎么办？要知道，兔子急了也是会咬人的！从这个角度来说，要做生态链企业，我们需要找到足够大的市场空间，能够容纳足够多的各类玩家，然后共建生态系统实现良性循环，这才是开源社区给我们的启示！

总结：技术大牛们也许不是技术领域中最牛的那群人，但一定是最愿意分享的那群人，无论是通过开源社区的建设，还是在技术论坛中的活跃，在巨大工作压力环境下还咬牙坚持分享的人，最终都通过战胜自己顺利通过考验，使着个人的技术修为深度、行业视角宽度、人脉资源积累上有了更多的沉淀，分享精神推动了个人或是公司项目的成功，甚至还可能改变了整个技术生态的走向，用技术改变世界的梦想重来没有离开过，技术人创业仍然在路上！