批发行业的各种提成方式
在批发行业里，需要计算的提成有业务员的提成、搬运货物的提成和司机送货的提成。
先说说业务员的提成，在业务员提成里，我认为有三方面：
第一方面，是按销售额来统计后，根据企业不同的情况定好一个百分比来提成，比如9月份，某一个业务员的销售额是
2000元，给5%的提成是100元，这是很多批发行业里用得最多方式给业务员去提成的。另外，提成肯定是以回款来提成
的，不可能以开单的金额来提成，比如这个月销售额是2000元，但回款了300元，按5%的提成，肯定是300*5%=15，
来提成的，不可能是以2000元来提成，做为老板这样定提成，那老板不就会亏死了？不过，我接触了这么多的批发行业
的企业，大部分企业都是按回款来给业务员进行提成，只有很少一部分是按开单金额来提成的。说到这里，我可以顺带说
一下所有的批发行业里的业务员都要去讨回客户欠企业的款，而不是老板去讨回客户欠企业的款，所以为什么业务在拿提
成时，是以回款来提成的道理了。我还看到一家在武汉客户，他们的开单人员在打单时，发现某一个业务所属的客户欠公
司的款超出信用额度，开不了单，业务员不能给客户送货，就变成了业务员急了，赶快跑到客户那里追回款，才回来公司
开单。所以这家企业管理好，老板不急，反而员工急了。
第二方面，是按单品提成，比如定义A单品的提成金额是：0.3元/件，B单品的提成金额是：0.5元/件，但是老板会规定
A单品不能低于130元/件售价，B单品不能低于150元/件售价，如果低了正常售价，那业务员就要贴钱给公司了，否则就
按这个提成方案来进行提成。每一个老板都会清楚知道销售哪个单品的利润最高，也是希望销售多点，赚取最大的利润，
所以在定好每一个单品的提成时，就会想到哪个利润高，就定高点，利润低，就定低点。
第三方面，我做了十多年的批发行业，我个人觉得对业务员提成比较公平的，是按销售额、毛利来进行提成，比如定义
销售额0到1万元，如果平均毛利在：1%到5%，就提成2%。用这种提成方式，我觉得对业务的提成比较公平，为什么这
样说呢？因为要受到销售额和利润之间的平衡，比如有些A业务员销售额很高，但利润不高，非常低，B业务员是销售额不
高，但是利润非常的高，从企业角度来看问题，肯定是B业务员的创造公司的价值比A业务员要高的，但是往往很多批发行
业是按销售额来提成，这样不就打击了B业务员的积极性。所以我觉得要平衡销售额与利润的关系来进行提成，我觉得是
比较公平的。
搬运货物的提成，在批发行业的仓库里，都会有一批货物的搬运，企业的老板为了提高搬运工的积极性，定好一个提成
的规则，这个在做调味品尤为明显的，因为调味品的货物是比较重的，越重的货品，越是没人肯搬的，所以定义规则，搬
运越重的，提成就高点，或者价值越高的提成高点。但在提成是给个人，但是搬运货物是集体的，如何解决这个矛盾呢？
我认为用组来分，比如某一组，由几个人来组成，然后提成给组，组里各自去平分，我觉得这样会容易解决矛盾。
最后来说送货提成，几乎每一家批发行业里，都运货车，送货给客户的，那司机的送货时，肯定也得有提成，送得越
多，提成也是越多的。所以出现两种的提成方案：
第一种，按送货的销售金额来提成，这种方式，比较少。
第二种，按货品的单品件数来提成，比如定义A单品，提成金额是：0.1元/件，送多少，计算多少提成，这种方式还是
普遍接受的。另外，在司机送货提成方面，也可以设定送货远一点的客户提成高一点，送货近一点的客户提成就低一点。
上面所有涉及到批发行业需求，在我们的兆众软件里都有。
批发行业的各种提成方式相关推荐
- 水果批发行业如何突破瓶颈期，实现业绩翻倍增长
水果在人们的生活中很受欢迎,不仅营养丰富,还能帮助消化,中国作为水果种植和消费大国,产业规模巨大.随着生活水平的提高,人们在水果的支出将持续增长,根据数据显示,其中进口水果总量达到了552.7万吨,同 ...
- CAD/CAM/CNC行业常用功能解决方式
CAD/CAM/CNC行业常用功能解决方式 进行线切割的时候通常需要得到几何上的点:如何是直线段比较容易,但是对于圆弧.椭圆.曲线就需要调用专用的函数来解决了. 1. 得到Polyline(多义线) ...
- 刚开始进入一个行业，最佳的方式不是创新
1. 对于绝大多数人来说,刚开始进入一个行业,最佳的方式不是创新,而是复制头部玩家成熟的模式,以保证自己能够在行业理解.团队结构.技术运营等能力上迅速度过冷启动期.所以每一个互联网人,都应该有分析项目 ...
- 核货宝订货管理系统助力商贸批发行业提高订货效率
核货宝订货管理系统是一种专为商贸批发行业设计的订单管理工具,旨在提高订货效率和减少人工操作错误.该系统通过将订货流程数字化,实现了订单的自动处理和跟踪,可以帮助商贸批发企业实现以下几个方面的效益: 提 ...
- 人工智能，改变营销行业的四种方式
人工智能(AI)技术早就应该普及了,也将测地改变营销行业.该技术正在迅速发展,并成为多个行业的重要力量.自从IBM的Watson创作胜过Jeopardy以来,这项技术已经走过了漫长的道路! 今天,这些 ...
- 区块链应用 | 区块链将永久改变法律行业的七种方式
目前已有一家全球法律区块链联盟,旨在规范和推广区块链的应用. 编者按:本文来自比特财经,作者: Jonas DeMuro,翻译:cici,36氪经授权发布. 在过去的一年中,区块链技术因其对多个不同行 ...
- 大数据正在改变汽车行业的5种方式
大数据在十年前是一个有趣的概念,而现在却成为现代企业的一个普遍特征.数据从根本上讲是有价值的,这取决于所收集的内容以及如何使用,数据可以给企业带来更好的商业洞察力,帮助企业改变经营方向,并指导学习以及 ...
- 家具行业销售人员销售提成管理系统
销售合同提成管理系统 业务介绍 "销售合同提成管理系统"是实现公司销售提成管理的规范化.自动化工具:实现项目相关资料信息集中管理:为财务部门计算销售奖金.提成提供重要依据. 1. ...
- 日用百货批发行业进销存规范实施要点
日用百货行业库存管理.数据分析--那些令人发愁的环节规范实施起来没那么难!日用百货行业是较为传统的行业,在百货公司生成经营活动中,对销售订单.产品.货运物流进行全程跟踪管理. 从最初开始接到销售订单. ...
最新文章
- Outlook新邮件要双击打开后才显示为已读
- Oracle11g EM界面乱码解决方法
- 专科java程序设计试卷_java程序设计试卷（含答案）
- 强制修改上网本分辨率
- mysql outfile 变量_转mysql dumpfile 与 outfile 函数的区别
- 工作83：wacch的使用
- font-weight属性
- C# 指针操作图像 细化处理
- 帝国CMS 二级联动 基于optionTree插件
- ios签名php在线监控,IOS无需签名无需越狱H5网页在线封装APP教程
- CentOS 7 安装教程、硬盘分区、LVM、网络配置、软件源配置、制作
- 超越GraphCL，GNN+对比学习的节点分类新SOTA
- fluent周期边界_在ANSYS Mesh模块中创建周期边界
- [美国]《霍比特人2：史矛革之战》[蓝光1080P.720P.中英双字][2013年奇幻动作]
- [redis]Redis ZSet排序问题(排名实现按时间顺序排布)
- 递归函数实现二进制转换为十进制
- 《读书是一辈子的事》上篇 认识自己
- “史上最贵”卡塔尔世界杯，有哪些炫酷的“黑科技”？
- 数字图像 - 图像隐写
- 三星 android 4.4.4,三星Galaxy设备什么时候升级Android 4.4.4