5种成交话术，帮你多拿订单，挠到客户痒处，才有成交希望

1.从众成交法
从众心理是人固有的心理现象。是指利用客户的从众心理，促使客户立刻购买的成交方法。比如说大多数人在网购时都有一个习惯，看看别人已购的数量，如果销量几十万，心里就感到特别踏实，如果只有几件销量，那么即使看好那件商品，下单时也很不放心，这就是从众效应。

2.稀缺效应成交法
客户在购买商品时，如果推销员说：“对不起，这种商品现在缺货，明天才能到货，要不等进到货时我先帮您留一件。”缺货就意味着是好货，紧俏品是好商品的观念。

3.好奇成交法
路过某商店门口时，看到排了一条长队，人们就会好奇，什么好产品呀，这么多人排队，一定是有利可图，不能错失良机呀！销售中就可以用这种好奇成交法：“这种热水器很畅销，您看这是一些用户订单。”这就是利用了客户的好奇动机。

4.二选一成交法
这是保险推销员惯用的成交法。
日本推销之神原一平在客户犹豫不决时总会说：“您是喜欢一次性缴清呢？还是喜欢按年缴费呢？”只要客户说出其中任何一种，你就可以引导客户签订保险合同。

5.假设成交法
客户在试穿西服是否和身时，销售员不问客户是否买，而这样说“您瞧，这衣服多合身呀！”紧接着又说：“您是现金还是刷卡呢？”在假设顾客愿意购买的前提下进行推销，这种态度对于顾客作出购买决定起着积极的影响。

你学会了吗？

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