[机缘参悟-28]：鬼谷子-内揵篇-保全自己，说服上司

前言：

第1. 原文

第2. 通俗译文

第3. 进谏的步骤

第4. 如何了解被进谏者真实的内心的想法和为人

第5. 进谏时如何保全自己

前言：

在日常工作中，不可避免的要说服领导采取我们的某种建议。内揵术是《鬼谷子》关于向上司、领导进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了领导者与被领导者之间的关系。“内”，了解被进谏者的内心，让对方从心底里接收你的建议；“揵”，就是进谏自己的计策。就是向对方的内心进谏，而不是浮于表面的进谏，最终的目的不是为了行使流程或所谓的责任，而是要到达让对方从内心接受你的建议的目的。

古代刚直不阿的谏官，大多数是浮于形式，履行某种责任而已，不是鬼谷子的内揵，因此，最终导致丢了身家性命。内揵是在保全自己的同时，要说服上司接受我们的建议。

因此，内揵的核心和关键是要把握清楚被说者、上司的心理，这也是一切游说技巧发挥的出发点。不知道领导的真实想法，在说服领导的过程中有极大的风险，比如说服领导的理由真是上次所忌讳的，这样的说服大概率是失败的。

第1. 原文

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内捷，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲人则人，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，人无朕。独往独来，莫之能止。内者，进说辞。捷者，揵所谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而说之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可捷可开。故圣人立事，以此先知而捷万物。

由夫道德仁义，礼乐计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名人产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，已迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

第2. 通俗译文

君臣上下（领导与下属）之间的关系很微妙，两者之间，有的相距遥远却关系来密，有的相隔很近却关系疏远。有的臣子（下属）主动投靠国君（上司），但得不到重用；而有的臣子（下属）虽然已经离开国君（上司）了，但国君（上司）却又很想找回并重用他。有的臣子（下属）天天都能谒见国君（上司），但没有被信任使用；而有的臣子（下属）则与国君（上司）距离递远，但国君（上司）只是听到关于他的消息就想得到并重用他。

归根结底，这些情况都是因为在君臣之间、上司下属之间、人与人之间相互交往时有内在的东西联系的，而这种联系是靠平时的交往积累而来。感情的联系往往来源于平时的接触，臣子（下属）结交君王（上司），有的用高尚的道德情操来结交，有的用像交朋友的方式来结交，有的则用送给对方财物来结交，有的则用美貌的容颜来结交。

臣子（下属）只要摸清了国君（上司）的意图和愿望（核心），想进来就可以进来，想退出就可以退出；想要亲近国君就可以亲近，想要疏远国君就可以疏远；想出仕做官就可以做官，想隐退山林就可以隐退；想向国君所求就能求到，想要让国君挂念就可以让他挂念。使君臣之间的关系就像母蜘蛛与它的孩子之间的关系一样亲密，谋臣想出就出，毫无间隙让他人可钻，没有一点漏洞；想入就入，毫无征兆让他人捉摸，进退出入随心所欲，独来独往没有任何人能够阻止自己。

其中了解要摸清上司的内在的意图和愿望是核心。

所以与国君相距很远却关系亲近的臣子，是因为他们的主张能与国君心意暗合；

距离国君很近却关系疏远的臣子，是因为他们的策略与国君意图不一；

身在职位却没有被重用的臣子，是因为他的计策没有得到国君心理上的认可；

离开职位而能再被国君召回的臣子，是因为他的主张正中了国君的心意；

每天都和国君朝见的臣子，却不被信任，是因为他的施政策略与国君的想是不一我；

两与国君距离遥远，但国君只是听到关于他的消息战与界到并重用他，是因为他所想的策略与国君正在计划做的事相同。

所以说，不了解对方是哪类人、有什么想法就去游说的人，必定会事与愿违，适得其反；在不掌握对方意图的时候就去消说的人，定要受到否定。只有了解对方的真实意向和情感，再供实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，才可能控制对方，进退自如；既可以进谏国君，坚持已见；又可以放弃自己的主张，随机应变。因此圣人立身处世、建功立业，都是由此预先了解事物的真相，从而把握万事万物的。

第3. 进谏的步骤

（1）明确自己的进谏目标：让对方从内心接受我们的建议，而不是仅仅尽责即可。

（2）了解被进谏者真实的内心的想法和喜好

在进言之前察言观色，先行试探，以彻底了解对方的人情所好。

使得自己的进言能够有的放矢、对症下药，最终达到预期效果。

这个环节是进谏的关键，是如何保全自己，是进谏方法、方式、走向的关键所在

（3）以大局和公司利益为旗帜

（4）以迎合被谏的心理需求或实际利益为手段、方法

（5）分析利害得失(SWOT分析）

向国君（上司）进辞献策，由道德、仁义、礼乐和计谋开始，首先引用《诗经》和《尚书》的教诲（公司利益、大局利益出发），再综合分析利弊得失，讨论自己策略的得失，然后考虑去留的问题。

（6）保全自己

第4. 如何了解被进谏者真实的内心的想法和为人

鬼谷子所说的“事皆有内健，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以美色。

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思”如出一辙，而且二者所言各尽其妙，殊途同归，都充分肯定了“必得其情，乃制其术”的无穷妙用。

一是以物钓之，看喜欢何物和财。

二是以言钓之，看喜听何好话；

三是以事钓之，看爱做何事；

四是以志钓之，看志向兴趣何在；

五是以视钓之，看喜欢颜色；

六是以贤钓之，看如何待贤；

七是以色钓之，看形色如何变化。

七情：喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲，总有一个情。

七欲：眼、耳、口、鼻、舌、身、意，总有一个喜。

七求：钱、权、名、利、情、欲、命，总有一个好。

第5. 进谏时如何保全自己

进谏时，要依据情况伺机而动，见机行事，运转自如，就像圆环旋转往复一样灵活，顺应变化。

（1）上下同心，共创辉煌，共享利益

如果想要留下和国君处好关系，那么就需要了解他的意图和想法，才能用“内”主动接近国君，争取其宠信；如果想隐居离开，就用“外”，不必去探究他的真实意图和想法。无论是用外情还是内情，都必须先明确道理和方法，揣测预知未来的事情，在遇到各种疑难时就能相机决断。在运用策略时只要不失策，就能建立功业和积累德政，治理人民，使他们从事生产事业，这叫作“捷而内合”，也即君臣上下同心，臣子的计谋与国君的意向相一致了。

如果这样的国君征召自己，则应该主动去迎合，接受任命，为其所用，实现自己的目标。

（2）低调行事，等待机会

如果国君昏庸，不理国家政务，百姓纷乱，事理不明，这就是计谋与内情（实际情况）不相合，臣子就算有好的谋略也不被国君所用，那么就应该隐居山林，等待机会。在国家或公司危乱的时候行事。

（3）客套行事

对于那种对内自以为是、对外又不能礼贤下士的国君，客可以奉迎他，获得他的信任后再慢慢说服他，从而达到自己的目的。

（4）选择离开，另择良主

如果上司长期不听从我们的建议，或打压或昏庸，这时候，就需要另择高枝条，另择良主，换个公司或换个领导，没有必要把自己的时间和精力花在这样的公司或领导身上。