「看不见的」快消品一物一码渠道营销

一物一码营销行业仍然存在着巨大的机会和想象空间。

上个月，我合作了一家重要的快消品集团客户，该企业的一物一码营销项目从方案策划到执行落实，是一个漫长的过程。最终的解决方案实施落地，包含了吉祥码团队与客户团队的群策群力和共创共享。

项目启动期各种环节流程的设计、技术的对接，也让我忙得夸张到每天只睡4个小时（同时手上还有别的执行项目）。

虽然很辛苦，但是通过合作这个项目，真的让我学到很多，同时也让我对快消品企业做一物一码的意义和价值，有了更深刻的认识和更宽广的想象空间。

我越来越相信：未来会有更多快消品品牌，会使用一物一码技术去切入渠道营销，并逐步向数字化经营转型。因为一物一码是一个真正能够串联起快消品营销链路上各个角色、贯穿全场景的营销工具，通过它可以实现多场景、多角色的精准激励；以及很重要的一点：渠道营销费用线上化、可视化、智能化、精细化管理。

曾经，一物一码 ≈ C端互动营销

我刚进入一物一码行业的时候，只是简单地把一物一码营销理解为一种：能够帮助品牌与直接消费者进行线上互动、加强产品体验的新颖、有趣的促销玩法。

当时，我对工作追求的侧重点，也在于：给客户设计的互动玩法要创新、活动的包装文案要写得很好、活动的画面设计要做得精致等方面。

现在，我做一物一码已经有七八个年头了，服务了上百个项目；除了消费者端的营销活动，吉祥码这几年做得更多的是渠道营销。回头一看，以前的理解太肤浅了。

虽然目前市面上很多可见的一物一码营销活动，表面上还是单纯针对C端的互动促销；但普通消费者“看不见”的那部分正在变得越来越厚重。

看不见的那部分，就是渠道营销。

在一物一码技术之前，不管是SFA拜访系统也好、CRM管理系统也好、订货系统也好，都只能解决快消品营销链路上的单个环节的某一个或多个点的问题。

比如SFA系统，主要解决的是经销商业代DSR的拜访问题，目的是让终端更多地铺货、陈列；但它没有关联到消费者的购买；并且不是所有的售点都能被业代覆盖到。

随着中国移动互联网的普及，“扫一扫”已经成为了广大人民群众最常见和熟知的一个动作。特别是后疫情时代，大量政企服务、线上办公平台都采用了扫码办事的方式，更是让扫码门槛进一步降低。

而一物一码的重要的优势和特征是“码随货走”，产品到哪里，码就到哪里；二维码追随了产品从生产到销售的全链路！

同时，通过多级码的关联，在营销中可以实现不同包装规格的产品，从渠道到消费者的层层关联。比如白酒一物一码营销常见的“垛码—箱码—盒码—瓶码—盖码”五级关联。不同链路的角色扫码，就能够串联起所有的数据记录。

并且，一物一码系统还可以通过接口的方式，直接打通企业的其他内部系统或第三方服务系统，如主数据、TPM系统、SFA系统等。

就我目前执行的这个渠道营销项目来说，我司一物一码营销系统，将与客户的SFA系统及内部主数据进行一个打通，从而实现门店开箱扫码，可以智能追溯到最近拜访的DSR业代、二批商等。

通过层层返利的方式，实现渠道营销推广费用精准发放。而传统方式，企业只能将所有渠道营销费用划拨给经销商，由经销商进行统一规划、使用、发放，中间可能存在各种截留或挪为他用的现象。

目前在白酒行业，一物一码全链路的打通落地的比较好，吉祥码在白酒行业也服务了很多企业客户。第一，因为在快消品行业，白酒毛利相对是很高的，有足够的预算玩转一物一码；第二，白酒行业目前的生产和包装还相对传统，有很多手工操作的余地。比如现在还是有很多中型白酒企业，采用手工装箱的方式，使箱码和瓶码能够预制关联；而饮料、包装食品行业，相对来说比较难解决这个问题，大部分涉及到产线改造，投入比较大。

所以，现在在沟通很多客户的一物一码需求的时候，我考虑的侧重点和建议的解决方案，也从单一的C端互动体验，更多地转移到对企业整个营销链路设计的思考，更多在于如何通过一个二维码或套标二维码，有效连接和激励经销商、二批商、DSR业代、小b端终端门店、导购促销员、消费者……并通过一物一码构建企业全链路的数据资产。

今天，我也收到一位白酒企业老板的咨询。通过简单的沟通后，我先帮他梳理出了一份简单的文字版营销思路，能够实现其防窜货诉求，同时还能构建“业务员-门店-消费者”三级关联的一物一码营销。

当然，在白酒这个领域，除了渠道链路营销，我们还有宴席专属互动营销、餐饮场所一码多扫营销、白酒品鉴会营销、赠酒&约酒营销、酒水促销返利等多种营销解决方案；这些方案今天暂且不提。

一物一码技术对于快消品企业创造增长的价值和想象空间，不再局限于C端扫码互动，而是通过一物一码去串联起全部链路，监控产品流向和实际动销，实现渠道费用线上化、可视化和精准化管理。

我非常推荐快消品企业找专业的供应商试水一物一码营销。

当然，目前任何一个品牌的一物一码营销活动扫码率，都达不到100%；所以通过二维码实现企业全面、完整的数据掌控，这一点还无法100%实现。但是，路漫漫其修远兮，希望有更多的厂家、企业开始重视一物一码这种营销方式，一起来普及扫码这件事情。

也希望咱们快消品企业、以及一物一码行业的友商，在考虑上一物一码项目的时候，把更多的初心放在真正解决企业营销经营问题上，做更有价值的事情；而不是以二维码为流量入口，搞变现、薅羊毛、赚快钱。虽然市场是“存在即为合理”的，但毕竟这样的做法对整个行业、对用户的扫码积极性来说，都是一种打击。我想，做正确的事情比正确地做事更重要，不是吗？

（正文完）

「私聊内容」

如上所述，今天我帮助一位白酒老板梳理出了一份简单文字版的营销思路，能够实现其防窜货的诉求，同时还能构建“业务员-门店-消费者”三级关联的一物一码营销。

在本篇文章的私聊内容，和你分享这份《功能简述》。

一物一码只是快消品数字化营销的一个入口；

是我目前从事的行业和工作。

CSDN不缺一个互联网产品技术大佬，也不缺一物一码或快消品领域的专家；

我在此分享的也不是工作

——而是「热爱」。

鱼吻儿，12年互联网老司机、吉祥码一物一码公司合伙人；康师傅、百事可乐、君乐宝、洽洽食品、盼盼食品、金六福酒等品牌一物一码营销活动及渠道数字化转型的项目负责人。

客户的成功才是我的骄傲；能落地的、能降本增效数字化才值得一做。

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