2020和2021外贸行业出路？
在新的一年里，我想谈谈我们外国商人正在做的事情以及对未来外贸的一些想法。
"2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车。."这是2020年外贸行业流行的一段话。
疫情在全球贸易中引发了“寒流”。在困境和压力下，中国对外贸易“低开高走”，交出了超出预期的成绩单。
1月14日，海关总署发言人、统计分析司司长李魁文发布最新数据:2020年，我国货物贸易进出口总额32.16万亿元，同比增长1.9%；其中，出口增长4%。
由健康生活和宅居家经济驱动，小到体育用品、家电、集成电路；家具、电动载人汽车、机械等产品的海外销量也在上升。
在新的一年里，我想更多地谈谈我们外贸商人正在做的事情以及对未来外贸的一些想法。
外贸客户开发
如何保持利润
在我们这个行业，大中型企业中，年中外贸订单应该不在少数。订单暂时不用担心，但外贸企业如何保持利润将是未来一段时间的考验。
前几天一个老板在吐槽:“订单多有什么用，没钱赚！”但听说他刚接到2000万的订单。
由于中国经济好转和美元短期预期走势相对疲软的双层影响，21年元旦刚过，美元对人民币汇率跌破外贸企业心理防线6.5，进入6.4时代，外贸企业人心惶惶。
对外贸企业来说，汇率升值就是白花花的银子从口袋里溜走。特别是对于远期订单，客户下的订单越多，他们可能赚的越少，也可能亏的越多。
随着原材料价格的上涨，企业不得不采取措施来应对未来材料成本的不确定性。
囤积原材料，或者与供应商签订远期采购合同，提前支付部分定金或者提前全额支付，可以保证未来订单生产的需要，增加企业的资金成本压力。
国际物流受到海外疫情的阻碍，增加了订单的出口成本。面对集装箱短缺和运费飙升，一些企业不得不支付一些额外的集装箱吊装费用和运输费用，以便及时交货并提前收回款项。
疫情的结果是，一些员工留在家乡就业，停止工作。劳动力短缺导致企业劳动力成本增加。
我问老板:“不是有退税吗？”
但有人告诉我:“退税基本是13个点，但现在只能退材料，利润必须要征税。所以最多只能按订单金额的7-80%退款，加上开票费用，实际只有3个点。”
给客户提价，一定程度上会损失一些不可接受的客户。受疫情影响，国外客户也面临物流成本高等困难。
所以，即使要涨价，也只能象征性地涨价，以保持与客户的长期合作。
利润要恢复正常，就要等到全球疫情缓解或结束，所有成本趋于稳定。在此之前，我们能做的就是尽力满足客户的供货需求，保证企业的生存和发展。
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21年的外贸设想
1.在疫情影响下，住宅经济产品出口至少在上半年，可能在全年都将保持增长。
这主要考虑了全球疫苗接种所需的温度和时间。海外企业起步仍面临困难。以前转移到中国的海外订单必须留在中国生产。
2.跨境电子商务仍将是一个热点。
麦肯锡调查发现，美国电子商务三个月的发展速度相当于过去十年的总和。四分之三的消费者尝试过网上购物。近70%的人计划继续网上购物，在实体店提货。根据中国海关总署的数据，2020年，通过海关跨境电子商务管理平台办理进出口清单通关24.5亿票，同比增长63.3%。在中国，跨境B2B已经成为政府支持的重点。早在2016年，商务部部长助理张继就对媒体表示，跨境电子商务应以发展B2B(企业对企业)为重点，这符合中国对外贸易稳定增长和结构调整的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。疫情进一步推动跨境B2B大幅增长。因为海外客户不能来中国，所以很多海外购买都转移到了网上。中欧自由贸易协定和RCEP协定的签署将加速这一趋势。
3.线上+线下的外贸营销模式会更受欢迎，更容易被企业接受。2021年，传统外贸展会能否如期举行，能否与客户互访，取决于国内外疫情的未来发展，目前存在不确定性。开放B2B平台，或者说B2C平台，投资搜索引擎、海关数据、企业黄页，拓展社交营销等新的外贸方式，为很多外贸企业或者外贸SOHO在新的一年期待外贸业绩增添了一些新的可能。习惯了传统外贸方式的企业，在开始做电子商务时，会面临一些挑战，比如优秀跨境运营人才的培养、资金的选择等。但我相信以企业优秀的平台所创造的条件，应该不难发展。
最后
疫情对我们来说既是挑战也是机遇！展望2021年的外贸前景，我觉得会比2020年更好。更重要的是，从疫情中走出来后，我们变得更加强大，更加自信！
2020和2021外贸行业出路？
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