抖音运营：抖音直播运营入门

以前的文章讲述了抖音上升技术:内容上升方法和抖音产品上升方法:抖音运营教程20:抖音上升方法-追求热点上升方法，抖音运营22:抖音平台红线和抖音隐藏的审查规则，抖音运营教程18:抖音上升方法-内容上升方法，抖音运营教程19:抖音上升方法-产品上升方法-抖音运营21:视频剧本素材和电影素材资源大全，我们熟练运用产品上升方法和内容上升方法，追求热点上升方法，持续优化自己的抖音账号，让粉丝成长。

当然，抖音转播也是一种很好的涨价方法，最近最受欢迎的应该是抖音转播带来的东西，网红名人也陆续参加转播带来的东西，平台也开始支持转播带来的东西，有些明星也直接转播带来的东西

1月5日抖音每天活动4亿人，活跃的用户这么多，我们也可以用抖音直播迅速增加粉丝。

这篇文章介绍了现场直播的运营方法

一、开通直播的全过程。

现在抖音基本上开放了现场直播的权限，现场直播的条件是实名认证，输入姓名和身份证号码可以直接开放现场直播的权限。

然后可以直播，但重要的是直播需要人看。

所以在直播之前，我们应该简单地设置图片。例如，我们可以直接设置直播位置，显示位置，通过位置向相应的抖音用户推荐，在直播期间可以直接看到通过同一个城市进入直播期间。

当然，设置美容、工具、商品等，美容和工具可以直接使用抖音提供的功能。

具体设置商品时，需要事先开设商品共享功能和抖音店的功能。

进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图所示，进入后，在【变革能力】板块中，单击【商品共享】的图标进入商品橱窗的页面。

在商品共享权限中显示，可以在视频/直播中追加商品共享，打开商品橱窗功能后，可以在直播间追加商品。

但商品橱窗共享功能需要满足三个条件

1.完成实名认证。

2、个人主页视频数(公开审查合格)≥10条。

3、帐户风扇量(无数第三方风扇绑定)≥1000条。

满足以上三个条件后，可以开通商品共享功能，在直播间添加商品链接，用户可以在直播间订购商品，获得收益。

5月7日，抖音店开放了个人身份，可以进入服装、鞋靴、运动室外、烹饪器具四个行业，不需要营业执照就可以申请，需要支付500元保证金。

进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图所示，进入后，在【变革能力】板块中，单击【商品共享】的图标进入商品橱窗的页面。

选择开设抖音店，现在个人可以申请抖音店的功能，需要提交个人相关信息。

上述抖音商品的共享和抖音店开业后，可以直接直播带货。

直播前可以选择话题设定，选择自己感兴趣的话题，直播围绕这个话题，垂直的内容也容易受欢迎。

也可以设置直播预告。我们每次直播前都要做直播预告，显示在直播间的个人主页和直播贴纸上。

也可以选择申请计算机转播权限，选择类别，上传补充资料。如果可以直播象棋等申请电脑转播的话，当然也可以选择火山转播，火山转播也推荐抖音。

这样，我们就可以开辟直播的道路。

二、确定抖音转播的目标。

抖音转播的目标基本上有两个。一个是直播的涨价礼物，也就是音浪，另一个是直播的货物。

现场直播涨价了。

高质量的直播室和热情干净的播音员，在一定程度上可以维持进入直播室的观众，因此直播室的设备和播音员的状态很重要。

1.现场和设备的准备。

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度暴露。

直播信号稳定，直播手机配置高，画面清晰，选择合适的声卡和耳麦，提高直播声音效果。

2.播音员的状态。

播音员的化妆尽量清洁自然，与背景和服装造型一致。

播音员要有充分的热情和精神状态，说话时口齿清晰，表现流畅。

如果条件允许，可以组合助手，帮助播音员立即回答评论，展示商品，避免播音员突发情况退场。

维持观众的前提是将观众引流到直播室，所以我们必须想办法让观众进入直播室。

3、直播引流方法。

直播引流可以从三个方面着手

首先，账户简介复印件预热，1~3天前用抖音账户的个人简介和名称预告直播时间。

其次，利用短视频引流入口，3~5小时前发布抖音短视频，在短视频中通知观众直播的时间和内容。

例如，李小璐在现场直播前发表了录像，录像中她拿着包，说:来不及说明，快上车……留下悬念，不由得想进入现场直播期间。

另外，利用车站外的平台预热引流。1~3天前在微信、微博、其他渠道等预告转播时间和主题。

4.直播时间和内容。

1、直播时间和时间:保证直播频率的稳定，制定直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

2、现场直播内容模块:根据现场直播主题，分配10分/30分/1小时的时间段，确定现场直播内容模块。

现场直播带来商品。

以上明确了如何开设抖音商品共享功能和抖音店的功能，开设后可以陈列商品直播。

1.产品演讲——戳用户的痛点，强调卖点。

在这里，我们必须重点强调关于产品的演讲技巧。在直播间解说产品时，必须反复明确地重复产品的优势和卖点，刺激用户的痛点。

2.定价必须具有优势。

直播间买产品有什么优势？便宜！很多人想在直播间买东西是因为便宜。所以很多播音员在直播间推荐的产品价格很低。

如果你是初学者播音员的话，价格不要太高。折扣力大，越便宜越好。如果能同时满足全网最低价格和独家赠品的话，其中一点也不错。

3、送更多福利。

准备性价比高、搞笑、粉丝感兴趣的奖品，以送福利和抽签的方式送给观众。

例如，共有10个奖品，在现场直播产品介绍中，每次介绍3个产品都会一次奖，或者作为这个产品的赠品赠送。

4.及时引导和回答问题。

在直播期间，为了让用户更清楚地了解产品的效果，我们需要反复展示商品的尺寸、味道、效果、亮点等，但与此同时，经常有人反复问同样的问题。

此时，必须立即回答疑问，引导用户订购。如何订购，如何参加活动，提高用户的购物体验。

此外，应适当营造购买氛围，以倒计时54321、赠送多少、减少多少等诱导方式促进用户成交。

那么，这篇文章先写现场直播的入门，然后分析现场直播运营的技术和现场直播引流的方法，还有促进涨价和销售的技术。

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