[机缘参悟-25]：鬼谷子-反应篇-钓语之术（诱饵、隐蔽、忍耐）

前言：

第1章何为钓-语

1.1 原文

1.2 翻译

第2章如何运用钓-语之术

2.1 以虚求实 = 以无形（虚）求有声，得人“实"

2.2 以假探真 = 张网得实，虚静以待

第3章综合运用多种技巧

3.1 与反听术(鉴定侦测功能：反问法)结合

3.2 与象比术（游说引导功能）结合

3.3 与软件设计的结合

第4章其他注意事项

4.1 关键点

4.2 解误

前言：

钓-语不是钓鱼，但钓-语如钓鱼，关键是诱饵、隐蔽、忍耐。

在生活中，无论是商业谈判，朋友之间的相处，乃至与领导同事的交流等等，话术的运用都是非常重要的。如果你能从语言中探清对方的真实意图，那你就能把握住主动权，让自己处于有利的一方，反之如果你什么都听不出来，一直跟着对方的节奏走，那么想要成事就会非常难。或不知道对方的真实意图，话总说不到一起去，聊不到对方心坎上，就会造成“话不投机半句多”的局面。

钓-语的目的是通过隐性的方法在悄无声息中获得对方真实的意图，钓的是对方真实的意图和想法，然后顺势而为，或成知音或消灭对手。

第1章何为钓-语

1.1 原文

以无形求有声，其钓语合事，
得人实也，其犹罝网而取兽也，多张其合而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之

1.2 翻译

用静默去探求别人言辞中隐含的意思，用巧妙的方法去引诱对方说话，很容易就能从对方的话语中窥探到他的内心实情，这就如同置网捕猎一般，多安装一些网，并且聚精会神地等待，就能捕猎到自己想要的猎物。

鬼谷子在此强调的是，与人交流时，如果能够拿着这张“网”与人周旋，必定能够钓出对方真正的想法。来看看具体要怎么做吧！

第2章如何运用钓-语之术

2.1 以虚求实 = 以无形（虚）求有声，得人“实"

如果你以上来就很“实”，对方以上来就知道了你真实的想法，他就会顺着你的意行事，你就很难知道对方真实的想法和意图了。

俗话说:“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”

人之所以难懂，正是因为我们无法判断他们言语是否真实。

鬼谷子教我们，要用“无形”去求“有声”，这里的“无形”并不是不说话，而是不发表自己的观点，而是顺着对方的话，让他说下去就行，如果从中发现有不符合实际的话语，就知道话中真假。

2.2 以假探真 = 张网得实，虚静以待

在我们无法通过对方的话来判断其真假或者真实目的时，就要主动设置陷阱，以此来达成自己的目的。

鬼谷子认为，人与人之间交谈的最终目的，就是通过旁敲侧击的方式，诱使对方多说话，通过察言观色，从而窥探到对方并未直接告知的实情。就像人们张网捕猎，如果能够做到沉心静气、严阵以待，就能够最终捕获到属于自己的猎物。当我们能够理性对待鬼谷子这种“钓语术”，将它运用到我们的实际生活中，就能变主动为被动，更好地处理人情世故。

在古龙的小说《流星蝴蝶剑》中就有类似的对话，书中有个叫老伯的江湖老大，别人冒充他侄子借机想要接近他，老伯看到他时，问了一句话：“你爹前些年跟我时受的暗伤，现在好些了吗？”

冒充者随口回答一句：“最近好了很多。”老伯立马就知道了他是冒充的，因为他口中说的这个人，并没有受过暗伤。

所以说，只要设下陷阱，引诱对方继续说话，对方就会慢慢地暴露其真实目的。

生活中我们在很多场合，都能运用这个话术。

第3章综合运用多种技巧

3.1 与反听术(鉴定侦测功能：反问法)结合

人言者,动也。己默者，静也。因其言，听其辞。

学会聆听，通过表面的语言分析真是的意图，人都是有欺骗性的,人每天不知道要撒多少谎。

言有不合者，反而求之，其应必出

如果发现对方言语有不合情理处，觉得对方可能撒谎了，那么自己就将不能再沉默了，可以适当反问，对方本能的就会去解释，解释就是掩饰，掩饰就是欺骗的开始。在不断解释的过程中，对方的真实意图就可能会暴露出来了。这里的关键是：在适当的时候提出“反问”。

3.2 与象比术（游说引导功能）结合

言有象,事有比,其有象比,以观其次。

言有象：表象，相似之意。第一层意思是：使用相似、同感的案例让对方更容易接受和理解，先共情；第二层意思是：人内在的潜意识, 决定了他的外在表现。一个人内心是什么样，就决定他说什么话，甚至决定他长什么样子。人说话的内容，一定是与其内心的真实想法有这某种关联，或反向关联，或近似性关联。

事有比：对比、类比分析之意。第一层意思是：使用相似、同感的案例让对方更容易接受和理解，先共情；第二层意思是：从这个人的行为和结果层面去观察,用相关的事情做对比比较,分析，得出出真假。

3.3 与软件设计的结合

一个软件系统的行为表现取决于软件内部的逻辑设计和实现，通过行为表现，可以推测出其内部逻辑设计，即表象与内在的关系。但表现形式是多样的，有时候表象与内在逻辑表现为相反，有时候表现为相似，有时候表现为相近，有时候视乎毫无关系。

钓语之术就是程序员增加测试代码或大量的测试用例，静静地观察系统的行为表现，验证系统的行为表现，获得系统内部真实的逻辑关系，找出故障点的位置。

不同的编程语言，如C/C++/Java/Python，甚至硬件描述语言verilog之间是有相似性的，根据某种编程语言的软件系统的逻辑关系可以推测出另一个编程语言编写的软件系统内部的逻辑关系。

还可以通过相似性、共性可以达到共情、共同、帮助对方理解新概念、思想的目的。

第4章其他注意事项

4.1 关键点

“钓语”的关键在于巧妙、隐秘、忍耐，但过程和方法可以多种多样。

4.2 解误

鬼谷子的“钓人之网”，或许有人会认为是在“行-奸-使-诈”，是一种“阴-险”的行为，但是也可以理解为一种沟通方法，通过这种方法获取自己想要的信息，获得对方真实的想法的一种方法，在对方没有表达真实想法之前，不能贸然地表达自己的真实意图，否则就容易受他人控制。

然而，随着社会的发展和进步，人们的观念也得到了一定改变。认为”用间“并不是单一地通过破坏对手来达到目的，而是一种重要的谋略方式。可以通过察看敌情，做到知己知彼、心中有数。也可以借此分化对手，在一定的对抗中赢得胜利。

如今社会，信息已经成为一种重要资源。谁先掌握了信息，谁就能把握时机，抢占市场。

参与市场竞争企业家，一般都必须消息灵通，需要通过各种渠道来获取自己想要的情报。

一家企业如果能够及时获取情报，就能提高自己的竞争力，同时有利于调整产业结构和经营策略。