[机缘参悟-27]：鬼谷子-反应篇-反说之术，以毒攻毒，以错推错

前言：

1. 什么是反说之术

2. 使用条件

3. 什么是反证法

4. 如何使用

5. 应用场景案例

6. 总结说明

前言：

反-听之术，就是在未弄清楚对方真实意图之前，先保持低调，从正反两个不同的方面理解对方的思想、观点，从而获得对方真实的想法，不被表现所迷惑，属于防守型。

反说之术，就是顺着对方不太明显错误的观点、说法，进一步先前推进或进一步的逻辑推理，得到一个明显错误的结论，属于顺势进攻型。

1. 什么是反说之术

反说之术，就是顺着对方不太明显错误的观点、说法，进一步先前推进或进一步的逻辑推理，得到一个明显错误的结论，属于顺势进攻型。

从现代的逻辑学角度看，反说之说，就是“归谬法”，根据对方的说法，按照正常的逻辑推理得到一个明显错误的结果，从而发起对对方的进攻或直接否定对方的观点或说法。

2. 使用条件

对方的言论存在荒谬的场景才能使用
可以进行正常的逻辑推理
逻辑推理后的结论是荒谬的
在弄清对方的真实意图的时候
在需要进攻的时候

有如此多的限制条件，因此反说之术应用的场景是受限的。但一旦使用，攻击力非常强，直接否定了对方的说法。

3. 什么是反证法

反证法，亦称“逆证”，是间接论证的方法之一，是通过断定与论题相矛盾的判断（即反论题）的虚假来确立论题的真实性的论证方法。

反证法的论证过程如下：首先提出论题：然后设定反论题，并依据推理规则进行推演，证明反论题的虚假；最后根据排中律，既然反论题为假，原论题便是真的。在进行反证中，只有与论题相矛盾的判断才能作为反论题，论题的反对判断是不能作为反论题的，因为具有反对关系的两个判断可以同时为假。

反证法中的重要环节是确定反论题的虚假，常常要使用归谬法。

反证法是一种有效的解释方法，特别是在进行正面的直接论证或反驳比较困难时，用反证法会收到更好的效果。

4. 如何使用

发现对方言论存在荒谬之处，先不要说破，假设对方的观点是合理的，然后按照他的逻辑将他的论点加以引申，推出一个明显荒谬的结论，从而证明他观点的错误，以子之矛攻子之盾，让对方哑口无言。

5. 应用场景案例

在现代这个信息泛滥的社会，各色人等、各种事情层出不穷，骗子无处不在。

我们怎么样才能尽可能地避免上当受骗呢？对行骗行为进行反击呢？

比如反证法的一个运用：

（1）高收益理财

张三：我们公司一个理财产品，年收益率15%，你快来投资吧。

我：这个产品收益率这么高，你干嘛告诉我？你为什么不自己去买？

张三：我没有钱。

我：你可以去银行贷款，银行的贷款利率才5%，这样你可以稳赚10%的利润。

张三：……

（2）超常规手段

张三：我在追求一个女孩，但她不喜欢我，有什么法术让她喜欢我吗？

我：如果有这样方便的法术，我直接让某个白富美富二代或某个国家的公主嫁给我就行了，我何必每天辛辛苦苦上班呢？

张三：……

6. 总结说明

（1）顺势而为，四两拨千斤

当你发现对方言语中的荒谬之处时，不要急于摆事实、讲道理，不要急着发表长篇大论的大道理。而是顺着对方错误的方向推理出错，把对方的隐藏的错误观点放大和暴露，可谓顺势而为。

否则，对方错误的观点隐藏在暗处，直接对之进行驳斥和攻击的难度很大，不利于攻破对方的说法。

（2）顺人情，避免把自己放在对方的对立面

你先把对方提到的一些概念问清楚、夯实了——比如我上面问他“把命算薄”是什么意思。

然后顺着他的逻辑延伸推理，得出一个荒谬的结论，这样致命一击，既能戳穿对方言语中的谬误，又不会让对方太过难堪，给对方留有余地，也不容易得罪人。因为我是顺着你的思路推理来的，我并没有强烈指责或批评你。对方被你的“反说之术”反驳之后大概率的反应是哑然失笑或哈哈一笑，而不是恼羞成怒或和你翻脸。

反说之上，是站在对方的立场，否定对方的观点，是一种温和的攻击术。

鬼谷子不愧是纵横捭阖的大家，象比之术、钓语之术、反听之术、反说之术，一套接一套，在两千多年前，他老人家就已经把心理学、逻辑学研究的如此透彻，让人敬佩。