月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课...
“ 去哪里……好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦,均瑶大厦。你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定去的不近~~~”
“ 哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“ 做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
“ 要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34.5元……”
“ 怎么算出来的?”我追问。
“ 你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?”,我有些惊讶。我打了10年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说,每公里成本0.3元,另外每天交多少钱之类的。
“ 成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
强!这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“ 千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\\\\' shoes.”
“ 给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。”我想了想,说不知道。
“ 你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”
“那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”
有道理!我越听越有意思。
“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听出租车司机这么说。
“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50快就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34.5块,我多合算啊!”
“在大众公司,一般一个司机3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2-3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。”
太强了!到此为止,我越来越佩服这个出租车司机。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”
说的多好啊!
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100 多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了,一个月就3、5千块,没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
到了机场,我给他留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的?你就当打着表,60公里一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课.
太彪焊了,难怪人家说牛人选择人生,凡人服从人生,弱人没有人生啊…………
月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课...相关推荐
- 一个月薪1万的程序员给我上了震撼一课
一个月薪1万的程序员给我上了震撼一课 作者: zc_218, 出处:赛迪网, 责任编辑: 李春禹, 2008-01-15 16:09 "做程序员,也要用科学的方法."他说.我一愣, ...
- 一位月薪8000的程序员写的代码,你们觉得值这个价吗?
现在IT互联网行业高速发展,对程序员的要求越来越高.「写代码」作为一种技能,入门并不是很难.但是要像高手那样优雅地「写好代码」并不是一件容易的事. 近日,播妞在某平台上看到这样一条帖子,一位网友发帖吐 ...
- 我在上海赶飞机 出租司机给我上了一堂MBA课
我在上海赶飞机 出租司机给我上了一堂MBA课 作者:老票 我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车.一辆大众发现了我,非常专业的.径直的停在我的面前.这一停,于是有了后面的 ...
- 心得 | 《用得上的商学课》 004 边际成本 | 飞机起飞前的座位,只卖一块钱?...
图片来源于<用得上的商学课>课程封面 004 边际成本(Marginal Cost,简称MC) 在前3节课程分别学习了机会成本.比较优势.沉没成本,本节课学习边际成本. 定义: ...
- 2018年要过去了,年初说好要上完的网课呢?
硅谷Live / 实地探访 / 热点探秘 / 深度探讨 前不久,网上疯传了一篇名为<这块屏幕可能改变命运>的文章,随后又疯传了一篇辟谣文. 于是,大众开始热议"一块屏幕" ...
- 模板有函数模板和类模板,这个在上学期的java课里面就学了,C++应该是一样的。
模板有函数模板和类模板,这个在上学期的java课里面就学了,C++应该是一样的. .
- 中南大学计算机系可以蹭课吗,在中南、师大上湖大的课,985/211就是会玩!
原标题:在中南.师大上湖大的课,985/211就是会玩! "金字塔是外星人建造并能使尸体永不腐烂吗?'百慕大魔鬼三角'吞噬了多少飞机和轮船?'尼斯湖怪'是不是恐龙的后代?--"这是 ...
- 2022阿里云码上公益“第益课”大学生技术公益实践计划活动说明
简介:简介: 2022年,码上公益联合共青团杭州市余杭区团委.杭州师范大学.浙江工商大学.浙江大学.阿里巴巴公益.阿里云开发者学堂.宜搭发起"第益课"高校技术公益实践计划,为高校学 ...
- 七年级计算机的发展是教案,七年级信息技术上学期 第三课计算机的发展与应用 教案...
<七年级信息技术上学期 第三课计算机的发展与应用 教案>由会员分享,可在线阅读,更多相关<七年级信息技术上学期 第三课计算机的发展与应用 教案(4页珍藏版)>请在人人文库网上搜 ...
最新文章
- beego 注解路由无效问题分析
- Python列表List
- 「LibreOJ β Round #4」子集
- YII CRUD 例子
- 申明 csdn的博客wjszf 也是本人的
- 一文教你如何使用 MongoDB 和 HATEOAS 创建 REST Web 服务
- 如何让计算机两个用户使用不同步,如何实现两台或多台电脑远程修改文件同步更新?...
- 内蒙古师范大学计算机科学技术学院,内蒙古师范大学计算机科学技术硕士生导师——李成城...
- Invalid MEX-file '/xxx/lk.mexa64': /xxx/anaconda3/lib/./libharfbuzz.so.0: undefined symbol: FT_Done_
- 肯德尔系数怎么分析_如何通过修改数据提高肯德尔系数?
- 误差理论与数据处理(一)
- OA项目之我的审批(会议查询会议签字)
- 微信付款为什么无法连接服务器,前台微信付款报错:无法连接服务器,请检查网络连接?...
- 2023最新SSM计算机毕业设计选题大全(附源码+LW)之java古诗词知识学习系统q5697
- 十、k8s健康检查之 livenessProbe/readinessProbe
- pcl_viewer的使用
- EasyX窗口大小字号字体字体颜色的设置
- 用endnote导入参考文献要求期刊名称缩写
- # c语言判断字符类型
- SQLSERVER数据库质疑解决方案
热门文章
- SCAU 数字电路 Digital Circuits and Logic Design 复习
- c#未能加载基类System
- MongoDB知识大全
- 大话存储-学习总结-4-磁盘阵列以及存储系统(DAS、SAN和NAS)
- shell(18) : 替换文件内容
- [02]简书markdown教程
- 通信光缆管道施工规范
- feiq只能运行一个实例
- abaqus编写本构方程vumat_形状记忆合金本构VUMAT二次开发.pdf
- 完美解决WebSocket 服务器 The WebSocket session [0] has been closed and no method...异常信息