SEO之红海战略和蓝海战略

　　红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的。

　　蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟。

　　因为有了《蓝海战略》，所以有了红海和蓝海领个名词。

　　1、红海和蓝海：所谓红海是指竞争异常激烈，赢利非常困难的领域或商业模式。蓝海则是指竞争较少甚至没有竞争，赢利状况很好的领域或者商业模式。

　　2、红海和蓝海是可以互相转化的。比如你用这种方式就是在与同行进行浴血奋战，赢利少，竞争烈，甚至死掉。如果换一种方式，开辟一个新的细分市场，你将在那个没有竞争的领域独享利润。

　　简单可以理解为：

　　蓝海：发展没有的市场，不跟别人竞争。

　　红海：跟更多的人做斗争，做到垄断。

　　做SEO，关键词的优化是其中一个重要的部分。做关键词的优化，站长很容易陷入到两种极端：

　　1、专门做热门的关键词的优化，称之为红海战术。

　　2、专门做冷门关键词的优化，称之为蓝海战术。

　　这两类关键词的优化都有相当大一批的拥护者，把两种战术结合在一起使用，才能达到关键词优化的最佳效果，即就是在红海中找到蓝海，要能够准确的预测出热门关键词。

　　做热门关键字，一个热门的关键字即使排到第二页第三页，带来的流量也是可观的。比如“生意”、“起名”，在百度第三页后面，每天依然可以来一两百IP左右。而普通的词即使在第一位一天也只能给你带来几个IP。

　　SEO从实践中获得更好地提高。走别人没走过的路，做别人没做过的事。虽然看似都是红海，蓝海已经枯竭，不过，要到蓝海必定要先进入红海。

　　所谓蓝海当然是一些大家都想不到，当然也包括你和我。人人都知道那就变成红海了。

　　如何去寻找关键字

　　1、多分析网站统计数据，现在的统计数据都可以看到搜索引擎来路、关键字、和流量。你就会发现一些你意想不到的词却在给你带来不错的流量。比如 “百度小游戏”，这个关键字每天给我带来100左右的流量，还是Yahoo过来的。随便做一下，我就排到雅虎的第二位。如果在百度也能排上，相信至少能来 2-3百，这类关键字仔细挖掘还是不少的。

　　2、百度的相关搜索。你搜索一个词，百度都会给你列出。比如你搜“网页设计”，会得到“相关搜索网页设计教程网页设计师网页设计软件网页设计师联盟网页设计欣赏网页设计三剑客网页制作网站设计网页设计报告更多相关搜索 >> ”。在更多相关搜索里就可以看到前100个，这个基本是排热门的排行的。

　　3、Google Adwords关键字工具，这个工具基本同上。地址 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

　　4、猜想，做任何事情都离不开你丰富的想象力。可以把你想到的词用百度指数查一下，http://index.baidu.com，当然“Google趋势”也可以用用。

　　5、风云榜，搜索引擎都有每日榜单。百度风云榜，谷歌热榜，雅虎风向标，搜狗指数。都是值得关注和研究的。不单是SEO，研究互联网趋势和热点也是不错的东西。

　　6、预测，这个很多人也说到了。先下手为强，预测热门的关键字，你先做自然占先机。方式很多，充分使用你的大脑吧。

　　SEO之蓝海战略

　　蓝海战略的核心是通过差异化，开创血腥竞争所形成的“红海”以外的领域，蓝海。

　　应用于SEO、SEM中，可以理解为避开热门，利用差异化、个性化来达到最大营销效果。

　　差异化

　　“红海”是一个充满竞争的市场，也是一个有限的市场，而且会随着热度降低而逐渐收缩;而使用差异化开创的“蓝海”则有无限的发展空间，同时存在着潜在引爆点。

　　我们在网站定位、营销中，如果从热门着手，激烈的竞争会让我们进入一个瓶颈，很难在这片“红海”中脱颖而出。

　　而“红海”的市场是有限的，随着热门程度的降低，会逐渐收缩。

　　收缩后，原来的客户群(访问群)一般会分两个部分流失：

　　一是自然流失，关注度降低后，转向于其他目标;

　　二是个性化，保留对现有目标的关注，但不再跟随热门，而是寻找符合个性的新目标，即转为蓝海市场。

　　这时，通过差异化、个性化打造的蓝海市场，高度符合客户需求，定位准确，将会迅速的发展起来;而且这样的定位，专注度高，更专业，市场竞争力更强。

　　蓝海战略的定位中，最具攻击性的是以客户价值为指标，替代性、互补性的定位。

　　蓝海战略的提出是基于商业领域，较传统的模式而言，SEO与SEM还有不可替代的优势：

　　放弃以红海为入口，先开辟(占领)蓝海市场，过程中的积累(搜索引擎权重)将是转向红海的资本，其作用远远大于着手即以红海为目标所创造出来的价值。

　　SEO服务的现状

　　无规模、无规范、无市场，三无状态使得难以商业化。

　　SEO服务的困惑

　　不被理解、不受重视、SEO大环境欠缺难以深度合作。

　　SEO服务被肢解，越发没有操作性，难以发挥作用。

　　SEO服务是一片遥不可及的蓝海

　　中国SEO市场的成熟需要3-5年，漫漫长夜如何度过。

　　SEO门槛不高，市场成熟后快速普及，又进入低价竞争。

　　路在何方

　　SEO必须独立运营，而非提供服务

　　[1] 、SEO本质是网络营销，这注定了SEO就是销售的一部分。销售的重要和私密决定了高质量SEO外包服务不可行。

　　[2] 、SEO最贴近网民，SEO独立运营网络商业具备先天优势。

　　[3] 、商业壁垒的瓦解，商业门槛的降低让我们有了参与商业竞争的机会。

　　SEO服务于外贸行业，前景无限

　　[1]、外贸行业是成熟的行业。互联网外贸是高利润行业。

　　[2]、推广手段的限制，让外贸行业最需要SEO。

　　SEO独立运营的一些建议

　　[1]、和传统行业结合

　　[2]、挖掘一些目前尚未开垦的领地

　　[3]、做垂直，做小众，做长尾

　　互联网使得生产成本和流通成本前所未有的降低，这一点直接打破了大企业的规模垄断，创造了个人和小企业商业的繁盛。

　　给SEOer的建议

　　不要沉醉于技术

　　树立自己的个人品牌

　　SEO永远没有满分

　　加入一个团队比单干强很多

　　SEO市场很光明，SEOer的明天更美好

　　互联网开拓了一个新的发展领域，同时也提出了新的挑战。但是，并不是所有人都能利用网络经济的突破带来的机遇。只有那些对互联网了解深入、具备网络商业智慧和网络技术的人才能够占据优势地位。

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