从拼多多解析社交电商

拼多多这个APP仿佛一夜之间进入了大家的眼帘，随着拼多多火起来的还有社交电商这个词，而伴随着社交电商，又一大批APP有即将火的趋势，这些APP的特点往往是成立时间不长，但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群，瞬间变成了一款全民应用。拼多多就是其中最显著的代表。

拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

那么拼多多之类的电商是怎么盈利的？

1、组建团队，组建团购后，可享受团队业绩拥金。

一般平台会将当月已结算的销售佣金总和的XX%，作为团队管理奖金，奖励给团队管理者。这部分收入呢，当月的管理奖金以工资形式次月发放，在平台OA系统上可以看到。

2、最直接的就是可以推广平台的商品，给到身边的用户们。

他们购买之后呢，我们可以获得商品的拥金。比例在10%到25%不等。如果自己购买的话，也可以享受这部分佣金，给推广者带来的优惠。可以说是，真正的能够做到【自买省钱】和【推广赚钱】。

事实上在拼多多之前，社交电商已经被反复论证过，小红书就是典型的社交电商模式，微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式都不太成功，而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来？背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。

在互联网时代，我们过去几年越来越发现，其实很多只是将线下的场景搬到了线上，但是人性基本的需求是不变的。比如在线直播，就是将过去的线下直播场景搬到了线上。比如电商，就是将购买商品的场景搬到了线上。那么在购买商品这个场景中，其实过去大量的时间是花在“淘货”上。特别是女性用户，其实在购买商品前没有很强的目的性，更多是通过逛街来发现便宜的好商品。

所以社交电商作为电商的一个新的引领潮流，他的潜力还有许多可以发掘的地方，成功是可以复制的，当社交电商的潜力被更多的发掘之后，社交电商的商家能够获得更多的成功。

过去的社交电商，其实是主打KOL的，或者这些并不是真正的社交电商，而是网红经济。基于大家对于网红KOL的信任，用户就会去购买这个商品。所以传统的社交电商解决是信息不对称，然而还是没有解决流量的问题。什么是流量问题？简单来说就是商业社会的租金费。今天我要在人民广场开一个奶茶铺，那么租金肯定很贵，这就是要支付流量成本。今天我在网上开一个店，其实也一样要支付流量费，网红因为自带流量，其实就是节省了这部分的成本，但是根本上没有增加流量本身。

以“网红经济”为模式的社交电商中，KOL和其他消费者是不对等的。KOL发表建议，然后导入流量，其他人基本上只有购买的权力。也就是说，其他消费者其实对于商品本身做背书的参与度不强。但是拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。

其实过去几年中国大移动互联网增长最快的方向就是三四五线城市。无论是阿里、京东这样的电商，还是快手、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用。过去几年一直在不断向下渗透渠道，也带来了变革性的变化。

其实我们看去年，类似于格力美的这种品牌家电的股价暴涨，以及大阿里股价翻番，背后的逻辑是差不多的。这些互联网应用和电商将渠道打入到三四五线城市，打破了过去的信息和渠道不对称。这些长尾互联网用户也能够方便的购买到品牌消费品，也能够通过快手、微博、陌陌的社交娱乐平台解决精神消费的需求。拼多多的崛起，也和长尾互联网用户的爆发有着紧密的联系。

我们生活在一线城市的北上广深，一直把我们自己看做互联网典型用户：至少大学本科学历，年收入在20万以上，有不错的英语，买东西看中品质和品牌。其实我们是互联网世界的小众用户。

所以说拼多多能够爆发，也有时代的背景，整个中国互联网过去几年最大变化就是长尾用户开始成为了主流！是的，他们不仅仅崛起，而且成为了互联网的主流。

无论是拼团、砍价等裂变方式，还是内容、社群等运营方式，微信提供了足够多的选择让商家自由发挥。虽然表现形式不同，但最根本的地方在于，创业者要通过不断尝试打磨，总结出如何组合能达到最高的货品成交效率。

不同的获客、运营方式让社交电商呈现不同的形态，但从零售角度讲供应链让是核心壁垒。由于微信内具备私域流量、人群分层等特点，很适合从垂直品类切入并进行差异化、精细化的选品运营。在社交电商红利中很可能诞生下一个拼多多、网易严选、唯品会。

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