优化About Us页面，提高网站询盘转化

如果说独立站是企业出海面向跨境卖家的一份简历，那么AboutUs页面就是简历上最重要，也是客户最关心的个人陈述。02如何优化AboutUs页面?那么，一个成功的AboutUs页面该如何规划呢?不妨跳出传统的信息传达者思维，思考如何能利用AboutUs页面与客户真正构建对话，只有先与客户构建联系，才能引导用户进行下一步。

　　如果说独立站是企业出海面向跨境卖家的一份简历，那么AboutUs页面就是简历上最重要，也是客户最关心的个人陈述。用心做好这部分内容，让你的品牌价值脱颖而出!

　　许多出海企业做线上营销都会面临一个问题：明明花了很多时间为品牌打造独立站，不知为什么就是没有询盘。针对这一问题，小渔夫智囊团提醒外贸人注意，除了需要复盘一些常见的问题之外，有一个界面的优化一定不能小看，那就是企业网站的门面：关于我们-AboutUs

　　为什么它如此重要，怎样规划才能打造出一个真正能够留存客户的吸睛页面，正是本文讨论的主题。

　　为什么About Us页面这么重要?

　　首先，从SEO的角度来看，About Us往往是用户在搜索品牌时能看到的第一次企业形象展示，有些品牌会将它设置为一个单独的小模块出现在搜索结果详情中，方便用户直接点击查看公司相关介绍。

其次，正如西蒙·斯涅克在演讲中提出：“人们买的不是你做的产品，而是你的信念”。客户如果想了解你为什么创立这个品牌，从事这个行业，你与其他同类品牌的不同之处，AboutUs页面无疑是你最好的展示窗口。而如果能在观念上说服对标受众，与他们产生共情，不仅可以催发购买行为，从长远来看，还能增强用户粘性。

　　最后，对外贸企业来说，官网是一切营销渠道的最终导向。无论是展会上收到你名片的客户，还是收到你外贸开发信邀请的客户，或是谷歌、社媒、广告投放等线上渠道引流而来的访客，第一时间就会查看公司的简介栏目。而如果你的AboutUs能够给客户展现一个专业能力强、服务水平高、品牌调性与客户需求相符的形象，就等于拿到了获客的通关密码。

　　如何优化AboutUs页面?(结合范例)

　　那么，一个成功的AboutUs页面该如何规划呢?在这里结合一些优秀范例给大家优化页面提供一些方向：

　　讲出你的品牌故事

　　About Us页面的本质，实际上是与客户的一次沟通，尽管大多外贸业务中做出购买决策的通常是一个团队，但团队也是由人组成的。如果你能回忆起品牌创立的初衷，并把它以讲故事的形式表现出来，就容易引起客户的兴趣和好奇心。

　　例如：Imogene+Willie：来自纳什维尔的牛仔品牌，他们官网设计备受好评，充满了人情味与文艺气息，其中AboutUs页面更是一大亮点，讲述了两位创始人之间的故事，呼应了品牌名称，不落俗套，让人过目难忘。

用数字展示实力

　　比起文字的长篇大论，数据表现更能刺激用户的神经，加速他们的购买决策。尤其是对B2B买家，他们往往更看重合作伙伴的综合实力，而没有什么比数据更直观，更有说服力。无论是产品解决的问题，市场覆盖率，生产能力，或是已有用户群，都可以优选用数据进行展示，这将增强用户对品牌的信任感。

　　例如：Eventbrite，一个在线活动策划服务平台，在它的AboutUs页面中，整段文字介绍下方，用几个直观的数据展示这款工具的庞大且广泛的用户群与覆盖面，直观简洁且充满说服力，充分展示品牌实力。

又如：NetLine，一家为B2B营销业者整合潜在用户和信息的平台，它的AboutUs页面，强化了其成立时间早，资源丰富的优势，放大了四个数据，以最醒目的呈现方式回答了“我们是谁”。

打造有互动内容的页面

　　数字化时代，讲究的是信息传达者与接收者之间的有效互动，一般来说，良好的沟通意味着良好转化的可能。不妨跳出传统的信息传达者思维，思考如何能利用AboutUs页面与客户真正构建对话，只有先与客户构建联系，才能引导用户进行下一步。它可以是一个创意十足的互动视频，可以是一个需要用户点击才能逐步展示的公司介绍，也可以是一个关于品牌价值观的线上投票。请记住，任何的互动本身都不是重点，我们的目标是使客户通过这个页面对品牌产生记忆点，而有参与感的内容更容易实现这一目标。

　　例如：Saucony: 它的AboutUs页面设计地十分有趣，访客需将鼠标移到页面底部，根据不同的阶段了解公司的历史，这不仅牢牢抓住访客的兴趣点，且使整体页面的呈现更加简洁干净。

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