1. 1.1. 1.在线广告 在线广告 在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪 (www.sina.com.cn )、搜狐(www.sohu.com )、网易( www.163.com )雅虎 (www.yahoo.com.cn) 等门户网站(包括行业门户)。 新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的 在线广告 典型例子: 国外的youtube (www.youtube.com ) 国内的56(www.56.com )、土豆(www.toodou.com )、六间房 (www.6rooms.com )、 偶偶(www.ouou.com )等 2. 2.2. 2.彩铃彩信下载 彩铃彩信下载 彩铃彩信下载、、、 、短信发送 短信发送 短信发送、、、 、电子杂志订阅等电信增值形式 电子杂志订阅等电信增值形式 电子杂志订阅等电信增值形式;;; ; 目前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的 商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动 等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前 有缩水。 典型例子: 空中网(www.kong.net ) 3G门户 (www.3g.net.cn ) Zcom (www.zcom.com ) 唯刊(www.vika.cn ) 51 (www.51.com ) 3. 3.3. 3.通过网站销售产品 通过网站销售产品 通过网站销售产品;;; ; A.通过网站销售别人的产品; 典型例子: (B2C 和 C2C模式) 淘宝(www.taobao.com )易趣(www.ebay.com.cn) 在线竞拍，从成功交易 中抽取佣金。 卓越 (www.joyo.com )当当(www.dangdang.com ) B2C 豆瓣网(www.douban.com )营造社区，推荐销售抽取佣金。 B.通过网站销售自己的产品; 大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举 比如:起名网站。 4. 4.4. 4.注册会员收费 注册会员收费 注册会员收费，，， ，提供与免费会员差异化的服务 提供与免费会员差异化的服务 提供与免费会员差异化的服务;;; ; 典型例子: 阿里巴巴(www.cn.alibaba.com ) 中国B2B 网站典范。 慧聪商情(www.hc360.com ) B2B 51 (www.51.com ) 5. 5.5. 5.网络游戏运营 网络游戏运营 网络游戏运营，，， ，虚拟装备和道具买卖 虚拟装备和道具买卖 虚拟装备和道具买卖;;; ; 典型例子: 网易游戏( www.163.com ) 盛大游戏(www.poptang.com www.shanda.com.cn ) 久游(www.9you.com ) 及其游戏地方代理运营商。 6. 6. 6. 6. 搜索竞排 搜索竞排 搜索竞排、、、 、产品招商 产品招商 产品招商、、、 、分类网址和信息整合 分类网址和信息整合 分类网址和信息整合，，， ，付费推荐和抽成盈利 付费推荐和抽成盈利 付费推荐和抽成盈利;;; ; 典型例子: 百度( www.baidu.com ) 迅雷 (www.xunlei.com ) 中国商机在线 (www.28.com) Hao123 (www.hao123.com ) 3721(www.3721.com ) 7. 7.7. 7.广告中介 广告中介 广告中介 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。 典型例子: 弈天广告联盟 (www.unionsky.cn ) Iplus广告联盟(www.iplus.com.cn) 好耶广告联盟(www.allyes.com ) 窄告网 (www.narrowad.com ) 8. 8.8. 8.企业信息化服务 企业信息化服务 企业信息化服务 A .帮助企业建设维护推广网站 中企动力(www.ce.net.cn ) 铭万(www.mainone.com )B2B+建站 城库 (www.chengku.com ) B2B+建站 (依靠红头文件开展企业信息化服 务，这里由政府背景的网络公司不在少数，赚钱比起一般的网络公司容易的多) 书生(www.booksir.com ) 一站式服务，从代理销售网络实名起家。 B.代理销售大公司的网络产品 几乎每个网络公司都在做，不再举例。 C.网络基础服务提供 万网(www.net.cn) 新网互联 (www.dns.com.cn ) 新网(www.xinnet.com ) 中国频道 (www.china-channel.com ) 商务中国(www.bizcn.com) 很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较 稳定。 D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司 通王科技 (www.tongwang.com ) 搜索王 (www.sousuowang.com) 9其他盈利模式 盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的 盈利模式以及若干中盈利模式的组合。 总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别 是可能是卖别人的也可能是卖自己的。 〔 〔〔 〔二二二 二〕〕〕 〕网站是如何盈利的 网站是如何盈利的 网站是如何盈利的 “网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？如果我想运营一个网站怎 样如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？”五年前，我是带着这样的问题从传 统商业走进互联网的……。 相信这样的问题也是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的， 下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发 与帮助。 网站的 网站的盈利方式一 盈利方式一 盈利方式一：：： ：网站的个人交易平台服务 网站的个人交易平台服务 网站的个人交易平台服务(C2C) (C2C) (C2C)模式 模式模式 模式 这种方式的代表网站是eBay（电子海湾），其交易方式主要是以个人竟拍 的形式，在纳斯达克上市的网站公司中，（据我所知）是市值最高的一家（510 亿美元左右），略高于Google（500亿左右）和雅虎（480亿左右），这足以证 明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响……。 从另一个侧面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从网站上购买 了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书买了 出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。 在国内，大概有三家较大的C2C网站，易趣（现已被eBay收购）、掏宝（阿 里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。此类网站运作起来，受众群体大， 建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要采用此类模式，需要谨慎，除 非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。 网站的盈利方式二 网站的盈利方式二：：： ：在线广告 在线广告 在线广告 在线广告是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner（旗帜）、 LOGO（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，从收费的方式 来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都 是主要采取此类广告方式，Google去年的31亿美元收入（前年14.6亿美元）， 基本都来源于此类广告方式。 广告收入也是可以在您的网站实现的，只要你有较多的浏览群体（最好是某 一类型的专业浏览群体），就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型 网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。 另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对更专业的浏览群体， 而不是泛泛的流量，这样其有效的用户比例会大幅提高。 往站的盈利方式三 往站的盈利方式三：：： ：短信铃声等移动运营服务 短信铃声等移动运营服务 短信铃声等移动运营服务 近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和 更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模 式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重 要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商（电信增值服务SP）竟达到5000 家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克……。 如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站 进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成 为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头……。 网站 网站网站 网站的盈利方式四 的盈利方式四 的盈利方式四：：： ：网上零售 网上零售 网上零售（（（ （B2C B2CB2C B2C模式 模式模式 模式））） ） 谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世 界上最大的网上零售商店，去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C 零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商 城……。 通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过 互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销 售他们的产品。 在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物 流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常 是“网上撮合，网下交易”。 鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网 站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站 与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地 送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。 网站的盈利方式五 网站的盈利方式五：：： ：特殊信息收费 特殊信息收费 特殊信息收费 如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅 读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。 比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特 性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化 工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。 另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息 也都是仅仅面向收费用户的……。 网站的盈利方式六 网站的盈利方式六：：： ：B2B B2BB2B B2B交易平台 交易平台 交易平台 这也是一种比较常用的网站服务方式，顾名思义B2B（Business to Business）就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群 体锁定在商家之间，虽然群体范围并非普通大众多，但是商家会有更好的支付能 力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远超过支 付的会员费用。 近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站，其占有专 业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。 网站的盈利方式七 网站的盈利方式七：：： ：软件下载 软件下载 软件下载 软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以在线 直接下载，而无需物流的运输过程……。 现在国内的软件下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的 优势进行在线升级服务，这也是促进与用户互动的良好方法。 由于消费能力和消费习惯的不同，英文网站的软件下载较大比例都是收费软 件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的实用性小软件提供了良好的销售 平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，通过互联网销售， 据说生意还不错。 网站的盈利方式八 网站的盈利方式八：：： ：互联网上网服务 互联网上网服务 互联网上网服务 互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务，比如企业网站建设、域名注册、 服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务（搜索引擎优化）、网站运营咨询服务 等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的 互联网服务提供商。 网站的盈利方式九 网站的盈利方式九：：： ：网络 网络网络 网络游戏 游戏游戏 游戏 谈到网络游戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等， 我不大喜欢打游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起 来的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家，可见网 络游戏市场之大。 盈利方式还有很多：只要你能想到，用户需求 互联网的服务提供方式还有很多，举不胜举，只要你能想到的，只要是用户 需求的，都有可能成为有价服务的组成部分，都有可能成为网站盈利的来源。 互联网的真谛是创新，只要不断的创新，就一定会找到更多更好的盈利方 式……。