软件项目管理——谈谈软件定价

公司开发了一个应用平台，一直在讨论怎么定价？也就是怎么更合理地向客户收钱，让客户心甘情愿地掏腰包。

我们在计算成本的时候，花了很多时间。后来仔细想想，其实必要性不大，因为我们花时间计算的成本项只占总成本很小的比例。举个例子：总成本大概是60元/月，但是其中一个项就有30元/月，我们计算的这10项，加起来也只有1元/月。稍微计算一下，就知道相差30倍，具体到单项相差300倍，所以根本就没有必要费时费力去调参数不断去算。

当然我的想法不一定对，不过也让我想到到底软件或软件服务怎么收费。我后来想了一下，软件或软件服务定价大概有以下几种方式：

一种是根据成本加利润来定价，这种一般适用于行业老大或者新软件，而且是非平台的。成本就包括开发成本（有了需求，研发经理就可以估计出开发工作量。在研发经理给出人天以后，再乘以人天的价格就得出来开发成本）；管理成本等等。其中开发成本是非常高的，从收集需求到设计开发再到测试发布，耗时耗力，稍微上点规模的软件可能都需要几十万。但是这些成本，客户往往没有感觉，总觉得是不是被坑了，怎么没有看到买材料，要花那么多钱，很不理解，所以这种定价往往会失败。关于软件开发相关的问题，我会另外写文章来讨论。

另外一种就是按照市场定价，就是开发成本再高，老板再想赚钱，也没有用，一定要按照竞品来定价。参考其他家的价格来定自己的价格，如果自己的产品是好，那价格可以比人家的高。

再一种，就是像我们这样的平台软件。那问客户收的就是服务费了，可以按月或者包年，定价就采用运营费用加利润了，开发费用肯定要逐步摊在运营费用里面了。当然我们还销售硬件，其实一部分价值是通过硬件的销售回收的。

所以搭配硬件的平台，可以把软件成本和利润摊到硬件上面；但是有些厂商的硬件免费，从软件和服务上面收钱。

无论哪种方式，都是看公司的策略了，当然我说的情况是没有关系的情况。

软件项目管理——谈谈软件定价相关推荐

『软件工程6』详解软件项目管理之软件范围与估算
软件项目管理--软件范围与估算一.软件项目计划 1.目标 2.步骤二.软件范围 1.软件范围定义 2.软件范围--引例三.影响估算的因素四.软件项目资源 1.软件项目资源构成 2.分析图 3. ...
【软件项目管理】软件项目的主要成本是人的劳动的消耗
软件不同于其他物理产品的成本和其他领域项目的成本计算(如建筑行业等),不包括原材料和能源的消耗,主要是人的劳动的消耗.人的劳动的消耗所需要代价是软件产品的开发成本,另外,软件项目不存在重复制造的过程. ...
软件项目管理习题——软件生命周期
1(单选题) 项目基本特点中,"项目的临时性"是指(B). A. 项目的工期短 B. 每个项目都具有明确的开始和结来时间或标志 C. 项目未来完成时间未定 D. 项目可以随时取消 ...
「软件项目管理」软件项目范围计划——需求管理与任务分解
软件项目范围计划--需求管理与任务分解序言一.软件需求定义及层次 1.定义 2.层次二.软件需求管理过程 1.管理过程 2.需求获取 3.需求分析 4.需求规格编写 5.需求验证 6.需求变更 ...
软件项目管理作业——软件中的创新点
一.TIM版QQ的创新点先来说一下QQ轻聊版和腾讯TIM有什么不一样,两者的区别就是腾讯TIM是最新更新的偏办公软件,适合白领,而QQ轻聊版是聊天工具,适合于年轻人. 那么TIM版QQ有什么创新点呢 ...
《挖掘管理价值：企业软件项目管理实战》一2.4　软件设计过程
本节书摘来异步社区<挖掘管理价值:企业软件项目管理实战>一书中的第2章,第2.4节,作者: 徐勤责编: 杨海玲, 更多章节内容可以访问云栖社区"异步社区"公众号查看. ...
『软件工程4』一文了解软件项目管理中的4P
软件项目管理中的4P 一.项目管理的重要性和定义 1.重要性(两个阶段) 2.软件项目管理的定义二.管理四要素4P 1.管理的四要素(4P) 2.软件项目中影响最终结果的要素 3.项目管理关心的问题 ...
（软件工程复习核心重点）第十二章软件项目管理-第一节：软件项目管理综述、估算软件规模和工作量估算
文章目录一:软件项目管理综述 (1)管理 (2)软件项目管理二:估算软件规模 (1)代码行技术 A:定义 B:方法 C:优缺点 (2)功能点技术 A:定义 B:信息域特性 C:估算功能点的步骤 ① ...
软件项目管理_作业1
1．描述项目.项目管理和软件项目管理的概念. 项目:是一次性.创造性的活动. 项目管理:就是在项目活动中运用专门的知识.技能.工具和方法,使项目达到预期目标的过程,是以项目作为管理对象,通过一个临时 ...

软件项目管理——谈谈软件定价

软件项目管理——谈谈软件定价相关推荐

最新文章

热门文章